Consejos importantes para ganar el Amazon Buy Box

El Amazon Buy Box es uno de los factores más importantes que se deben tener en cuenta en la elaboración de estrategias para aumentar las ventas y aumentar las ganancias de Amazon. Aquellos que están bien versados en el mercado amazónico siempre tienen esto como meta: ganar la Amazon Buy Box.

¿Ganar la caja de compras?

Antes de nada, es importante discutir brevemente de qué se trata la Buy Box. Aquellos que son nuevos en el Buy Box probablemente se preguntarán por qué la frase usa el verbo “ganar”. Es básicamente porque tener sus productos en la caja de compra no es tan sencillo como algunos piensan. No puedes comprar tu entrada. No puedes conseguirlo simplemente teniendo el precio más bajo. Va a ser difícil meter su producto en la caja de compras. Usted necesita competir con otros vendedores y con Amazon.

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Consejos para ganar el Buy Box

Para ganar la Amazon Buy Box, recuerde los siguientes consejos. El Buy Box se concede de forma rotativa a los vendedores, pero usted puede mejorar sus posibilidades de obtenerlo haciendo lo siguiente.

  • Asegurando la elegibilidad. En primer lugar, usted necesita ser elegible para ganar el Buy Box. Esto es por tener una cuenta de vendedor profesional y un mínimo de 2 a 6 meses de ser un vendedor. Usted también debe tener un buen desempeño consistente en ventas, lo que significa que debe tener un historial de ventas exitosas, un excelente servicio al cliente y buenas métricas de clientes. Usted sabrá si sus productos son elegibles para la Caja de Compra yendo a la pestaña Inventario en la Central de Vendedores, luego a la interfaz Gestionar Inventario y a las Preferencias donde podrá encontrar la sección “Visualización en Columna” que muestra la pestaña Elegible de la Caja de Compra.

  • Precios competitivos. Usted puede tener mayores posibilidades de ganar la Buy Box si adopta una estrategia de precios competitiva basada en el precio de entrega o el precio total de un producto, incluyendo el costo de envío. Una vez más, usted no puede ganar simplemente ofreciendo el precio más bajo. Sólo tienes que tener precios que estén entre los más bajos.

  • Obtener buenos comentarios de los vendedores. Uno de los factores que parecen ser considerados al decidir quién gana es la retroalimentación del vendedor. Es por eso que siempre debe satisfacer a sus clientes. Responder a sus preguntas con prontitud y tratar adecuadamente las quejas.

  • Actualización de niveles de inventario. No puede obtener el Buy Box si con frecuencia se queda sin existencias. Tenga en cuenta sus niveles de inventario y reabastezca su inventario lo antes posible.

  • Vendiendo a través de FBA. Una de las maneras más efectivas de ganar el Buy Box es vendiendo a través de FBA (Fulfillment By Amazon). Esto significa que usted dejará que Amazon se encargue del envío de sus productos. Esto no garantiza totalmente su victoria de la caja de compra, pero mejora significativamente sus posibilidades.

Obtener la caja de compra es muy importante si desea tener éxito como vendedor en Amazon. Después de todo, alrededor del 82% de todas las ventas en este mercado en línea se realizan a través de Buy Box. Es apropiado prestarle atención.

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