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4 BS Hechos; Sobre el Crecimiento de la Pequeña Empresa Todos Piensan que son Verdaderos

Felicitaciones! Usted ha lanzado con éxito una empresa y es rentable después de dos años en el negocio. ¿Qué es lo siguiente? A medida que trabajas en responder a mi pregunta, los pensamientos pasan por tu cabeza. ¿Qué tan grande podemos llegar? ¿Necesitamos inversores externos? ¿Necesitamos tener una gran campaña o que una celebridad respalde nuestro producto?

Invariablemente usted comienza a escuchar los “mitos” de lo que se necesita para llevar su negocio al siguiente nivel. Antes de cometer un error, o incluso una serie de errores, desacreditaremos algunos de los conceptos erróneos más populares sobre el crecimiento de las pequeñas empresas.

1.   Necesita VC Dollars – ¡Mito! Muchos empresarios piensan que el camino más seguro hacia el éxito es tomar dinero de los capitalistas de riesgo, entregar una cantidad desmesurada de capital (dependiendo de la etapa de su negocio en la que se encuentre) y dejar que ellos le digan cómo manejarlo. Según Dileep Rao, autor de varios libros y numerosos artículos sobre opciones de financiación para empresas de nueva creación y empresas en crecimiento, el 99,95% de los empresarios deberían dejar de perder el tiempo buscando capital riesgo”. No podría estar más de acuerdo. Cuando se trata del crecimiento de la pequeña empresa, un préstamo tradicional para pequeñas empresas es a menudo mejor que los dólares de capital de riesgo.

2.   Necesita que su campaña de marketing sea viral – ¡Mito! El crecimiento meteórico en el uso de los medios de comunicación social ha creado más que unos pocos favoritos de Internet entre los propietarios de pequeñas empresas. Una de las pocas desventajas de la fama instantánea es no tener la capacidad de satisfacer la creciente demanda de su producto o servicio. Es como si Jonás se tragara la ballena.

Algunas personas pueden argumentar que usted nunca debe temer a las oportunidades que pueden hacer crecer su negocio exponencialmente. Yo diría que, a menos que usted esté mental y físicamente preparado para multiplicar por diez el crecimiento de su empresa en un año, debe centrarse en el crecimiento orgánico que le permita construir una base firme y le dé una mejor oportunidad de éxito a largo plazo. Usted quiere un negocio sostenible– para no ser un destello en la cacerola!

3.   Necesitas estar en cada plataforma de medios sociales – ¡Mito! Los medios sociales han cambiado fundamentalmente la forma en que nos comunicamos entre nosotros. ¿Qué plataformas utilizan sus clientes para comunicarse sobre su negocio o industria? ¿Utilizan Facebook? ¿Twitter? LinkedIn? ¿Interés? ¿Un sitio web de la comunidad?

Los medios sociales deben ser vistos como un medio para el fin de su negocio. Puede utilizarlo para el servicio al cliente, la adquisición de nuevos clientes, la investigación de mercado, el análisis de la competencia y la construcción de su marca, por nombrar sólo algunas opciones. Usted puede descubrir que sólo necesita estar en una o dos plataformas (por ejemplo, Twitter y LinkedIn) para conectarse con la mayoría de sus audiencias objetivo. Si no ha comenzado a usar los medios sociales o aún está en las etapas de prueba, tómese el tiempo necesario para desarrollar su voz y sus seguidores. Piensa en el aprendizaje de los medios sociales como ir a la universidad. No puedes tomar 128 créditos en un semestre y no aprenderás medios sociales en 30 días. Dese a sí mismo y a sus empleados suficiente tiempo para aprender a utilizarlo correctamente. Pronto, usted tendrá una nueva apreciación de las oportunidades que existen en los medios sociales para el crecimiento de la pequeña empresa.

4.   Usted necesita estar en la industria de la tecnología – ¡Mito! Al igual que los medios sociales, la industria de la tecnología está desempeñando un papel importante y de apoyo en el crecimiento de muchas empresas emprendedoras en una variedad de industrias. La tecnología, al igual que los medios de comunicación social, también es un medio para llegar a un fin. Abundan las oportunidades para el crecimiento de pequeñas empresas en servicios financieros, comercio minorista, salud, educación, energía y otras industrias. Mantenga su dedo en el pulso de cómo la tecnología está transformando su industria. Este enfoque ayudará al crecimiento de la pequeña empresa y le permitirá aprovechar las oportunidades que surjan y mantenerlo relevante en el mercado.

Para un bono, aquí’ es un hecho sobre el crecimiento de la pequeña empresa que es cierto:  ¿Ha utilizado alguna vez su smartphone como dispositivo GPS? Es increíble cómo puedes introducir una dirección en un dispositivo de mapeo y te dice todo lo que necesitas saber para ir a un lugar al que nunca antes habías ido. Incluso le proporciona tráfico en tiempo real y rutas alternativas que podrían llevarle a su destino más rápido.

¿Se imagina tener un dispositivo GPS para su empresa en crecimiento? Podría decirle qué tratos debe perseguir y qué tratos debe dejar de hacer. Podría decirle de dónde provendrán sus ingresos y qué sucederá con los gastos variables.

Cuanto más planee para su éxito, mejores serán sus probabilidades de lograrlo. Haga un mapa de los planes de crecimiento de su pequeña empresa: ingresos, gastos, nuevos productos/servicios, oportunidades de asociación, etc. Además, juegue al juego de “Qué pasaría si”, lo que significa crear un plan de contingencia (por ejemplo, ¿qué pasaría si esa gran cuenta no se renueva el año que viene? ¿De dónde vendrán mis ingresos para ayudarme a alcanzar mi objetivo)?

Tener un plan de GPS para hacer crecer con éxito su negocio NO es un mito. Es probablemente el mejor enfoque que usted puede tomar para llevar su negocio al siguiente nivel.

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