Redes para introvertidos: 6 formas de manejar la parte menos favorita de ser propietario de un negocio

Todos hemos estado en ese tipo de eventos de networking en los que 50 extraños se apiñan en una habitación con nada más que queso, galletas rancias y una esperanza menguante. No, esto no es una recreación de Los juegos del hambre ; lo más probable es que esta sea una descripción precisa de su evento de networking local en el que Bob the Business Card trabaja en la sala mientras usted se pregunta, después de un duro día de trabajo, por qué eligió este sofocante espacio sobre su acogedor sofá. Aunque el sofá no generará nuevos contactos o clientes potenciales… ¿o sí?

Como propietario de una pequeña empresa, sabe que las relaciones son uno de sus activos más valiosos. Los nuevos clientes y los "abridores de puertas" (personas conectadas que pueden hacer presentaciones) pueden ayudar a que su negocio pase de bueno a excelente, pero a veces se encuentra rechazando invitaciones de networking a eventos de negocios obligatorios porque la idea de networking está a la par con una raíz. canal.

Y no estás solo. Según los datos proporcionados por la profesora Julia Hobsbawm de Editorial Intelligence , uno de cada cuatro profesionales de negocios no se conecta en absoluto y al 41% le gustaría conectarse más, pero dice que no tiene tiempo.

Formar relaciones y fomentar las conexiones es fundamental para generar clientes potenciales e impulsar las ventas. Según un estudio de la Unidad de Inteligencia de The Economist , el 78% de los emprendedores cree que las redes informales son importantes o muy importantes para el éxito de sus negocios. Un estudio reciente , realizado en asociación con LinkedIn, informó que las redes cubren un enorme 85% de los trabajos, lo que confirma el viejo adagio de que no se trata de lo que sabes, se trata de a quién conoces.

Sin embargo, para un introvertido, estar apiñado en una habitación mientras la gente grita sus discursos de ascensor puede ser intimidante y asfixiante. Los introvertidos , como Bill Gates de Microsoft y Mark Zuckerberg de Facebook, prefieren su tiempo a solas y tienden a relacionarse mejor en situaciones de uno a uno. ¿Significa esto que los introvertidos no pueden hacer conexiones comerciales significativas? Por supuesto no.

Aquí hay seis estrategias infalibles para conectarse con gente nueva cuando prefiere estar en casa estacionado frente al televisor. Considere esta su guía de referencia para la creación de redes si es introvertido.

1. Sepa cuándo está en su mejor momento

Los introvertidos pueden ser "activos" para las multitudes en pequeñas dosis cuando ocurren eventos cuando sus capacidades cognitivas son más fuertes (es decir, el mejor momento del día en el que puedes pensar de manera crítica y racional). Si sabes que no eres de los que se levanta temprano, no aceptes invitaciones a un desayuno de networking. Busque eventos que coincidan cuando esté en su mejor momento, para que pueda aprovechar al máximo el evento.

2. Únase a un espacio de trabajo compartido

Desde WeWork y Cohere hasta The Wing y Croissant, los espacios de coworking se han convertido en un refugio para el propietario de una pequeña empresa que necesita una oficina fuera de su hogar. Estar en el mismo espacio físico con otros autónomos de ideas afines, propietarios de pequeñas empresas y emprendedores le permite conectarse en sus propios términos sin una agenda oculta. Puede comparar notas sobre clientes, proyectos y colegas, e incluso intercambiar sugerencias, trucos y consejos comerciales. El coworking fomenta las relaciones orgánicas y prácticamente garantiza una red integrada.

3. Crea tu "tribu de los cinco"

Recuerde, la creación de redes se trata de nombres, no de números. No es necesario trabajar en la sala y recolectar un montón de tarjetas de presentación en un evento. Forjar una relación nunca se trata de lo que la persona puede hacer por ti; se trata de conectarse con personas que le inspiran, motivan y enseñan. Los oportunistas obvios van y vienen, pero los verdaderos líderes son constructores de relaciones.

Concéntrese en hacer crecer su red en persona en cinco personas cada año. Tenga en cuenta que no solo está aprovechando a nuevas personas, sino también a cada una de sus redes individuales. Cuando asista a eventos en persona, intente investigar y averiguar quién estará en la sala y quién podría ser una conexión sólida para su negocio. Esto le permite concentrarse en las personas que desea conocer en lugar de circular al azar por una habitación sintiéndose como Willy Loman.

Luego, intente dirigirse a una o dos personas con las que pueda tener una conversación significativa. Probablemente será recordado y no tendrá que lidiar con el abrumador de la habitación. Las conversaciones pueden ser breves pero significativas, y asegúrese de asegurar su información de contacto para un café de seguimiento. En lugar de pasar horas sufriendo en un evento, puedes golpear y correr después de 45 minutos.

4. Traiga un Plus One

La parte más difícil de la creación de redes para los introvertidos es el terror que sobreviene cuando conoces gente nueva. Las personas nuevas son criaturas aterradoras o vampiros profesionales que amenazan con absorber toda tu energía. Si siempre te encuentras acurrucado en una esquina con tu teléfono o un libro, trae un amigo. Los amigos, especialmente los extrovertidos, alegran el estado de ánimo y pueden ayudarlo a orientarse en la dirección profesional correcta.

5. Construya relaciones en línea

Es mucho más fácil desarrollar relaciones en la pantalla, especialmente si vives en una ciudad donde los eventos locales de networking en persona son escasos y viajar a convenciones y eventos es un desafío. Desde grupos de Facebook y LinkedIn hasta subgrupos de Reddit, tribus de Twitter y blogs y foros, puede establecer contactos en línea desde la comodidad de su hogar.

Las pantallas son menos conflictivas y los introvertidos pueden controlar el nivel y la intensidad de la interacción. Conéctese con personas con intereses afines y, si encuentra a alguien que comparte su vibra, puede invitarlo a chatear en Skype o FaceTime como sustituto de los eventos en persona. Además, sé un detective social. No dude en consultar el perfil de LinkedIn y otros perfiles sociales de sus amigos y colegas y no dude en solicitar presentaciones.

6. Organice una cena o barbacoa Plus One

La creación de redes puede ser menos dolorosa para el introvertido cuando se realiza en un terreno familiar. Conocer a extraños en un entorno controlado, especialmente si es tu casa o la de un amigo, puede ser reconfortante y poderoso. Considere organizar (o co-organizar) una pequeña reunión en la que cada asistente debe traer un colega o amigo. Cuando ya tiene una conexión con alguien, es más fácil sentirse cómodo y disfrutar expandiendo la relación. Incluso si los asistentes no pueden ayudarlo directamente, las relaciones auténticas que está creando pueden ayudarlo a aprovechar sus redes.

La creación de redes para los introvertidos tiene que ver con la estrategia: desde determinar el momento adecuado del día para hacer frente a las multitudes, hasta encontrar formas de cultivar nuevas conexiones en línea y fuera de ella. Puede decir no a los eventos que se sienten sofocantes e improductivos, y crear nuevas formas de establecer contactos basados ​​en su propia personalidad, industria, afecto por la tecnología y pura voluntad de hacer avanzar su negocio.