Cómo los contratistas pueden ayudar a sus clientes a encontrar opciones de financiamiento

Uno de los problemas con los trabajos contratados es el costo. Ahora, en realidad, el costo no es el problema real, es la sorpresa de la pegatina que reciben sus clientes cuando se enteran de cuánto costará su proyecto. Simplemente no están preparados para enfrentar un precio de $10,000 o $20,000 (o más) e inmediatamente se lo piensan dos veces.

¿Qué puedes hacer al respecto? Una manera de ayudar es dejar claro que hay maneras de financiar el trabajo disponible y que usted puede ayudarlos a usar uno de ellos. Luego, cuando llegues a la etiqueta de precio, puedes rellenarla con algunas de esas opciones. En lugar de "Este trabajo te costará 25.000 dólares", puedes decir "Hay varias opciones sobre cómo puedes pagar por este trabajo". A continuación, enumere el pago mensual a una tasa de interés específica, una opción de parte en efectivo/parte financiada y, por último, el costo si desean pagar todo por adelantado. Simplemente reordenarlas puede relajar a sus clientes y permitirles considerar sus opciones de manera más objetiva.

Entonces, ¿cómo puede ayudar a sus clientes con la financiación? Hay varias maneras diferentes.

Información sobre préstamos bancarios

El primer y más obvio lugar para pedir dinero prestado es un banco, una cooperativa de crédito u otro prestamista tradicional. Como contratista, usted puede proporcionar información sobre cómo funciona el proceso de préstamos bancarios y algunas de las alternativas que pueden considerar. Darles una estimación y cualquier información clave sobre la obtención de un préstamo bancario para un proyecto de contratación es útil, al igual que informarles sobre las diferencias entre los préstamos personales, los préstamos sobre el valor acumulado de la vivienda, el crédito renovable, las líneas de crédito y los préstamos a plazo.

Hay muchas opciones diferentes, pero algunas toman más tiempo que otras, y obtener la mejor tarifa toma más tiempo y esfuerzo. Muchos clientes pueden no darse cuenta de lo difícil que es obtener un préstamo "bueno" de un banco. Si esto suena desalentador, puede pasar a otras opciones.

Guía para Prestamistas Especializados

Hay un número de prestamistas que se especializan en varios tipos de préstamos. Un ejemplo es el financiamiento del hogar que tiene un programa especial sólo para contratistas para ayudar a sus clientes a financiar proyectos de mejoras para el hogar. Le permiten tener una página de financiación de marca para su negocio donde los clientes pueden obtener rápida y fácilmente cotizaciones para comparar con cualquier otra opción que hayan estado investigando. Se le notifica cuando tienen su cotización para que pueda discutir las opciones con ellos inmediatamente. La pre-calificación le da muchos más números'firmes' con los que trabajar. Una vez que sus clientes solicitan un préstamo y es aceptado, la rápida respuesta de Hearth significa que pueden ser financiados en tan sólo 24 horas.

Mientras que hay una serie de otros servicios con los que usted puede trabajar, encontrar uno confiable que luego tenga un número de prestamistas disponibles para hacer ofertas (Hearth tiene once proveedores de préstamos con los que trabajan) hace que sea más fácil tratar con ellos. Registrarse toma muy poco tiempo y el co-branding de la página para su negocio hace que sea una experiencia muy personal para el cliente. Ellos sólo tienen que tratar con usted, el contratista, mientras que usted sólo tiene que tratar con una sola compañía financiera.

Financiación interna

Si bien es posible que su compañía ofrezca opciones de financiamiento interno, por lo general es mejor trabajar con un prestamista o una compañía que encuentre prestamistas en lugar de manejarlo usted mismo. Fijar las tasas, verificar el crédito y, en caso de morosidad o impago, realizar cobros está fuera de su negocio central de contratación.

En la mayoría de las industrias, apegarse a su competencia principal y utilizar socios de negocios para proporcionar servicios fuera de esas áreas es lo que mejor funciona. Lo mismo ocurre con las contrataciones. Pero trabajar con una compañía financiera que le permite ofrecer financiamiento personalizado tiene todas las ventajas de hacerlo internamente. Elija uno que se asocie con usted en lugar de aparecer como una agencia externa.

Ahora que sabe cómo guiar a sus clientes a través de las opciones de financiamiento, puede considerar algunas de las ventajas que tiene trabajar de esta manera. Si su cliente tiene dinero por adelantado para el trabajo, la financiación puede permitirle ampliar el trabajo para incluir más extras, o incluso proyectos adicionales, con un gasto extra relativamente pequeño. Si se les aprueba por más dinero del que esperaban, o si el trabajo para el que fueron estimados originalmente, podrían estar interesados en componentes de mayor calidad o en trabajos adicionales que decidieron que eran "demasiado caros".

Una vez que usted está usando una opción de financiamiento, la diferencia de $5,000 adicionales en el costo total es muy pequeña en un pago mensual. Su cliente puede estar muy interesado en algo pero pensó que no podía permitírselo. La financiación durante meses o años a un tipo de interés razonable puede volver a poner en marcha estos proyectos.

Así que asegúrate de que tus clientes sepan de antemano que puedes ayudarles con la financiación y que puedes hacer más ventas, y tener más clientes satisfechos, de lo que nunca pensaste posible.