Cómo negociar un arrendamiento de automóvil

Aprender a negociar el arrendamiento de un automóvil no es necesariamente difícil. Pero si no ha arrendado un vehículo antes, es posible que no sepa todo el lenguaje utilizado durante el proceso de arrendamiento, o qué partes de su contrato de arrendamiento están en discusión cuando llegue al concesionario.

Lo guiaremos a través de algunos de nuestros principales consejos sobre cómo negociar un contrato de arrendamiento de automóvil, para ayudarlo a salir del estacionamiento sintiéndose como si hubiera tomado una decisión informada.

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Negociar es un arte. Para negociar con éxito, debe estar informado sobre el proceso y cómo obtener el mejor trato.

1. Conoce la terminología

La terminología utilizada en el proceso de arrendamiento de automóviles es diferente de la terminología utilizada en la compra de un automóvil. Aquí hay algunos términos importantes para repasar antes de dirigirse al concesionario.

• Arrendador / arrendatario: En un contrato de arrendamiento, la empresa de arrendamiento es el arrendador y la persona que alquila el vehículo se conoce como arrendatario.
• Costo bruto capitalizado: esto incluye el precio del vehículo, más los servicios y tarifas acordados que se agregan al precio. Es similar al costo total del automóvil.
• Valor residual: esto también se conoce como el valor futuro de su vehículo. El arrendador determinará esto basándose en qué tan bien espera que ese automóvil en particular retenga su valor durante el transcurso de su arrendamiento.
• Cargo por alquiler: este es un costo importante de arrendar un vehículo y es similar a los intereses de un préstamo para automóvil.
• Tarifa de disposición: esta es una tarifa que la empresa de arrendamiento puede cobrar si devuelve el vehículo. Esta tarifa está destinada a compensar los costos de reacondicionar su vehículo para la venta después de que lo haya devuelto al final del contrato de arrendamiento.
• Arrendamiento de duración determinada: probablemente querrá un arrendamiento de duración determinada, lo que significa que ha acordado el valor futuro de su vehículo al comienzo de su contrato. Eso significa que incluso si vale menos cuando devuelva el automóvil, no deberá más dinero a la compañía de arrendamiento debido a la depreciación adicional.

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2. Investigar precios y ofertas

Antes de dirigirse al concesionario, es bueno investigar cualquier acuerdo de arrendamiento que pueda estar disponible para los modelos que le interesan. Busque incentivos del fabricante y promociones especiales anunciadas como punto de partida para sus negociaciones.

Asegúrese de analizar el precio de venta típico de los automóviles que desea. Aunque no está comprando un automóvil nuevo , puede negociar el precio del automóvil de la misma manera. Cuanto más bajo negocie el precio, menos depreciación tendrá que pagar durante la vigencia del contrato de arrendamiento si todos los demás términos siguen siendo los mismos. Eso también puede significar un pago de arrendamiento mensual más bajo.

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3. Compre en varios concesionarios

Es una buena idea darse una vuelta en varios concesionarios de automóviles, comparar precios y ofertas en el automóvil que desea arrendar.

Puede intentar hacer que los concesionarios compitan por su negocio comprando su mejor oferta para ver si otro concesionario puede superarlo. A continuación, puede decidir si le gusta esa oferta o si desea seguir comprando automóviles. Esté siempre preparado para marcharse si no encuentra una oferta que pueda pagar.

4. Esté abierto a otros modelos de automóviles para encontrar la mejor oferta

Al igual que cuando compra un automóvil, los concesionarios pueden tener un incentivo para descargar ciertos automóviles en su lote. Si está dispuesto a arrendar más de una marca o modelo específico, puede aprovechar estas oportunidades para potencialmente obtener una buena oferta en su contrato de arrendamiento.

Términos de arrendamiento de automóviles para negociar

Cuando esté listo para negociar, hay ciertos elementos comunes que debe considerar para discutir sobre su contrato de arrendamiento.

Costo capitalizado

El costo capitalizado, a veces llamado costo máximo, es un buen lugar para comenzar a negociar. Querrá que este número sea lo más bajo posible ya que esto afecta sus pagos mensuales. Investigue cuánto le cuesta realmente el vehículo al concesionario a través de un sitio como Consumer Reports para tener una mejor idea de un rango de precios potencial.

También puede reducir este cargo aplicando un anticipo o un vehículo de canje como parte del trato. Esto también se conoce como reducción de costos de capital.

Cargo de alquiler o factor monetario

Algunos concesionarios pueden decir que el cargo de alquiler, también conocido como factor monetario, no es negociable. Otros distribuidores pueden aumentar el costo del alquiler para mejorar las ganancias. La clave es asegurarse de que este número sea razonable en función de las tasas de interés actuales y lo que ofrecen otros distribuidores. Si no es así, considere llevar su negocio a otra parte.

Puede calcular su tasa de porcentaje anual, o APR , dividiendo el cargo de alquiler por 2,400.

Millaje permitido

Cuando alquila un automóvil, generalmente se le permite conducir una cierta cantidad de millas durante el transcurso del período de arrendamiento. Conducir su automóvil arrendado más del límite de millas generalmente resulta en una tarifa por milla.

Mire de cerca la asignación de millas en su contrato de arrendamiento, que a menudo es de 12,000 o 15,000 millas por año. Si prevé conducir más que eso, negocie millas adicionales por adelantado. Puede ser más económico pagar más millas ahora que pagar la tarifa por milla más adelante.

HECHOS RÁPIDOS

¿Qué condiciones de arrendamiento no suelen ser negociables?

Algunos factores de un contrato de arrendamiento generalmente no son negociables. El valor residual, o valor del automóvil al final del contrato de arrendamiento, generalmente lo establecen expertos independientes en el valor del automóvil.

Otra cosa que normalmente no se puede negociar es la tarifa de adquisición de arrendamiento . Esta tarifa cubre los costos de la empresa de arrendamiento para establecer la transacción de arrendamiento.

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Conclusión

El proceso de negociación de un arrendamiento de automóvil puede ser bastante sencillo. Pero, ¿debería considerar alquilar un coche? Si el precio es el adecuado y le gusta conducir los últimos modelos de automóviles, el arrendamiento puede tener sentido financiero para usted.

Aun así, puede estar mejor económicamente si compra un automóvil usado confiable y lo conduce durante 10 años o más.