3 razones por las que su plan de negocios es inútil ... y cómo mejorarlo

¿Estás elaborando un plan de negocios ? Bueno, buena suerte con eso. He visto muchos planes de negocios en las últimas décadas que han sido preparados por muchos dueños de negocios bien intencionados para ellos, sus banqueros y sus inversionistas. Casi todos ellos han sido inútiles.

¿Quieres saber por qué? Casi siempre es una o más de las siguientes tres razones.

Es demasiado optimista.

Si eres un emprendedor, por naturaleza eres una persona con un vaso medio lleno. Eso es una gran cosa, excepto cuando se trata de hacer un plan de negocios. No puede simplemente comenzar con un número de ventas y afirmar de manera generalizada que aumentará un 20 por ciento cada año durante los próximos cinco años. No puede simplemente asumir que a la gente le encantarán sus productos tanto que las ventas se duplicarán en poco tiempo. En su lugar, debe analizar detenidamente los datos de marketing.

Según una investigación de CB Insights , el 42 por ciento de las nuevas empresas fracasan porque hay una falta de necesidad de mercado para sus productos o servicios. Y estoy seguro de que todas eran personas optimistas y bien intencionadas, simplemente demasiado optimistas.

Para crear un plan realista, debe invertir en estudios de mercado y ser muy conservador con sus estimaciones de ingresos. También debe considerar los peores escenarios. No asuma simplemente que obtendrá una participación de mercado del cinco por ciento o incluso una participación de mercado del uno por ciento. Tienen que pasar muchas cosas antes de llegar allí y sus ingresos no saldrán de la nada sin invertir tiempo y gastar dinero.

No es realista.

¿Quiere escribir un gran plan de negocios? Luego, vaya a los archivos EDGAR de la Comisión de Bolsa y Valores y descargue una declaración S-1 reciente, que es un documento obligatorio de todas las empresas que buscan recaudar dinero en las bolsas públicas. Luego pase a la sección de "factores de riesgo". Toda esta sección está dedicada a dar a los inversores razones para NO invertir en la empresa. Describe todos los riesgos, problemas, desafíos y problemas potenciales que la empresa enfrenta o podría enfrentar. Es aleccionador. Y es exactamente lo que necesita en su plan de negocios.

Si realmente desea ganarse a los posibles financistas y crear un documento que sea relevante para su administración, debe ser 100% realista sobre todos los riesgos que enfrentará su empresa e incorporar esos riesgos en su plan.

No mides tu progreso.

Muchos de mis clientes crean un plan de negocios y lo archivan , para que nunca más se vuelva a consultar. ¿Cómo saber si su plan es bueno si no mide su progreso? ¿Cómo puede alguien confiar en su pronóstico y planificación en el futuro si no cuenta con un proceso para comparar su desempeño con lo que planeó?

Los buenos planificadores de negocios comparan constantemente lo real con lo presupuestado. Mantienen los números del presupuesto iguales (estos no pueden cambiar), pero los revisan en otra columna para fines de pronóstico, una especie de verificación de la realidad. Luego comparan los números reales con los pronosticados.

Por supuesto, los planes cambian a las pocas horas de finalizarlos. Pero el panorama general, sus metas y objetivos, debe ser coherente y debe medirlos para asegurarse de que su plan se preparó adecuadamente. Es posible que desee crear más planes en el futuro. Para mejorar en ellos, deberá ser honesto en sus evaluaciones.

¿Todo esto te suena familiar? Sí, probablemente lo haga. Es por eso que su plan de negocios es inútil.