Cómo conseguir que un inversor corporativo de capital de riesgo invierta en su innovación

Después de años de vacilación, las corporaciones están entrando en el mundo del capitalismo de riesgo. Sus contribuciones están aumentando constantemente y el número de inversores corporativos activos se ha triplicado de 2011 a 2016. De hecho, 75 de las 100 empresas que figuran en la lista Fortune 100 están ahora participando en inversiones de capital de riesgo. Estas empresas provienen de todos los sectores. Se han establecido sucursales de capital de riesgo corporativo (CVC) en empresas que van desde Google y Qualcomm hasta Johnson & Johnson.

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Esta es una oportunidad atractiva para las grandes corporaciones, ya que pueden suministrar este financiamiento de CVC para apoyar el desarrollo de tecnologías avanzadas para su uso en sus operaciones, o para ayudar a construir una empresa fuerte para su cartera con la esperanza de que pueda ser adquirida. Por ejemplo, la empresa de cartera de Intel Capital, Virtustream, un negocio de nube para empresas, pudo probar y mejorar su producto dentro del negocio ya establecido. Una vez probada, la tecnología fue adquirida por más de mil millones de dólares.

Riesgo alto, recompensa alta

Aunque ha habido grandes éxitos, las empresas deben ser prudentes a la hora de elegir las oportunidades de inversión. Hasta este cambio reciente en el gasto de CVC, las compañías han sido reacias a entrar en un escenario tan arriesgado. Históricamente, las empresas han invertido en nuevas empresas sólo para ver que pierden su marca o fracasan por completo.

Si está buscando atraer a grandes inversionistas corporativos, necesitará presentar un caso poderoso que muestre exactamente por qué usted es el adecuado para su compañía. Para ayudarle a construir esto, aquí hay cuatro elementos que su parcela debe incluir:

1. Análisis FODA

Completar un análisis FODA es un ejercicio valioso para cualquier empresario, pero es especialmente importante cuando se busca financiación. Esta herramienta requiere que usted dé un paso atrás y determine las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas que enfrenta su negocio.

Evaluar los factores internos de su negocio – las fortalezas y debilidades – le ayudará a darse cuenta de los problemas internos que tal vez no haya notado antes. Por ejemplo, puede tener un producto fuerte e innovador, pero una estructura organizativa débil. Lo mismo ocurre con el examen de los factores externos que afectan a su negocio. ¿Existe una oportunidad para usted de reclamar una gran participación en un mercado próximo, pero una cantidad considerable de regulación que podría amenazar su progreso?

Puede ser fácil centrarse en los aspectos positivos del potencial de su negocio, viendo sólo las fortalezas de su oferta de productos y las oportunidades para ello en el mercado. Sin embargo, las debilidades y amenazas que tendrá que superar son igualmente importantes de entender, y un análisis FODA le obliga a considerar cada aspecto de su negocio. Todos estos factores que afectan la viabilidad de su empresa son señales sustanciales para los inversores.

2. Análisis de la competencia

Un mercado altamente competitivo puede ser una de las amenazas que usted identifica en el análisis DAFO de su negocio. Si es así, debe sumergirse en los detalles de esos competidores. Obtener una imagen clara de su lugar en la multitud puede darle una ventaja competitiva. El conocimiento de su competencia puede ayudarle a tomar decisiones más inteligentes y a desarrollar una estrategia de diferenciación más fuerte.

Por el contrario, si hay muy pocos o ningún competidor en su campo, también puede ser una señal. Usted debe determinar si ese signo indica una apertura para ganar cuota de mercado o una advertencia de mal momento para su lanzamiento. Investigar los intentos anteriores de introducir un producto similar podría aportar importantes conocimientos sobre el mercado.

3. Paisaje de Patentes

La gestión de la propiedad intelectual es uno de los elementos más importantes de un plan de negocios moderno. El proceso de solicitud de patente es largo y costoso, por lo que elegir si una patente es el tipo correcto de protección de la propiedad intelectual para su producto no es una decisión que se deba tomar a la ligera.

Por un lado, si su invención es excepcionalmente innovadora y puede señalar un elemento de su funcionalidad, podría haber recompensas significativas por patentar su diseño. Por otro lado, si su proceso o diseño está mejor protegido como secreto comercial, la patente puede no ser un activo tan atractivo.

Independientemente de si decide patentar o no su oferta, puede ser muy valioso consultar a un asesor legal para saber si existe alguna infracción de otras patentes. Especialmente si está desarrollando un producto farmacéutico o biotecnológico, puede considerar la posibilidad de obtener un análisis de Freedom to Operate. Este tipo de protección es una opinión legal que trabaja para mitigar los riesgos involucrados en la liberación de un nuevo producto y que se destacará ante los inversionistas corporativos.

4. Objetividad

Puede que hayas completado todos los elementos de tu lanzamiento, pero si tus resultados no son objetivos, pueden ser descartados por sesgados. La contratación de un equipo de revisión externo para evaluar su invención no sólo le ayudará a comprender mejor el potencial de su negocio, sino que también ayudará a satisfacer las altas expectativas de los inversores de capital riesgo corporativo. Proporcionar opiniones de analistas externos dentro de su propuesta es un voto de confianza.

Estas revisiones suelen estar disponibles a precios asequibles y con una rápida respuesta cuando se trabaja con una agencia de revisión experimentada. Esta inversión en una perspectiva externa podría ser de gran ayuda para convencer a los inversores escépticos.

Explique su propuesta de valor

Las grandes corporaciones pueden impactar dramáticamente el curso de un negocio más pequeño a través de su inversión, y los mejores resultados se basan en el beneficio y las metas mutuas. Cuando busque un acuerdo de capital de riesgo con un inversor corporativo, asegúrese de que puede responder a la pregunta: “¿Qué significa invertir en nuestro negocio para beneficiar a una empresa determinada?”

Una vez que haya detallado la asociación ideal, estará en mejores condiciones de demostrar su propuesta de valor y tendrá más probabilidades de conseguir un acuerdo.

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