¿Está muerto el marketing de PPC?

Si le preguntas a cien personas cuándo creen que el mundo se va a acabar, obtendrás cien respuestas diferentes. Nadie podría saberlo, ¿verdad? Y, como dice el viejo dicho “Las opiniones son como (insertar expletivo)”.

¿Está muerta la publicidad de pago por clic (PPC)? Para algunas personas, definitivamente lo es. Eso se debe a que ya no es el método de mercadeo de “set and forget” que era a mediados o finales de la década de 2000.

Con el fin de conseguir la conversión de campañas en línea en 2018 y más allá, los profesionales del marketing necesitan ser inteligentes sobre cómo y qué eligen para comercializar en plataformas publicitarias de pago por clic como AdWords, Yahoo, Bing, Facebook, Instagram, y las otras numerosas redes publicitarias menos conocidas que existen como One by AOL.

El PPC no está muerto, no es tan fácil como antes

Recuerdo haber leído una respuesta en una discusión de Quora hace un par de años que fue hecha por un empleado de AdWords. La pregunta que respondía era: “¿Está Google Adwords muerto?” En serio, esta pregunta ha sido popular desde el primer gran cambio de Google algo en 2011 (es decir, la infame actualización de Panda que sacudió al mundo del marketing online hasta la médula).

La respuesta a la pregunta fue: “Lo único de AdWords que se está muriendo es la publicidad que se le da”. El bombo en este caso, es la idea entre los vendedores que usted puede lanzar una campaña con poca optimización (en comparación con la que se requiere en el SEO orgánico), y comenzar la banca de retorno de la inversión desde sus páginas de destino, tiendas de comercio electrónico, y blogs esencialmente de la noche a la mañana.

Panda fue fundamental para cambiar el panorama, ya que dificultó la comercialización – costosa y altamente competitiva – tal y como debería ser. AdWords dejaría de funcionar si intentaba dirigir clics a páginas que no satisfacían las necesidades de los motores de búsqueda de los usuarios:

  • Contenido de baja calidad.
  • Sitios web finos.
  • Páginas duplicadas.
  • Anuncios engañosos.
  • Contenido que no coincide con las palabras clave elegidas en una campaña.
  • Falta de autoridad de la industria.
  • Cuestiones de cumplimiento (es decir, procesamiento de pagos).
  • Muchos otros cambios hicieron más difícil conseguir ojos en los anuncios de PPC.

Muchas actualizaciones desde entonces han nivelado aún más el campo de juego, haciendo posible que las marcas más pequeñas tengan un impacto simplemente teniendo en cuenta sus Ps y Qs mejor que la competencia. La mayoría de las demás plataformas relevantes y de confianza han seguido el ejemplo y han adoptado el enfoque de Google cuando se trata de sus reglas PPC.

Notarás que he estado enfocando la discusión de Google AdWords en esta página. Eso es simplemente porque es, y probablemente siempre será, el más popular, ya que está ligado directamente al motor de búsqueda más grande del mundo. Y, la mayoría de los seres humanos en el planeta Tierra saben que nadie va a tomar el control de la cuota de mercado de Google en los próximos siete a ocho mil millones de años!

Por qué los profesionales de marketing hablan constantemente de que el PPC está muerto

Una palabra. Pereza! Si fuera fácil, todo el mundo lo estaría haciendo.

Muchos de los vendedores están afirmando que la comercialización de PPC a través de la web está muerta o muriendo, simplemente porque no están teniendo éxito con las mismas viejas campañas y tácticas que siempre han utilizado.

Si usted da vuelta a la llave en su coche como siempre lo hace, y el coche no da vuelta, hay una buena probabilidad de que algo en el coche esté de hecho muerto. Sin embargo, una vez que arregle lo que está mal, ese coche volverá a funcionar. Los vendedores que afirman que AdWords o la plataforma publicitaria de Facebook está muerta son del tipo de los que giran la llave una o dos veces, y luego llaman a una grúa para que lleve su coche muerto al depósito de chatarra.

Imagínese si los médicos de la sala de emergencias declararan que cada víctima de un accidente o ataque cardíaco ha muerto, después de sólo intentar uno o dos trucos sencillos para salvar una vida. “Llamémoslo chicos, golpeamos a este tipo con el desfibrilador dos veces ahora. ¡Él es un fracasado!”

¿Llegar a donde voy aquí?

El problema es que no quieren hacer un esfuerzo extra para encontrar la solución, o al menos encontrar a alguien que tenga la solución. Podrían simplemente contratar la agencia de publicidad de pago por clic adecuada si no pudieran obtener los resultados que querían, pero simplemente no lo harán. Por qué? Porque es más fácil permanecer en su zona de confort alegando que PPC está muerto que pensar fuera de la caja y encontrar las soluciones.

No se puede escuchar la retórica que rodea la muerte de PPC

Si PPC está muerto, entonces Google y otros son los mayores criminales del planeta. Google generó unos increíbles ingresos de 35.000 millones de dólares con AdWords en 2017, ¡sólo en Estados Unidos! Facebook generó 39.000 millones de dólares en ingresos publicitarios en todo el mundo ese mismo año, lo que los convierte en un claro segundo lugar en la carrera por los beneficios de PPC.

Google tiene varias fuentes de ingresos, incluyendo G Suite, pero los anuncios PPC son la piedra angular de su modelo de negocio. Facebook también obtiene ingresos de varias áreas, pero nunca se habrían hecho públicos en 2012 si no hubieran creado su plataforma publicitaria en 2007, lo que les dio un crecimiento insensato en ese período de cinco años.

¿Qué hay de los anuncios de Bing Ads? Desde hace años se piensa que la plataforma está a las puertas de la muerte. De hecho, el juego de PPC de Bing es muy fuerte y está creciendo. Después de asociarse con Yahoo y AOL, han insuflado nueva vida a la plataforma, generando casi 30.000 millones de dólares en 2017.

Ni siquiera me hagas empezar con los anuncios pagados de Instagram. Prácticamente han duplicado sus ingresos publicitarios cada año desde 2016, y sólo han estado entregando anuncios a los usuarios desde 2015. Con el lanzamiento de “Stories” y la posibilidad de publicar anuncios en esta función de tendencias, el cielo es el límite.

“Cuando dejas de crecer, empiezas a morir.”

Esta cita de William S. Burroughs tiene mucho mérito en varias áreas de la vida y los negocios. Es cierto en biología y en la industria. Todos sabemos esto.

Entonces, ¿cómo es posible que PPC esté muerto si todos los grandes jugadores están generando miles de millones de dólares en ingresos?

Si usted es un vendedor que piensa que el PPC ha muerto hace mucho tiempo, tal vez usted necesita repensar cómo se arman sus campañas. La publicidad por clic no está muerta, los tiempos han cambiado, eso es todo.

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