El valor de intercambio de su automóvil: ¿está obteniendo un precio justo?

Puede intercambiar su vehículo vendiéndolo a un concesionario, al que está comprando un vehículo nuevo (si está comprando un automóvil nuevo) oa otro concesionario de automóviles. Si intercambia su automóvil al mismo concesionario al que le está comprando un vehículo nuevo, es posible que pueda obtener un crédito por el valor del intercambio para reducir la cantidad que adeudará por su nuevo vehículo.

Cambiar su vehículo puede ser una parte confusa del proceso de compra de un automóvil. Estos son algunos consejos que le ayudarán a evaluar el valor de su automóvil antes de dirigirse al concesionario para que pueda obtener el mejor precio de intercambio posible por su vehículo.

¿Cómo se obtiene un buen valor de intercambio?

• Investigue el valor de su automóvil para saber si una oferta es justa
• Haga arreglos simples antes de llevar su automóvil a un concesionario
• Obtenga cotizaciones de varios distribuidores
• Negocie su precio de intercambio por separado

Investigue el valor de su automóvil para saber si una oferta es justa

Si bien la compraventa de su automóvil puede ser una forma sencilla de deshacerse de su vehículo anterior (evita la molestia de encontrar un comprador privado), es posible que no obtenga tanto dinero por él como si lo vendiera a una fiesta privada. Después de todo, el concesionario quiere obtener ganancias con el automóvil, por lo que no es probable que pague el valor minorista total del automóvil.

Pero si bien es posible que no obtenga el mejor precio por su intercambio, eso no significa que sea imposible obtener un precio justo. La clave es investigar antes de dirigirse al concesionario; será difícil saber si recibió una oferta justa si no tiene idea del valor de su automóvil.

HECHOS RÁPIDOS

¿El valor de intercambio es lo mismo que el valor justo de mercado?

El valor de intercambio de su automóvil es la cantidad estimada que puede esperar recibir de un concesionario por su automóvil. El valor justo de mercado es el valor de su automóvil si lo comprara hoy. El valor de intercambio puede ser más bajo que el valor justo de mercado del automóvil porque el concesionario deberá cubrir los costos de inspección y reacondicionamiento del automóvil antes de venderlo.

Afortunadamente, existen muchos recursos para ayudarlo a determinar cuánto valdría su automóvil en el mercado abierto. Puede utilizar Kelley Blue Book, Consumer Reports, Edmunds, NADA Guides y clasificados en línea para investigar el valor estimado de su automóvil, en función de factores como su marca y modelo, ubicación, condición, equipo opcional y kilometraje. Y si puede encontrar vehículos similares en su área que se hayan vendido recientemente, esto también podría ayudar a validar, y darle ventaja para negociar, el precio que cree que el concesionario debería pagar por su automóvil.

Si tiene datos que muestran que su automóvil vale más de lo que ofrece el concesionario, es mucho más probable que el concesionario aumente el precio que está dispuesto a pagar.

¿Debería cambiar mi coche o venderlo?

Haga arreglos simples antes de llevar su automóvil a un concesionario

Puede que no valga la pena hacer reparaciones importantes en un vehículo antes de cambiarlo. Pero hacer pequeñas reparaciones, como retocar arañazos y abolladuras, puede valer la pena.

Lavar, encerar y detallar su automóvil antes de llevarlo al concesionario puede ayudar a que su vehículo dé una buena impresión cuando el concesionario lo revise antes de llegar a una oferta. Un buen detallista puede eliminar los olores y la suciedad que pueden degradar su vehículo de una condición excelente o buena a una condición regular o mala.

Obtenga cotizaciones de varios distribuidores

No es necesario que intercambie su vehículo con el mismo concesionario en el que podría comprar su automóvil nuevo. Debe obtener cotizaciones sobre su intercambio de varios concesionarios de automóviles para ver cuál le ofrece la mejor oferta.

Trate de obtener valoraciones escritas de varios concesionarios para que pueda comparar ofertas y utilizarlas como ayuda para negociar.

Negocie su precio de intercambio por separado

Cuando compra un automóvil nuevo al concesionario con el que realiza el intercambio, es una buena idea negociar el precio del intercambio por separado del precio del vehículo nuevo. De esa manera, puede trabajar para obtener el mejor precio en cada parte de la oferta.

Cómo negociar el precio de su automóvil

Si está intercambiando su automóvil al mismo concesionario al que está comprando un vehículo nuevo, es una buena idea que el valor de su intercambio se enumere por separado en la documentación del préstamo. De esa manera, puede verificar para asegurarse de que el monto de intercambio se deduzca correctamente de su precio de compra.

Si debe más de lo que vale su automóvil , puede pensar dos veces antes de cambiarlo. Cuando ese sea el caso, puede tener la tentación de transferir el saldo pendiente del préstamo para automóvil antiguo al nuevo préstamo, lo que podría requerir que pedir prestado más de lo que vale el auto nuevo.

¿Que sigue?

Comprender el valor de canje de su automóvil es importante para ayudarlo a obtener un precio razonable. Investigue los precios antes de llevar su canje a un concesionario y asegúrese de negociar el precio de canje de su automóvil por separado del precio de compra de un vehículo nuevo. Si bien requiere un poco de trabajo, limpiar su automóvil e investigar los precios de los vehículos antes de dirigirse al concesionario puede ayudarlo a obtener un precio justo. En última instancia, eso podría significar más dinero para invertir en un nuevo viaje.

Para obtener más consejos sobre el canje, consulte nuestro artículo sobre cómo canjear un automóvil .