Mejora la gestión de tu red de ventas

Para sacar el máximo provecho de tu fuerza de ventas, debes  conocer quien son los clientes  más rentables para actuar en consecuencia.

En cuanto al equipo comercial, no solo se trata de que  tengan en la cabeza el conocimiento de los clientes que han visitado, sino que deben plasmarlo en un sistema y utilizar la información.  Incentivalos por traer nuevos clientes rentables y  no por  aumentar el volumen de facturación.

Puede ser motivante que tus comerciales tengan tarjetas de credito para su uso personal. De esta forma, tadaran menos en hacer sus liquidaciones y ni tendrán que llevar demasiado efectivo en sus carteras.

Crea estrategias,  por ejemplo, un laboratorio médico que quiera introducir un nuevo medicamento, tendrá que priorizar y analizar en qué hospitales tiene más potencial de venta el nuevo fármaco. Después tendrán que definir el go to market, o  llegada al mercado, definir la logística comercial, priorizar esfuerzos, frecuencias de visita, etc. para que sea rentable el proyecto.

Si tienes una empresa de logística,  será clave que optimices las rutas de entrega, ya que los costes son muy elevados,  los clientes diferentes y dispersos por toda España. Valorar bien a tu cliente, mide los costes, márgenes y posible crecimiento de este cliente. Haz buenas ofertas y elegir sólo a los  más rentables.

Otra  idea que debes fomentar entre el equipo de ventas, es que se interesen por la motivación del cliente, que hablen con él, que sepan de donde nace la necesidad de compra, si es una empresa grande que se interesen por el departamento o departamentos que pueden influir,  que refuercen sus argumentos y objetivos y no solo hablen de las características del producto.

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