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Ideas de Marketing para Contratistas: 5 maneras de conseguir más clientes

Los grandes contratistas se dedican a hacer bien el trabajo, pero no siempre son tan buenos para hablar de su propio trabajo. Después de todo, su especialidad es’no el marketing.

Sin embargo, cada proyecto es importante para sus clientes y las apuestas para los clientes que buscan contratar a un contratista son altas. No es probable que sólo tomen al primer contratista que encuentren en la guía telefónica.

Por eso es tan importante invertir en un plan de marketing de primera clase que le ayude a correr la voz sobre usted y el excelente trabajo que realiza. Para ayudarle a hacerlo, hemos reunido nuestros cinco mejores consejos para ampliar su base de clientes con grandes ideas de marketing de contratistas.

Construir un plan de negocios

Por supuesto, sus esfuerzos de marketing tienen que encajar en una estrategia de negocio más amplia que comienza con un plan de negocio completo. Asegúrese de incluir lo siguiente:

  • Qué servicios planea ofrecer
  • Gastos de gastos generales, personal y equipo
  • Pautas para fijar el precio de los diferentes tipos de proyectos
  • Sus objetivos, incluidos los financieros
  • Un plan de marketing

Como parte de su plan de marketing, usted tendrá que pensar en lo que se especializará y en lo que lo diferencia de sus competidores. Tener esta información por escrito como parte de su plan de negocios le ayudará a mantenerse enfocado en su estrategia a largo plazo.

Saca tu nombre

Una vez que haya decidido la estrategia general de marketing del contratista general, puede empezar a planificar los detalles y el presupuesto.

Tenga en cuenta que la publicidad para los contratistas no es la misma que para otros negocios: su trabajo debe hacerse localmente y la posibilidad de que los clientes se repitan es limitada.

Por otro lado, el boca a boca puede ser una herramienta particularmente fuerte, ya que las renovaciones y mejoras en el hogar son un tema popular de conversación.

Trate de recordar todo esto al elegir qué ideas de marketing de contratistas son las mejores para su negocio.

Usar métodos probados

Mucho de su marketing se puede hacer a través de redes personales. Asegúrese de tener tarjetas de presentación de aspecto profesional para contratistas y de llevarlas consigo en todo momento.

Dar tarjetas de visita es una gran manera de dar a alguien su información de contacto sin interrumpir el flujo de la conversación.

También significa que pueden entregar fácilmente los detalles a otras personas cuando se presenta la ocasión. Involucrarse en su comunidad a través de grupos de negocios locales o proyectos de voluntariado puede proporcionar grandes oportunidades para este tipo de trabajo en red.

También puede considerar la publicidad pagada del contratista a través de los puntos de venta locales. Los periódicos locales pequeños o incluso los patrocinios de programas para niños pueden ser una buena manera de dar a conocer su nombre a un público cuidadosamente seleccionado.

Entrar en línea

Si usted es un experto en tecnología, los medios sociales ofrecen algunas oportunidades únicas para los contratistas. Hoy en día, muchas personas utilizan Facebook para obtener recomendaciones para los proveedores de servicios.

Es más probable que su perfil sea efectivo para conseguirle trabajo si incluye un enlace a fotos, información de contacto y una presencia profesional en línea tranquilizadora. Es por eso que un sitio web y/o una página de Facebook son valiosos.

Esto puede ayudar a crear confianza mostrando una imagen clara de su rostro, fotos de antes y después de los trabajos que ha realizado, y testimonios de clientes. Aplicaciones como Hootsuite y Facebook Pages Manager pueden ayudarte a mantenerte al tanto de tu presencia en las redes sociales incluso cuando trabajas en el lugar la mayor parte del día.

Si quieres subir el listón invirtiendo en publicidad de pago, tanto Facebook como Google Ads pueden ser muy útiles para hacer publicidad a los clientes locales.

Ser un amor en la gestión de negocios

Usted puede haber notado que muchos de los consejos anteriores son maneras de maximizar el marketing de boca en boca. Sin embargo, todos ellos exigen que usted construya un negocio que sus clientes quieran recomendar. Esto significa que el verdadero trabajo de marketing comienza una vez que usted consigue el trabajo. Es entonces cuando tienes que demostrar que eres profesional, eficiente, honesto y que proporcionas un servicio de última generación.

Empiece por asegurarse de tener todas las legalidades en orden, incluyendo licencias, contratos preparados para que sus clientes los firmen y seguros. También tendrá que asegurarse de que sus subcontratistas estén asegurados, lo que puede implicar un seguro especial para electricistas, plomeros, instaladores de pisos y una variedad de otros tipos de seguros especiales para contratistas.

Facilite que tanto los clientes como los subcontratistas hagan negocios con usted automatizando cosas como las cotizaciones de precios, la programación y la facturación. Existe una amplia gama de software para contratistas y aplicaciones para contratistas que pueden ayudarle con estas tareas, así como con el inventario, el diseño y la gestión financiera.

Con un buen plan, buenas ideas de marketing para contratistas y un buen producto, la comercialización de su negocio de contratación puede ser más parecido a cambiar una bombilla que a recablear un edificio.

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