Al igual que en cualquier otro negocio, los constructores y contratistas de viviendas están en el negocio para ganar dinero. Estos expertos tienen empleados, herramientas, vehículos, seguros y publicidad para pagar y, además, deben mantener a sus familias. Un automóvil nuevo en los Estados Unidos probablemente tenga un margen de beneficio del 50 al 100% sobre el costo de fabricación.
De hecho, la mayoría de los productos que compra tienen un margen similar sobre el costo. Pero por alguna razón, la gente prefiere no pagarles a los constructores y contratistas de viviendas esos márgenes por una nueva casa.
¿Cómo ganan dinero los constructores de viviendas profesionales?
Hay diferentes formas en que un constructor de viviendas profesional genera ganancias. Primero, estos constructores ganan dinero con el costo básico de construir la casa; esto se conoce como costo base de la casa .
Este es simplemente el costo de construir la casa básica antes de que el cliente comience a agregar todos sus toques personales. Un margen bruto típico de los constructores para esto es del 15%. Cuando piensa en el riesgo, el costo y el tiempo involucrados en la mayoría de los proyectos, este es realmente un trato justo.
Otra forma en que los constructores o contratistas de viviendas ganan dinero son los artículos que los clientes deciden cambiar durante la etapa de planificación previa. Cuando un cliente quiere una lata de luz empotrada o un babero de manguera adicional, no se requiere nada especial para fijar el precio e instalarlo, siempre y cuando se elija antes de obtener un permiso.
El margen de beneficio en estos normalmente oscila entre el 30 y el 50%. Si una luz de lata empotrada le cuesta al constructor $ 60 para que el electricista la suministre e instale, el costo cobrado por el constructor generalmente estará entre $ 75 y $ 85. Los constructores y contratistas de viviendas también ganan dinero con lo que se conoce como opciones no estándar u opciones especiales.
Estas son opciones personalizadas que implican dibujar un plan, estimar cantidades, hacer ofertas y, a veces, implican encontrar productos costosos difíciles de encontrar. Todos estos cambios pueden llevar mucho tiempo y pueden ser difíciles de estimar con precisión, y pueden involucrar productos que pueden ser difíciles de conseguir y que se dañan o se roban fácilmente. Estas opciones personalizadas especiales suelen tener un margen de beneficio del 75-100%.
Además, los constructores y contratistas de viviendas ganan dinero con los cambios tardíos en la construcción de viviendas. Este último tipo de cambio es el que ningún contratista desea afrontar. Estas son las órdenes de cambio tardías que vienen después de que ha comenzado la construcción.
Estos incluyen cambios de plan, licitación, cambios de permisos, eliminación, administración en el sitio, cambios en los pedidos de productos y retrasos. Tenga en cuenta que el costo real de este tipo de cambio se puede determinar desglosando los costos generales de las demoras, el tiempo adicional de administración para implementar , comunicar y supervisar el cambio, y la mano de obra y el material adicionales para realizar el trabajo real.
El potencial de ganancias para la construcción de viviendas en EE. UU.
Según informes de la industria, los márgenes de beneficio para los constructores de viviendas de EE. UU. Han seguido aumentando, alcanzando su punto más alto desde 2006. En promedio, los constructores disfrutaron de ingresos de 16,4 millones de dólares para el año fiscal 2017, de los cuales 13,3 millones de dólares, o el 81%, se gastaron en costo de ventas y otros US $ 1,9 millones, o 11%, en gastos operativos. Como resultado, el margen de utilidad bruta promedio de la industria para 2017 fue del 19%, mientras que el margen de utilidad neta promedio alcanzó el 7,6%.
ESTADISTICAS
Estas estadísticas muestran claramente que, en promedio, los balances de los constructores se han reducido desde 2006. Ese año, los constructores anunciaron un promedio de US $ 13 millones en activos totales. Pero para 2010, los activos promedio se habían reducido a la mitad, hasta US $ 6,2 millones. En 2012 y 2014, los activos recuperaron algo de terreno perdido, hasta US $ 8,9 millones y US $ 9,2 millones, respectivamente, antes de volver a caer levemente en 2017, a US $ 8 millones.
No obstante, el margen bruto general para el constructor de viviendas profesional de 15-20% es normalmente normal en los Estados Unidos . Tenga en cuenta que los constructores de viviendas unifamiliares dispersas pueden obtener una ganancia bruta promedio de $ 10,000 por casa después de todos los costos directos. Recuerde, estos constructores tienen que restar los costos indirectos de seguros, licencias, tarifas, impuestos y gastos generales. Esto generalmente deja entre uno y dos por ciento.
No obstante, en aras de la claridad, los constructores combinados, que construyen en las tierras de sus clientes y en sus propias tierras, obtienen más ganancias (un 7,6 por ciento por casa, en promedio), lo que equivale a $ 27,071 en ganancias puras en una casa típica. Esto es alentador, excepto que a veces se necesitan años para obtener las aprobaciones gubernamentales necesarias para construir, y luego 90 días o más para construir el lugar.
Por otro lado, la utilidad neta de los constructores especulativos (constructores con costo de la tierra) promedió 5.9 por ciento. Entonces, si un cliente pagó $ 356,200 por una casa nueva, el precio promedio de las casas nuevas en marzo, según las últimas cifras de la Oficina del Censo, el constructor se embolsará alrededor de $ 21,016 en el trato, más o menos. Además, los constructores de pequeño volumen ganan alrededor del 5 por ciento en promedio, mientras que sus colegas más grandes, también conocidos como constructores de producción, ganan un 6,8 por ciento.
Construir viviendas en los Estados Unidos es un trabajo que incluye a otros profesionales como subcontratistas o ayudantes. Según los informes, el contratista general obtiene aproximadamente las mismas ganancias que los subcontratistas, pero se espera que asuma todos los riesgos y, por lo general, tiene que esperar hasta que la casa se venda para obtener algún ingreso. Esta es la razón principal por la que ve tan poca actividad con un contratista que construye casas una o dos a la vez. Esto es bastante consistente en casas de $ 165,000 a $ 300,000.
El contratista general generalmente genera ingresos semanales del trabajo comercial realizado personalmente o como superintendente, sin embargo, para obtener estos fondos, debe obtener el pago mediante un retiro de un préstamo de construcción, esencialmente pidiendo prestado dinero para vivir y luego pagando intereses. con ese dinero hasta que la casa se venda.
En la industria de la construcción , algunos constructores y contratistas de viviendas afortunados tienen suficiente dinero en efectivo disponible para financiar la construcción de una casa especial y evitar el costo de un préstamo de construcción. Estos afortunados expertos generalmente se asocian con un proveedor de materiales que puede esperar hasta que se venda la casa para cobrar el pago del material.
El contratista anticipa el dinero para toda la mano de obra y para electricidad , plomería, HVAC, jardinería y, por lo general, la tierra y los grifos de agua y alcantarillado, permisos y tarifas de zonificación. Estos constructores dependen de la venta de la casa de especificaciones dentro de los 6 meses posteriores a la finalización, o comienzan a perder su efectivo por los costos de mantenimiento.
Conclusión
En resumen, si un constructor es una empresa que cotiza en bolsa, los compradores que conocen los informes anuales a menudo se sienten abrumados al descubrir que la ganancia neta de la venta de cada casa varía de solo el 2% al 6%. Tenga en cuenta que la red más alta es típica para casas más grandes.
La razón es que las casas más grandes son más caras y los costos administrativos y de ventas y marketing por casa son más bajos. En contraste, la ganancia neta del 2 por ciento probablemente se relaciona con una propiedad de menor costo, como una casa adosada o un condominio.
