Tres áreas para expandirse si su negocio está listo para crecer

La estadística citada a menudo de que el 90% de las nuevas empresas fracasan se ha atribuido a varios factores, desde el hecho de no poder hacerse un hueco en el mercado hasta la falta de un modelo de negocio sólido. Sin embargo, en un artículo de 2017, Entrepreneur señaló que la mayoría de las razones por las que el 10% restante tiene éxito están relacionadas con la actitud y la flexibilidad de su personal.

En cierto modo, si su empresa nueva tiene la suerte de estar incluida en ese grupo del diez por ciento, ha encontrado el éxito. Sin embargo, encontrar una manera de continuar expandiendo su pequeña empresa después de su florecimiento inicial de prosperidad es el siguiente paso crucial para asegurar su longevidad.

He aquí tres lugares en los que debería considerar la posibilidad de expandirse para que pueda llevar a su PYME al siguiente nivel una vez que haya alcanzado los objetivos iniciales que se fijó cuando fundó la empresa.

Amplíe su personal

Encontrar nuevo personal debería ser como pescar peces en un barril -especialmente porque casi la mitad de los milenios preferirían trabajar para las PYMES que para las grandes empresas-, por lo que es esencial incentivar a los solicitantes de empleo para que soliciten trabajo en su empresa en lugar de en cualquier otra. A pesar de ser responsables del 60% de los puestos de trabajo en el sector privado, la contratación de nuevos empleados es el mayor reto para las PYME, según una encuesta realizada el año pasado a más de 1.100 pequeñas empresas.

Esto se debe tanto a la rápida disminución de la reserva de talentos como a la incertidumbre sobre si las nuevas empresas tienen o no el presupuesto para hacerlo, pero el deseo de reforzar su número de empleados sigue siendo un factor constante. De hecho, CityAM afirma que el 22% de las PYME darían prioridad a las nuevas contrataciones en caso de que sus ingresos se duplicaran. Por supuesto, sólo debe contratar a la cantidad de personal que pueda permitirse, pero tener una cantidad dedicada de dinero reservada para cubrir los salarios de los nuevos empleados le dará la seguridad de que puede aumentar su fuerza laboral.

La formación es una preocupación fundamental para el 90% de los trabajadores, y casi el 70% dice que aceptaría salarios más bajos a cambio de un desarrollo integral de sus habilidades en el trabajo. Por lo tanto, considere la posibilidad de introducir un programa de reclutamiento que capacite a los recién llegados como una forma de incentivar a los graduados o a los que se trasladan de otros sectores. Esto no sólo satisface a su personal y ayuda a crear lealtad, sino que también ayudará a mejorar la relación entre usted y sus empleados, así como a establecer la cultura y los valores de su empresa.

Amplíe sus instalaciones

Si usted expande su equipo, es más que probable que necesite una base de oficina más grande para que trabajen en ella. Encontrar nuevos locales comerciales más grandes también puede dar cabida a las reuniones con los clientes, así como proporcionarle un nuevo espacio desde el que exponer su visión para la siguiente fase de su negocio. La mudanza de oficinas es una de las tareas más difíciles asociadas a la expansión del negocio, por lo que es esencial saber cómo llevar a cabo la transición a un espacio más amplio. Evolve Relocation señala que la contratación de un servicio especializado de reubicación de oficinas ahorra tiempo y dinero al tener que “buscar, instruir y coordinar múltiples contratistas”.

Alternativamente, es posible que necesite abrir una segunda ubicación para satisfacer la demanda; esto es particularmente relevante para los negocios minoristas. Dirigir dos locales puede ser inicialmente una propuesta más complicada, ya que acostumbrarse a dirigir uno de ellos de forma remota lleva algún tiempo. También tendrá que estar absolutamente seguro de los beneficios económicos de un segundo local, ya sea para aumentar su base de clientes o para aumentar la cantidad de trabajo que su negocio es capaz de realizar.

Ampliar sus servicios

Una vez que tenga el personal y la ubicación, piense en cómo puede utilizarlos en su beneficio en relación con los servicios o productos que ofrece su empresa. Ampliar el alcance o la escala de su negocio también podría ampliar el alcance de su empresa y permitirle conectar sus servicios con aún más personas. Esto también implica una gran cantidad de estudios de mercado, así como asegurarse de que dispone de la infraestructura tecnológica para llevar esto a cabo con el mayor éxito posible.

Diversificar su modelo de negocio es también una excelente manera de aprovechar el nuevo talento que ha adquirido. Aproveche al máximo los puntos fuertes de sus empleados y determine qué servicios adicionales y complementarios podría ofrecer que aprovechen esas habilidades. Esto puede ir desde la introducción de un ala de desarrollo a su empresa de diseño web o incluso ponerse en contacto con otras empresas para asociarse de una manera mutuamente beneficiosa.

Por lo tanto, si bien la expansión de su negocio puede ser un salto desesperante hacia lo desconocido, incluso si está preparado para hacerlo, con suficiente planificación a futuro e investigación de mercado, puede llevar a su PYME al siguiente nivel con facilidad.

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