Margen de gastos generales y beneficios del contratista típico ; Calcule su potencial de negocio

Como contratista general, su capacidad para calcular sus gastos generales y el margen de beneficios es lo que puede hacer o romper su negocio. Puede parecer difícil saber cuánto cobrar como contratista, pero entender los gastos generales y las ganancias típicas de un contratista puede ayudar a aclarar cómo debe fijar el precio de sus trabajos.

¿Qué son los gastos generales?

Cada negocio tiene gastos regulares que no están directamente relacionados con trabajos de construcción específicos. Esta es la sobrecarga de su negocio y son los gastos que vienen con mantener su negocio abierto. Estos son gastos tales como gastos de oficina, cuentas, contabilidad, impuestos, costos legales, su seguro para contratistas independientes, herramientas y equipo, camiones, y más. Todos sus gastos generales deben ser tomados en cuenta al calcular cuánto cobrar como contratista independiente.

Entendiendo el Margen de Ganancia para Contratistas

Sus ganancias en un trabajo son las que le quedan de lo que le pagaron, después de restar sus gastos generales y los “costos duros” del trabajo. Los costos difíciles incluyen mano de obra, materiales, suministros y más. Para hacerlo más fácil de entender, hemos incluido algunos ejemplos de esto a continuación.

Usted necesita tener un claro entendimiento de los costos del trabajo y de sus gastos generales para saber cómo fijar el precio de los trabajos como contratista. Al preparar una oferta, debe tener en cuenta estos costes y ajustar su margen de beneficio en consecuencia. ¿Cuánto debe cobrar un contratista general? Los gastos generales y el margen de beneficio son las principales consideraciones.

Fórmula de margen de ganancia del contratista

Contratistas profit margin formulaPara averiguar cómo ganar dinero como contratista general, necesita entender cómo calcular el margen de beneficio del contratista general. También necesita entender cómo escribir su oferta (la cantidad que el propietario pagará por el trabajo) para que usted obtenga una ganancia después de haber pagado sus gastos generales y los costos de su trabajo. Asegúrese de tener en cuenta que sus ganancias no incluyen automáticamente su salario como dueño del negocio. Lo ideal es que su salario se incluya como parte de sus gastos generales. El beneficio es el dinero que pertenece a la empresa, para ser reinvertido en el crecimiento del negocio.

Veamos un ejemplo:

Su objetivo de ganancias mínimas debe ser de alrededor del 8 por ciento. 10 por ciento es promedio, y 15 por ciento es ideal. Para nuestro ejemplo, trabajaremos con un 10 por ciento de ganancia teórica.

Digamos que sus ingresos por un trabajo serán de $500,000. Esa es la cantidad que usted ofertó, y el cliente aceptó pagar. Ese es su ingreso. Si sus gastos generales son de 100.000 dólares, y el trabajo le cuesta 350.000 dólares para completar, usted estará bien encaminado. $500,000 de ingresos-$100,000 de gastos generales son $400,000 de costos de trabajo y ganancias. El costo y la ganancia del trabajo de $400,000 menos $350,000 por el costo del trabajo lo deja con una ganancia de $50,000, que es el 10 por ciento de sus ingresos.

Todo esto es un poco complicado, y usted querrá repasar sus números más de una vez para entender sus gastos generales y margen de beneficio, y asegurarse de que está en camino de ganar el dinero que desea.

Promedio de márgenes brutos en la industria de la construcción

Entonces, ¿cuánto deben cobrar los contratistas? En primer lugar, debemos preguntarnos cuál es el margen de beneficio medio para un contratista general. Es importante estar al tanto de los estándares de la industria antes de elaborar sus precios. Igual de importante es entender los costos de su propio negocio (gastos generales) y esto varía de un negocio a otro. En la industria de servicios de construcción, el margen bruto ha promediado 17.18-18.69 por ciento sobre 2018. Sin embargo, los márgenes sugeridos pueden ser tan altos como el 42% para la remodelación, el 34% para trabajos especializados y el 25% para la construcción de viviendas nuevas. En términos de salario promedio por hora, esto depende de su profesión: los carpinteros ganan un promedio de $21/hora, los electricistas ganan un promedio de $26/hora y otros profesionales ganan mucho más o menos. Esto varía de estado a estado, sin embargo, y la consideración más importante cuando se trata de fijar precios son sus gastos generales y ganancias.

Cómo y cuándo subir los precios

Es una mejor práctica de negocio para cotizar por proyecto que por hora. Esto le permite calcular los gastos generales y el margen de beneficio, así como el margen de beneficio, para garantizar que su negocio siga siendo rentable. Siempre es una buena idea subir los precios antes de desesperarse. Por ejemplo, si usted espera hasta después de haber contratado a un empleado para subir sus precios, su negocio estará bajo mucha presión financiera mientras sus clientes se ajustan al nuevo programa de pagos. En su lugar, trate de planificar con anticipación y avise a sus clientes sobre sus planes de crecimiento. Planeando por adelantado, usted puede aumentar sus tarifas de una manera medida e incremental. Algunos clientes no podrán pagar las nuevas tarifas o pueden buscar una ganga en otro lugar y eso está bien. Explique los beneficios de su negocio en crecimiento a sus clientes. Trabaje para fortalecer sus relaciones con sus clientes actuales al mismo tiempo que aumenta sus tarifas para que valoren su negocio lo suficiente como para quedarse. Siga los consejos de contabilidad de las pequeñas empresas para mantenerse al tanto de sus gastos, de modo que pueda crear una estrategia clara para determinar el precio de los trabajos. Esto ayudará a que su negocio siga siendo rentable.

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