Las ventajas y desventajas del marketing directo y telemarketing

Campaña de Marketing

La columna vertebral de cualquier negocio es la eficacia de su campaña de marketing. Sin implementar técnicas de marketing exitosas, las empresas no venderán productos y los negocios no prosperarán. Existen muchos tipos diferentes de métodos de marketing útiles para mostrar los productos a los consumidores. Dos tipos comunes de métodos de comercialización son el marketing directo y el telemarketing. Ambos tienen ventajas y desventajas.

Acerca de Marketing Directo

El marketing directo es una técnica de venta que implica el contacto no solicitado con clientes potenciales de empresas que intentan vender productos. Una campaña de marketing directo normalmente incluye ciertos componentes, como dirigirse a los clientes potenciales y pedirles que tomen medidas inmediatas, como llamar o visitar un sitio web. Formas comunes de marketing directo incluyen correo electrónico, publicidad en línea, cartas promocionales, distribución de catálogos y mensajería móvil.

Ventajas

Las campañas de marketing directo tienen algunas ventajas. Típicamente, las campañas de marketing directo solicitan respuestas a los clientes potenciales, haciendo que los resultados sean rastreables y permitiendo a las empresas determinar rápidamente si la campaña tiene éxito. Las campañas de marketing directo también son beneficiosas para probar las respuestas de los consumidores con una pequeña campaña antes de ampliar y lanzar una campaña completa y costosa. Este método de marketing también fomenta la lealtad a la marca, ya que algunos clientes disfrutan recibiendo información sobre ofertas y descuentos, y fácilmente se convierten en clientes recurrentes.

Desventajas

El marketing directo también conlleva desventajas. Una de las principales desventajas del marketing directo es la demanda de los consumidores para poner fin a los contactos no solicitados de las empresas. Los consumidores no aprecian la intrusión en la privacidad o la enorme masa de comunicación, conocida como spam o correo basura, recibida diariamente. Otras desventajas incluyen la generación de clientes potenciales de mala calidad y el no poder ofrecer un gran número de clientes recurrentes.

Acerca de Telemarketing

El telemarketing es una forma de marketing directo en la que los vendedores asociados hacen llamadas no solicitadas para obtener nuevos clientes, retener a los clientes actuales y hacer crecer el negocio mediante la venta de nuevos productos y servicios. El telemarketing también se refiere al contacto cara a cara, tal como un vendedor puerta a puerta.

Ventajas

Hay algunas ventajas al usar una campaña de telemarketing. Debido al contacto personal con el cliente o cliente potencial, un telemarketer es capaz de medir inmediatamente el nivel de interés del cliente en el producto o servicio. Las empresas son capaces de llegar a un público más amplio con el telemarketing mediante la venta a distancia, y el telemarketing satisface la necesidad de un servicio de ventas interactivo y personal.

Desventajas

El telemarketing también conlleva algunas desventajas. Al igual que el marketing directo, a muchos consumidores les molesta el telemercadeo y toman las medidas necesarias para bloquear los intentos de telemercadeo, como optar por no participar en las listas de llamadas. Muchos consumidores se sienten fuertemente interesados en las prácticas de telemarketing y pueden utilizar otra compañía con métodos de marketing más amigables con el cliente. Varias leyes están en vigor con respecto a las prácticas de telemarketing, y las compañías deben ser plenamente conscientes de estas leyes o hay potencial para una demanda. Otras desventajas incluyen la formación costosa de los vendedores asociados y la necesidad de comprar listas de clientes caros.

Referencias (3)

Business Link: Telemarketing
Network Marketing Ahora: Las Ventajas del Marketing Directo
Universidad de Illinois: ¿Qué es el marketing?