¿Está su pequeña empresa en una de las 10 peores industrias?

Sageworks es una empresa de investigación que proporciona análisis financiero, datos de la industria y soluciones de gestión de riesgos para directores financieros, contables y banqueros de empresas privadas. Recientemente, Mary Ellen Biery, especialista en investigación de la empresa, informó sobre las oportunidad llama: cómo encontrar, y perseguir, una idea de negocio adecuada para usted

Entonces, ¿quiénes son los diez primeros, o debería decir los últimos diez?

1. Actividades de apoyo a la minería (-23%)

2. Gasolineras (-9%)

3. Fabricación de maquinaria para trabajar metales (-3%)

4. Establecimientos de venta directa (-2%)

5. Talleres mecánicos y fabricación de tornillos, tuercas y pernos (-2%)

6. Comerciantes mayoristas: bienes no duraderos (-1%)

7. Fabricación de otros productos metálicos fabricados (0%)

8. Fabricación de productos plásticos (0%)

9. Comerciantes mayoristas de maquinaria, equipo y suministros (0%)

10. Fabricación de otra maquinaria de uso general (+ 2%)

Lo crea o no, si usted es propietario de una pequeña empresa cuyo negocio se encuentra en cualquiera de las industrias mencionadas anteriormente, tengo dos buenas noticias para usted.

Para empezar, los dos principales perdedores, la minería y las estaciones de servicio, están relacionados con la energía. La minería puede estar regresando, en base a los recientes movimientos de la administración Trump para abrir oportunidades. Las gasolineras son siempre negocios fiables, pero la caída de las ventas se basa exclusivamente en los precios del petróleo. Bienvenidos a las materias primas. Si es una empresa minera, esté atento a lo que está haciendo el gobierno. Si tiene una gasolinera, venda más trabajos de reparación hasta que los precios del petróleo se recuperen.

En segundo lugar, como para todos los demás, felicitaciones: el resto de ustedes tuvo como máximo una disminución del 3% en las ventas y la mayoría tuvo ventas planas. Esta no es la peor noticia. La economía en general solo creció menos del 2% el año pasado, por lo que sus cifras están a la par. Entonces no eres todo tú. Poco consuelo lo sé, pero toma lo que puedas conseguir, ¿de acuerdo?

La gran pregunta para usted, si se encuentra en alguna de las industrias mencionadas anteriormente (con la excepción de la energía), es ¿cómo navegar para aumentar las ventas y (con suerte) una mejor rentabilidad en estos tiempos difíciles?

Tengo tres sugerencias:

1. Mantenga sus gastos generales bajos

Imprima su libro mayor y léalo detenidamente. Busque los gastos innecesarios y elimínelos. Ahorrar. Minimizar el empleo. Estás en un modo muy lento, pero, especialmente en la fabricación y la distribución, las cosas son cíclicas. Si la economía cambia, usted quiere estar allí para beneficiarse, por lo que la supervivencia debe ser su primera orden del día.

Si va a gastar, invierta en recursos de ventas. De lo contrario, ahorre efectivo y cuestione todos los gastos.

2. Socio

Acuda a otras personas que le gusten y confíe en su industria (competidores y proveedores) y vea si necesita alguna ayuda que pueda brindar. No se limite geográficamente, ya que otras áreas del país pueden estar funcionando mejor que la suya. Consulte los sitios web que conectan a las empresas con los contratistas del gobierno, como GSA.gov.

Asegúrese de asistir a dos o tres eventos de la industria, camine por la sala y busque otras empresas con ideas afines que puedan necesitar recursos adicionales que su empresa pueda proporcionar. Puede que haya algo de trabajo que difundir. Claro, no será tan rentable como el trabajo que te encuentres, pero mantendrá las luces encendidas.

3. Finalmente, regrese al pozo

Obtenga una lista de todos los clientes actuales y anteriores con los que ha hecho negocios en los últimos 10 años. Llámelos, envíelos por correo electrónico; mejor aún, preséntelos para que los visite y haga algunas recomendaciones brillantes. Llámalo consultoría gratuita.

Camine por sus oficinas y esté atento a las oportunidades y formas en que puede ayudar. Si estas personas han hecho negocios con usted incluso una vez antes, es posible que estén interesadas en hacer negocios con usted nuevamente. Si ya están haciendo negocios con usted, ¿qué productos y servicios adicionales puede ofrecer?

Las cosas van lentas en estas industrias, pero no de manera desastrosa. Esto no es tan malo como la Gran Recesión. Todavía hay oportunidades. Ponte a trabajar y los encontrarás.