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Cómo hacer crecer su negocio de ventas directas desde casa

Desde Mary Kay hasta Tupperware, pasando por Tastefully Simple y Stella & Dot, las organizaciones de ventas directas (también llamadas empresas de marketing multinivel) son una forma popular para que las personas creen un negocio de ventas directas mientras trabajan desde casa.

Pero al tratar de vender los mismos productos, a veces a los mismos amigos y vecinos, construir un negocio de venta directa viable puede ser un desafío. Las estimaciones sugieren que el 21 días para ser un propietario de una pequeña empresa más productivo )

A continuación, se ofrecen algunos consejos sobre cómo los representantes de ventas directas pueden comercializar mejor sus productos y ampliar las ventas:

1. Elija la empresa adecuada

Los representantes de ventas directas dependen de la reputación y la fiabilidad de las empresas para las que venden. Si los productos de una empresa son de mala calidad, o si la reputación de la empresa se empaña, los representantes de ventas tendrán dificultades para venderlos. Es importante investigar a fondo una empresa antes de comprar cualquier inventario y comenzar a vender sus productos. “Vaya al sitio web de la empresa” , le dijo a Kiplinger Bethonie Butler , estilista a tiempo parcial de la empresa de venta directa de joyas Stella & Dot . Vea los productos que vende, cómo se comercializa a los consumidores y representantes y cuánto tiempo lleva en el negocio. Asegúrese de sentirse cómodo con la marca.

Pero también vaya más allá y hable con los representantes de ventas actuales (e idealmente anteriores) y haga algunas preguntas: ¿Cuánto apoyo reciben de la empresa? ¿Cuál es el modelo de participación en los ingresos y los beneficios ? ¿Qué tan fácil es encontrar clientes y obtener ventas? Si tienen dificultades para vender los productos o generar ingresos decentes, es muy probable que usted también lo haga.

“Además, busque la empresa en Google y lea lo que hay ahí fuera”, agrega Butler. “¿Están bien revisados ​​los productos? ¿Las personas que han iniciado negocios similares tienen cosas buenas que decir? ¿Cuáles son las críticas a la empresa?

2. Utilice el marketing de contenidos

Los representantes de ventas directas más exitosos comercializan continuamente sus productos, ya sea en las redes sociales, en persona o por correo electrónico a sus amigos, vecinos, colegas y clientes anteriores. Dada la intensa competencia, es esencial estar hablando de los productos, como nuevas ofertas o descuentos especiales. “La cantidad de horas que invierta en su negocio determinará qué tan rápido crecerá”,

El marketing de contenidos es una forma de hacer correr la voz sobre los productos. Es una forma de brindar información a los clientes con el objetivo de que aprendan y compren artículos de usted. Por ejemplo, puede crear un blog y proporcionar información sobre por qué es importante tener una dieta equilibrada y nutrientes importantes. El contenido que proporcione puede incluir enlaces a los productos nutritivos que vende.

Sin embargo, recuerde que el marketing inteligente también se trata de conocer a sus clientes y sus preferencias. Considere ponerse en contacto directamente con un amigo o cliente anterior cuando un producto que le gustaría salga a la venta. Utilice una hoja de cálculo o incluso cree su propia base de datos de clientes o un sistema de gestión de relaciones con los clientes para realizar un seguimiento de la información de contacto, las preferencias, el historial de compras y otros datos de sus clientes que pueden ayudarlo a brindarles un mejor servicio.

3. Fiestas anfitrionas

No es ningún secreto que los representantes de ventas directas que organizan fiestas, ya sea en casa de amigos o en la propia, tienen más éxito que los que no lo hacen. Las fiestas son una gran oportunidad para conocer nuevos clientes potenciales y productos de demostración para una audiencia cautiva. También puede ser una buena forma de reclutar nuevos representantes de ventas, lo que puede impulsar las ganancias, ya que las empresas de ventas directas generalmente les dan a sus representantes una parte de las ganancias de sus reclutas.

Hoy en día se están celebrando más fiestas de ventas en línea. Muchas empresas de venta directa facilitan a sus representantes organizar una fiesta en Facebook, por ejemplo, e invitar a su red a unirse.

4. Sigue entrenando

Ser un experto en los productos que comercializa es fundamental para realizar una venta. Muchas empresas de venta directa ofrecen sesiones de formación, tutoriales en línea y llamadas con consultores senior donde los representantes pueden aprender más sobre los productos y también cómo mejorar sus técnicas de venta.

5. Trabajar juntos

No mire a otros representantes que trabajan para su empresa de ventas directas como su enemigo. De hecho, es muy posible que sean tus mejores amigos. Hoy en día, muchos representantes de ventas directas trabajan juntos. Esto puede ayudar de varias maneras: le brinda una red natural con la que comparar estrategias de ventas y discutir formas de comercializar mejor los productos que todos están tratando de vender. También puede animarlo a seguir vendiendo y ayudarlo a reforzar sus esfuerzos de marketing. Algunos equipos de representantes, por ejemplo, pueden organizar una fiesta juntos.

Algunos representantes de ventas directas construyen un negocio muy lucrativo desde casa. Pero no sucede de la noche a la mañana. Es importante asegurarse de estar dispuesto a dedicar el tiempo y la energía antes de depositar dinero en efectivo para iniciar el negocio.

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