Cómo vender tu coche online

Pero con tantos sitios web y opciones para elegir, es posible que necesite un poco de orientación.

Un concesionario de automóviles en línea o un sitio de ofertas puede exponer su vehículo a una audiencia de compradores mucho más allá de su código postal. Ya sea que esté utilizando un sitio web de comercio de automóviles, una aplicación de venta de automóviles o esté publicando un anuncio en un sitio web de clasificados en línea, aquí hay algunas formas de maximizar sus posibilidades de obtener una buena oferta y manejar el proceso con facilidad.

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Paso 1: determina el valor de tu auto

Paso 2: Decide dónde incluir tu coche

Paso 3: cree su anuncio

Paso 4: finalizar el precio y aceptar una oferta

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Paso 1: determina el valor de tu auto

Antes de crear un anuncio para vender su automóvil en línea, deberá investigar un poco. 

Utilice herramientas en línea

A veces, un vendedor puede sobrestimar el valor de su automóvil usado si no comprende cómo se depreció o si el vehículo tiene un significado emocional para él. Pero puede evaluar objetivamente el valor justo de mercado de su automóvil consultando otros listados, precios de venta e incluso obteniendo estimaciones gratuitas.

Los sitios web como Autotrader, Consumer Reports, Edmunds o Kelley Blue Book pueden ser útiles al brindarle una estimación del valor de su automóvil. Algunos sitios pueden incluso hacerle una oferta, basada en un puñado de preguntas sobre su automóvil. Las tasaciones típicas se basan en cosas como su millaje, el estado del vehículo, el color del automóvil, el número de identificación del vehículo, su código postal y más.

También puede llevar su automóvil para una tasación en persona, incluso si planea vender en línea eventualmente. CarMax, por ejemplo, puede darle un presupuesto en persona y tal vez incluso una oferta. Puede conservar su oferta durante el período de tiempo que sea válida mientras busca y compara otras estimaciones antes de publicar su automóvil.

Considere un intercambio

Sigue siendo importante investigar el valor de su automóvil por adelantado para obtener el mejor trato posible cuando lo cambie . Incluso si solo envía un correo electrónico a un par de distribuidores y compara cotizaciones, es posible que pueda negociar un mejor precio comercial.

Si el automóvil que está intercambiando no está cancelado, asegúrese de comprender cómo afectará el intercambio cualquier financiamiento para su nuevo vehículo. Algunos distribuidores pueden afirmar que no tendrá que seguir pagando su préstamo, pero eso no es necesariamente cierto. Si debe más en el préstamo de su automóvil de lo que vale su automóvil, cambiar un vehículo no lo libera de esa deuda.

HECHOS RÁPIDOS

¿Qué significa estar sumergido en su préstamo para automóvil?

Usted está “sumergido” si debe más en su préstamo para automóvil de lo que vale su vehículo. Esto también se conoce como equidad negativa o estar al revés.

Hacer una autoevaluación

Si renuncia a una inspección profesional o simplemente no está seguro de cómo se compara realmente su automóvil con vehículos similares en línea, tenga en cuenta algunos de los factores principales que pueden afectar el valor de su automóvil.

• Se necesitan frenos o neumáticos nuevos
• El auto ha tenido un accidente
• No se ha resuelto un retiro
• No se ha mantenido al día con el mantenimiento programado
• El auto ha tenido varios dueños 

Puede valer la pena invertir un poco de tiempo y dinero en estas reparaciones. Los detalles profesionales, o incluso simples arreglos cosméticos para vidrios rotos, faros rotos o pintura rayada, pueden ayudarlo a obtener una mejor oferta.

Paso 2: Decide dónde incluir tu coche

Al elegir dónde publicar su automóvil en línea, asegúrese de comparar precios. Para obtener el mejor precio, es posible que deba ser paciente o incluso enumerar en varios lugares.

Dondequiera que decida vender, considere tomarse un poco de tiempo para familiarizarse con el proceso primero, desde la publicación del anuncio hasta la finalización de la venta. Mantenga una lista de verificación para comparar todas las tarifas, los servicios complementarios, si su automóvil se incluirá en los sitios web asociados, cuánto tiempo se publicará su anuncio y quién puede verlo. 

Distribuidores online

Si prefiere cotizar a través de un distribuidor en línea, hay muchos sitios que pueden ayudarlo a encontrar compradores. Aunque vender su automóvil a través de un mercado en línea como Autotrader a menudo implica tarifas, también puede significar exponer su anuncio a una gran cantidad de compradores potenciales en un área geográfica amplia.

En algunos casos, los distribuidores en línea también se encargarán de las molestias relacionadas con la venta. Por ejemplo, a través del servicio de venta de automóviles en línea de Shift.com, lo emparejan con un agente que evalúa su automóvil en persona y lo recoge cuando se vende. Por una tarifa, Autotrader puede ofrecer una opción VIP que incluye tomar fotos y seleccionar compradores para usted.

Sitios de licitación

Los sitios de ofertas pueden ofrecer una variedad de opciones para encontrar compradores y establecer su precio. Si su objetivo principal es vender rápidamente, puede publicar su anuncio a través de un servicio de licitación y simplemente aceptar la mejor oferta que reciba. EBay Motors ofrece una opción "Cómpralo ahora", que permite al comprador seleccionar un precio fijo para comprar de inmediato.

La desventaja de los servicios de licitación es que los compradores pueden esperar un trato, ya que no necesariamente tendrán la oportunidad de probar la conducción o incluso ver el automóvil en persona. Y al igual que otros servicios de venta automática en línea, es posible que se le cobren tarifas, independientemente de si vende su automóvil. Asegúrese de estar familiarizado con la estructura de tarifas antes de hacer la lista.

Anuncio web

Si está dispuesto a invertir más tiempo o desea una experiencia más práctica, puede publicar un anuncio a través de una red social o un sitio de clasificados sencillo. Es posible que estas opciones no lleguen a un público tan amplio, pero muchas de estas opciones son gratuitas.

Aunque algunos sitios le permitirán publicar su anuncio, y ser contactado, de forma anónima, otros le permitirán consultar la página de perfil de su comprador potencial. Recuerde considerar los riesgos de conocer a un comprador en línea en persona y considerar formas de gestionar ese riesgo. Veamos algunos consejos a continuación.

Paso 3: cree su anuncio

Un anuncio de automóvil cuidadosamente redactado puede ayudar a reducir el tiempo total dedicado a responder preguntas sobre su automóvil, e incluso puede generar más ofertas.

Según Autotrader, debería tomar al menos una hora escribir un buen anuncio para su automóvil. El sitio recomienda ir más allá de enumerar las características de su automóvil para anticipar las preguntas del comprador y resaltar los detalles que hacen que su automóvil se destaque en comparación con otros.

Un buen anuncio en línea también incluye muchas fotos de su automóvil. Esto le da al comprador la oportunidad de examinar la condición, incluidas las imperfecciones interiores y exteriores. La cantidad total de fotos que puede publicar dependerá del sitio que utilice.

Antes de tomar sus fotos, asegúrese de limpiar a fondo el vehículo y estacionarlo en un lugar atractivo e iluminado por el sol. Además de tomar fotos de todo el automóvil, asegúrese de incluir tomas de lo siguiente:

• Odómetro que muestra el kilometraje y el número de VIN
• Motor
• Parrillas delanteras y traseras
• Ruedas y gomas
• Alfombras y tapizados
• Cualquier rasguño o abolladura

Paso 4: finalizar el precio y aceptar una oferta

Ahora que ha creado su anuncio en línea, puede concentrarse en comunicarse con los compradores y negociar su precio de venta.

Compradores de pantallas

Algunos servicios en línea pueden eliminar la presión de negociar el precio con su comprador. El proceso en algunos sitios puede ser tan simple como aceptar una oferta de un comprador que puede ser un comerciante, mientras que otros pueden incluirlo nombrando su precio y esperando a ver quién está interesado.

Pero si tiene que administrar esta parte del proceso usted mismo, seguir algunos consejos puede ayudarlo a obtener un mejor precio.

Primero, practique una buena comunicación. Asegúrese de responder a los compradores interesados ​​de manera oportuna y de comunicar sus expectativas con claridad. Evite relacionarse con personas que no pueden realizar la compra sin financiamiento o pagos.

En segundo lugar, esté preparado para negociar . Esto puede significar explicar cómo llegó al precio de venta, incluidas referencias a sus registros de mantenimiento y conservación. Tenga en cuenta que incluso si su precio está bien razonado, negociar puede significar aceptar menos. Decida su precio mínimo con anticipación.

Conocer en persona

Dependiendo del servicio que utilice, es posible que deba dar el paso adicional de reunirse con el comprador en persona para finalizar el trato. Estos son algunos consejos para ejercer la seguridad al reunirse con un comprador desconocido.

• Elija un lugar público muy visible
• No vayas solo
• Fotografíe la licencia de conducir del comprador y envíe una copia a alguien de su confianza
• Acompañe al comprador para una prueba de manejo si se siente cómodo y lleve a otra persona con usted en el viaje.

El comprador puede solicitar que su automóvil sea inspeccionado por su mecánico, lo cual es una práctica común para los compradores de automóviles. Considere si se sentiría más cómodo acompañando al comprador en este paso.

¿Qué tipo de pago debería aceptar? Considere si se siente más cómodo manejando el pago en efectivo o con una herramienta de pago digital en lugar de un cheque de caja o un giro postal. El beneficio de un cheque de caja o un giro postal podría ser que esas formas de pago aseguran que el comprador ya haya pagado en efectivo.

Si ambas partes acuerdan finalizar la venta, puede entregar el título, los registros de mantenimiento y cualquier otro documento requerido por el DMV de su estado.

Después de la venta

Asegúrese de quitarse las placas y devolverlas al DMV de su estado si es necesario. También es posible que deba presentar un formulario de "exención de responsabilidad", que ayuda a garantizar que no se le hará responsable de futuras multas u otros problemas que puedan surgir con el automóvil. Esto debe hacerse inmediatamente después de la venta.

Otras reglas sobre la transferencia de propiedad varían de un estado a otro. En California, por ejemplo, el vendedor debe informar la transferencia de propiedad dentro de los cinco días posteriores a la venta, pero en Texas el cambio de nombre en el título debe informarse dentro de los 30 días.

Independientemente de los requisitos establecidos por el DMV de su estado, asegúrese de cumplirlos dentro de cualquier período de tiempo establecido.

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Conclusión

Vender un automóvil puede ser un dolor de cabeza, pero hacerlo en línea puede facilitar el proceso. Ya sea que tenga prisa o quiera tomarse su tiempo para encontrar al comprador adecuado, puede haber una opción de venta automática en línea para usted. La parte más difícil puede ser decidir qué sitio web o aplicación te gusta más.