Ultimate magazine theme for WordPress.

Cómo ser un mejor vendedor en el sector minorista sin ser agresivo: una guía completa

¿Quiere vender productos fácilmente sin necesidad de mendigar a los clientes? En caso afirmativo, aquí hay una guía sobre cómo ser un mejor vendedor en el sector minorista sin ser agresivo .

Es bastante desafiante construir una carrera en ventas sin ser agresivo, y es el hecho de que los vendedores son agresivos, un atributo que hace que los clientes potenciales los rechacen cuando llaman a la puerta. Pero el hecho es que el departamento de ventas de cualquier organización es un brazo importante de la organización porque es responsable de convencer a las personas para que compren los productos o servicios de la organización. En esencia, son ellos los que generan ingresos para su organización. La verdad es que cualquier organización que esté en el negocio para obtener ganancias debe contar con un equipo de ventas.

La industria minorista es una industria en la que un buen porcentaje de los empleados están involucrados en las ventas, y si desea destacarse entre este grupo de personas, entonces debe trabajar para convertirse en un buen vendedor en la industria minorista sin ser agresivo.

¿Es posible convertirse en un mejor vendedor rápidamente sin un título?

Antes de que pueda convertirse en un buen vendedor en la industria minorista, debe comenzar una carrera como vendedor. No existe una regla estricta a seguir cuando se pretende convertirse en vendedor; puede optar por seguir la carrera con su diploma de escuela secundaria o puede optar por comenzar como vendedor después de graduarse con un título de la universidad.

Aunque lo más adecuado es obtener un título universitario en marketing si quieres seguir una carrera como vendedor, pero lo cierto es que si tienes un título en cualquier campo de estudio y te apasiona convertirte en vendedor, estás seguro lo voy a hacer bastante bien en el campo.

Si está interesado en convertirse en un buen vendedor, pero sin el empuje habitual que caracteriza a los vendedores, encontrará muy útiles los siguientes consejos infalibles.

5 rasgos de personalidad que necesita para tener éxito como vendedor

yo. Honestidad: podría pensar que la capacidad de decir una buena mentira es lo que lo convierte en un buen vendedor, pero en realidad es al revés. Para ser un buen vendedor, debe ser honesto en su trato con los clientes porque vender se trata principalmente de generar confianza.

Para que las personas te compren, deben poder confiar en ti y esto significa que debes ser sincero con todos los pros y los contras de tu producto / servicio. Los clientes agradecerían e incluso enviarían referencias a su manera si descubren que es honesto. Es más fácil hacer negocios con personas cuando ha podido ganarse su confianza.

ii. Curiosidad: no sea ese vendedor que simplemente elige un producto o servicio para vender sin averiguar todo lo que hay que averiguar sobre el producto. Es importante que sepa lo que está vendiendo al revés, aprenda sobre los nuevos desarrollos, las competencias y los acontecimientos recientes en la industria en la que opera.

No sea ese vendedor que no puede dar una respuesta convincente cuando los clientes hacen preguntas sobre sus productos, servicios, empresa o industria.

iii. Perseverancia: un vendedor que se rinde demasiado fácilmente puede que nunca tenga éxito. Mucha gente te diría que no, pero eso no significa que no puedan decir que sí en el futuro. Debe ser optimista y continuar buscando resultados mientras comprende que su perseverancia traerá buenos retornos de la inversión algún día.

Es posible que el cliente al que persiga constantemente nunca compre su producto o servicio, pero es posible que algún día se lo recomiende a alguien, así que aprenda a no darse por vencido fácilmente cuando los clientes potenciales le den esa frustrante respuesta de “No, gracias”.

iv. Adaptabilidad: Como vendedor, conocería a personas de todos los ámbitos de la vida con diferentes creencias, culturas y tradiciones. Debe aprender a adaptarse a diferentes situaciones y culturas lo suficientemente rápido, y ser capaz de modificar su lenguaje corporal, tono y comunicación para adaptarse al cliente y la situación actual.

v. Habilidades para escuchar: Si usted fuera un cliente potencial, ¿compraría a un vendedor en particular si sintiera que no está interesado en resolver sus problemas y solo después de la comisión que obtendría al cerrar una venta? Lo más probable es que su respuesta sea no.

Las personas solo comprarían lo que vendes si sienten que puede resolver sus problemas, y esto significa que tienes que demostrarles que comprendes sus problemas y tienes una solución para ellos. No sea ese vendedor que solo habla y habla sin parar; Aprenda a escuchar a sus clientes potenciales y a empatizar con ellos para que pueda ganarse su confianza.

5 habilidades comerciales que necesita para ser un vendedor exitoso

a. Habilidades de prospección estratégica : la prospección estratégica significa aprovechar sus relaciones o conexiones con clientes anteriores o existentes. Si ha vendido con éxito algo a una persona en el pasado, no debe dudar en pedirle referencias.

Pídales que recomienden a algunos de sus amigos, compañeros de trabajo y familiares que también puedan necesitar su producto / servicio. La prospección estratégica es una forma barata y rápida de construir nuevas conexiones comerciales a partir de las existentes.

si. Comunicación: esto incluye habilidades de comunicación verbal y no verbal. Los posibles clientes lo observarían atentamente y lo juzgarían en función de sus habilidades de comunicación. La mayoría de ellos no te conocen personalmente y el único criterio que tienen para medir tus intenciones y decidir si pueden confiar en ti es tu tono, elección de palabras y, lo más importante, tu lenguaje corporal.

Como vendedor, es importante invertir en libros y cursos que enseñen habilidades efectivas de comunicación del lenguaje corporal. También debe intentar ensayar frente a un espejo y grabar su discurso en su teléfono, luego escúchelo antes de reunirse con posibles clientes; si no le suena bien o lo suficientemente convincente, entonces no es lo suficientemente bueno para usted. cliente.

C. Administración del tiempo: debe saber cómo administrar su tiempo para que pueda ser puntual a las reuniones y para que pueda hacer más trabajo con el tiempo limitado disponible para usted. También necesita aprender cómo no perder el tiempo de su cliente, especialmente cuando tiene reuniones o tiene citas programadas con ellos.

Descarga aplicaciones de gestión del tiempo en tu teléfono y asegúrate de tener siempre una lista de tareas pendientes, ya que son herramientas muy útiles para la gestión del tiempo. Al final de cada día, asegúrese de hacer un análisis de cómo pasó su tiempo; Identifique las actividades que hacen perder el tiempo y busque formas prácticas de manejar esas actividades.

re. Venta que responde al comprador: cualquier vendedor que desee el éxito debe comprender al comprador. No se trata de comprender sus personalidades, sino de comprender las experiencias específicas que esperan tener al comprar su producto o servicio.

Cada comprador tiene un conjunto único de expectativas y experiencias que desea tener, y la forma más rápida de lograr que firme ese cheque es identificar estas expectativas y demostrar cómo sus productos / servicios pueden garantizar estas experiencias.

mi. Contar historias: ya sea ​​que esté escribiendo una copia de ventas o entregando un rap de ventas, debe dominar el arte de contar historias convincentes. Debe aprender a contar historias que puedan hacer que sus posibles clientes se relajen y también hacerles ver que otras personas han tenido excelentes resultados con el producto / servicio que está tratando de venderles y que también pueden tener resultados similares o mejores. si ellos toman la decisión de comprarle a usted también.

Los grandes vendedores se hacen, no nacen, y usted también puede convertirse en un gran vendedor si domina las habilidades y técnicas necesarias que ayudarían a garantizar el éxito.

Cómo ser un mejor vendedor en el sector minorista sin ser agresivo: una guía completa

  1. Decídase a convertirse en un mejor vendedor sin ser enérgico

Una de las primeras cosas que debe hacer si realmente quiere convertirse en un buen vendedor, pero sin ser agresivo, es tomar una decisión al respecto. Puede que al principio no sea fácil, pero si está decidido a vender sus bienes o servicios sin atraer demasiado a los clientes, entonces sí va a lograr su objetivo.

  1. Asista a talleres y capacitaciones de ventas relevantes

Parte de lo que debe hacer para convertirse en un buen vendedor sin ser agresivo es asistir a cualquier capacitación y taller de ventas relevante que esté diseñado para producir vendedores experimentados y bien combinados que sean profesionales en el comercio. Aunque será capacitado por la organización que lo contrató como vendedor, será una ventaja para usted salir de su camino para buscar otras vías de capacitación que lo ayuden a lograr sus objetivos profesionales.

  1. Elija el mentor adecuado

Hay vendedores profesionales que se han hecho un nombre en la industria de las ventas; son personas que pueden vender nieve a los esquimales con éxito. Lo que debe hacer es buscar a esas personas para que lo orienten a fin de ayudarlo a refinar sus técnicas de ventas. Aprovechar a un mentor es una de las formas más seguras de tener éxito en el campo elegido.

  1. Permita que su cliente potencial hable más

Si usted es un vendedor profesional, entonces uno de sus atributos debería ser la capacidad de hacer que su cliente potencial hable más. Si habla más cuando está comercializando sus productos o servicios a un cliente potencial, ellos lo percibirán como agresivo.

El hecho de que usted no sea el que más habla muestra que está interesado en su cliente potencial. Además, es bastante difícil ser agresivo cuando es su prospecto el que está hablando más. Y parte de lo que debe hacer para lograr esto es hacerles a sus prospectos preguntas abiertas que los alentarán a abrirse a usted. La verdad es que cuando se sienta relajado hablando contigo, será mucho más fácil ganarse su confianza. Cuanto más hablen, más profunda será la conexión que podrá establecer con ellos.

  1. Quitar presión de la ecuación

En pocas palabras, si no está bajo ninguna presión, es probable que no ejerza presión ni se vuelva agresivo al comercializar sus productos o servicios a un cliente potencial. La verdad es que si está bajo presión para cumplir con su objetivo o ganar dinero a través de las ventas minoristas, es probable que se vuelva agresivo al hacer marketing y eso puede convertirse en un obstáculo para un posible cliente.

Por lo tanto, si desea convertirse en un buen vendedor minorista sin ser agresivo, debe asegurarse de quitarse la presión del hombro. Si no estás bajo presión, cometerás menos errores, conocerás a tus clientes, sus necesidades y sus inquietudes antes de seguir adelante con la presentación de los productos o servicios que deseas comercializarles.

  1. Sea paciente, tómese su tiempo

Si realmente quiere ser un buen vendedor minorista sin ser agresivo, debe abordar cada venta con paciencia y tomarse su tiempo. Con eso, está seguro de que no caerá en la tentación de volverse agresivo por qué prospectar.

La verdad es que si se acerca a su cliente potencial como un desesperado, es probable que lo rechace. Tenga en cuenta que su objetivo es hacer que su cliente potencial se sienta lo más cómodo posible.

Esta es una de las principales razones por las que es tan importante desarrollar su propio proceso de venta. Un proceso de ventas lo ayuda a mantener la paciencia y a tomarse su tiempo; le permite organizar sus interacciones de ventas al brindarle los pasos a seguir antes de cerrar el trato.

Deja una respuesta

Su dirección de correo electrónico no será publicada.