Puede recordar un momento en que su negocio estaba prosperando: los fondos fluyeron, el negocio estaba en auge, se presentó a sus clientes y se sintió satisfecho. Te despertabas todos los días con un propósito. Luego pasó el tiempo, y las minucias del día a día empezaron a atascarte. Dejó de pisar el acelerador y se deslizó, demasiado cansado para planificar lo que sigue, demasiado ocupado para intensificar su estrategia de marketing y demasiado estresado para ver el panorama general o la competencia entrando en su territorio, tomando decisiones “seguras” en lugar de tomar decisiones. riesgos comerciales calculados.
Quitó la vista de la carretera y, como resultado, su pequeña empresa se ha estancado. Tus ventas son lentas. Los competidores reducen su participación de mercado y se apoderan de sus clientes, la tecnología y la innovación lo están volviendo obsoleto y ha perdido toda la energía y el entusiasmo que una vez impulsaron su éxito. ¿Suena familiar?
Lo más probable es que haya comenzado su negocio mientras estaba empleado en un trabajo de 9 a 5. Pudo haber sido un proyecto paralelo que se convirtió en un negocio próspero, un medio para que usted pueda escapar de la vida del cubículo para establecer sus propios horarios y reclamar la propiedad de su trabajo y habilidades y ganar más dinero . Ahora, te enfrentas a la ironía de sentirte atrapado en tu propio negocio, al igual que una vez te sentiste atrapado en tu trabajo de tiempo completo. Haga una pausa, respire y sepa que esto es completamente normal.
Además, sepa que se encuentra en medio de un clima próspero para los propietarios de pequeñas empresas. Según un Los ajetreos secundarios pueden impulsar nuevos servicios y flujos de ingresos sin tener que arriesgarse a abandonar su pequeña empresa.
A continuación, presentamos un enfoque de cinco pasos para emprender proyectos paralelos mientras actualmente dirige su propio negocio, además de consejos sobre cómo utilizar las herramientas de marketing y su proyecto apasionante para revitalizar su negocio.
Paso 1: haga un balance de su negocio
Si no se ha realizado una revisión de desempeño , considere hacerlo. La evaluación de su negocio, no desde un lugar de frustración inmediata, sino desde una perspectiva a largo plazo, le brinda la claridad y la perspectiva para considerar las áreas en las que puede estar atrapado:
- ¿Qué pasó con su empresa durante el año pasado?
- ¿Qué competidores han entrado en el marco?
- ¿Cómo ha cambiado su industria y cómo se ha mantenido al día?
- ¿Qué dicen sus clientes, empleados y proveedores sobre su negocio?
Haga un balance cuidadoso de dónde se encuentra ahora, porque su proyecto paralelo podría ser lo que llene los vacíos.
Más importante aún, no se detenga antes de hacer las preguntas difíciles:
- ¿Qué le gustaría hacer con su negocio si tuviera tiempo? ¿Cuáles son las ideas que está desesperado por seguir pero que ha dejado de lado debido a la rutina diaria? Haga su lista de “deseos” y luego divídala más. En un mundo ideal, defina los pasos, sin importar cuán pequeños sean, que pueden llevarlo a ese estado de sueño.
- ¿Cuáles son las herramientas y los recursos necesarios para transformar cada paso en realidad? Evalúe si existen versiones en miniatura del gran sueño que pueda lograr ahora y escale más tarde, cuando tenga tiempo y recursos.
Por ejemplo, digamos que tiene una peluquería. Eres experto en tu oficio y prosperas educando y asesorando a estilistas para perfeccionar sus habilidades y, en última instancia, construir sus propios negocios, tanto que has soñado en privado con tener tu propio programa de televisión en el que haces precisamente eso. Pasar de propietario de un salón a presentador de un programa de televisión es un gran paso, pero tal vez pueda comenzar poco a poco creando una serie de videos tutoriales gratuitos en línea. Quizás esto se convierta en un curso en línea pago en el que usted cree videos, podcasts, libros de trabajo, guías e información que ayudarán a los estilistas emergentes a mejorar su técnica y aprender cómo convertirse en dueños de negocios inteligentes.
En resumen, intente encontrar el término medio entre donde se encuentra ahora y su estado comercial ideal. Es posible que no tenga su propio programa de televisión Bravo, pero ciertamente puede causar sensación en las redes sociales, todo fuera del horario laboral con una inversión limitada.
Paso 2: Sea un estudiante curioso
La mejor manera de servirse a sí mismo en los negocios y en la vida es siendo estudiante. La humildad y la curiosidad lo impulsan hacia adelante, mientras que la complacencia y la comodidad lo detienen.
Piense en los niños. Cuando son pequeños, cada experiencia es la primera y hacen una pregunta tras otra en un esfuerzo por darle sentido a su experiencia. Los niños nunca dicen: Ésta es la forma en que siempre hemos hecho las cosas ; más bien se preguntan, W hy? Cuando evalúe su negocio, pregúntese por qué está haciendo las cosas que está haciendo, a pesar de que pueden estar reteniéndolo. Luego, considere lo que puede hacer para cambiar la situación. La educación, ya sea que se trate de clases formales o de tutorías informales, puede desempeñar un papel tremendo a la hora de responder algunos de los porqués y remodelar su forma de pensar.
Si no dedica tiempo a mantener sus habilidades actualizadas y a informarse sobre las tendencias, herramientas y tecnología que son relevantes para su negocio, industria y clientes, se quedará atrás. Sus clientes esperan que usted mantenga el ritmo, mientras sus competidores esperan y esperan que usted se deslice hacia la Tierra de la Irrelevancia.
Es una fórmula simple: Curiosidad + Educación = Nuevas formas de pensar e ideas frescas.
Es posible que aún no haya definido su proyecto paralelo, pero comience por sumergirse en la educación. Ya sea un podcast relacionado con su industria que escucha en el camino al trabajo, clases de Skillshare en línea a las que llama después del trabajo, o grupos de Facebook, blogs o videos tutoriales en línea donde conoce (o aprende de) compañeros que hablan de negocios e intercambian ideas, la educación hoy en día es asequible (a menudo, es gratis) y accesible si tiene una conexión a Internet o una tarjeta de biblioteca.
La autoeducación puede abrirle las puertas a proyectos paralelos o puede brindarle ideas increíbles sobre cómo energizarse para revitalizar su pequeña empresa.
Paso 3: Comience con algo pequeño y diviértase
Es fácil sentirse abrumado por las grandes ideas. ¿Quién tiene el tiempo, el dinero o los recursos para hacer movimientos audaces y grandes planes cuando debe manejar negociaciones con proveedores y empleados impositivos? Aquí está la cuestión: los pequeños pasos conducen a grandes acciones. Nadie parte de un lugar en el que hierve un océano; comienzan agregando agua a una cacerola y abriendo el gas.
Explore su yo creativo y práctico a través de pequeñas y divertidas tareas o pasatiempos, ya sea hornear un lote de galletas con nuevos ingredientes, sabores o técnicas, o aprender a escribir un programa de software simple. El inversionista de Silicon Valley, Paul Graham, fue citado como diciendo: “Haz cosas que no escalen”.
Lo que quiere decir con esto es mantener las cosas pequeñas y simples. Pon toda tu pasión en tu proyecto sin pensar en formas en las que puedas automatizarlo, sistematizarlo o monetizarlo. Los comienzos de algo nuevo siempre se tratan de exploración, profundidad, ineficiencia y perderse. Estás atravesando la oscuridad de algo nuevo, y la luz llega con tu comprensión y comprensión. No ignore los comienzos, los fracasos y los pasos en falso, porque son transformadores y serán lo que lo sacará del día a día. Piérdete en tu proyecto paralelo, porque ahí es donde encontrarás lo que seguirás en tu negocio.
Por ejemplo, la gurú de la planificación Erin Condren es una diseñadora de moda que se convirtió en ama de casa y se convirtió en un exitoso gigante de la planificación diaria. Comenzó diseñando anuncios para bebés y tarjetas navideñas que vendía en fiestas de compras locales. Su talento para la creatividad y los diseños coloridos y vibrantes impulsaron su negocio para pasar de las tarjetas anuales y los anuncios puntuales a ser un líder del mercado en la industria de los planificadores diarios, un mercado que no tenía un historial de diversión, extravagancia y pegatinas vívidas. Condren no comenzó con su LifePlanner ™ de marca registrada : jugó en pequeña escala , instaló una tienda fuera de su casa, habló con sus clientes, aprendió sobre las limitaciones del mercado de tarjetas en el que se encontraba y el potencial de tener un impacto en el negocio del planificador.
Paso 4: Aproveche el tiempo
Cuando persiguen proyectos paralelos, la gente se asusta y dice que está muy ocupada o que nunca tiene tiempo y, sin embargo, de alguna manera tiene tiempo para ver Game of Thrones . Si siente que no tiene tiempo para invertir en un ajetreo secundario potencialmente lucrativo, mire su día de trabajo (y sus tardes y fines de semana) e identifique a dónde va realmente su tiempo. Es posible que se sorprenda de la cantidad de tiempo que encontrará que podría emplearse de manera diferente.
Una vez que haya identificado el proyecto paralelo que desea realizar, prográmelo. Anote el tiempo en su calendario cada semana y trátelo como lo haría con cualquier otra cita de negocios. El hecho de que una cita sea contigo mismo no significa que puedas omitirla.
Comprométase a encontrar la manera de reavivar el entusiasmo por su negocio. Es posible que descubra que hay un beneficio inesperado en encontrar el tiempo para perseguir un ajetreo lateral atractivo: hacer tiempo para su proyecto apasionante puede darle energía para cuando tenga que volver a la rutina diaria.
Paso 5: utilice a sus clientes como campo de pruebas
Escuche a sus clientes, porque son el grupo de enfoque definitivo. Puede probar nuevas ideas en sus boletines informativos, redes sociales y en la tienda, y recibir comentarios inmediatos antes de que se desarrolle a gran escala. La retroalimentación de los clientes es invaluable, porque le da una idea clara de la demanda del mercado (¿es esto algo que ellos quieren y están dispuestos a pagar?) Y la elasticidad del precio (¿cuánto puede cobrar por su nuevo producto o servicio?), Y cambia su proyecto paralelo de un pasatiempo a una extensión potencialmente rentable de su negocio existente.
Por ejemplo, si tiene una panadería, ofrezca muestras gratuitas de sus nuevos productos e invite a sus clientes a recibir comentarios. Si usted es un diseñador gráfico y desea incorporar la estrategia digital en su oferta, haga una prueba beta con sus clientes existentes a una tarifa con descuento, a cambio de sus comentarios y testimonios. Independientemente de analizar el mercado y el deseo de sus clientes por su proyecto paralelo, también aprenderá si es lo suficientemente bueno para perseguirlo.
Si bien todos los trabajos secundarios no se convertirán en un generador de ingresos, es probable que lo ayuden a mejorar un aspecto de su negocio que quizás faltaba cuando estaba en control de crucero. Tal vez cuando solicitaba comentarios sobre su empresa, los clientes le brindaban comentarios importantes sobre otros aspectos de su negocio que puede mejorar.
En resumen, los negocios secundarios producen muchos beneficios para el propietario de la pequeña empresa. Pueden conducir a nuevos negocios y líneas de productos viables, o pueden fortalecer y refinar su negocio existente. Sin que usted lo sepa, el tiempo que ha dedicado a alejarse de su negocio le ha dado una nueva perspectiva crítica y formas de pensar nuevas y creativas.
Y, si descubre que todavía no tiene el tiempo o la energía para soñar con un ajetreo secundario para usted, considere las muchas formas en que puede obtener inyecciones de efectivo rápidas si su negocio tiene problemas o si se encuentra entre empresas. Desde el lanzamiento de un negocio de reparación de joyas hasta el cuidado de mascotas y la redacción independiente, puede encontrar formas inteligentes de ganar dinero extra , a menudo desde la comodidad de su hogar.
