¿ Dirige una empresa de construcción y quiere conseguir contratos? En caso afirmativo, aquí hay 20 consejos sobre cómo y dónde conseguir grandes contratos de construcción del gobierno federal.
Si está en el negocio de la construcción, una de las formas de aumentar sus ingresos es convertirse en un contratista del gobierno federal. Esto se debe a que el gobierno federal de cualquier país resulta ser el mayor cliente en lo que respecta a la construcción.
Está registrado que en los Estados Unidos de América, la industria de la construcción en 2014 generó alrededor de $ 960 mil millones en ingresos anuales según las estadísticas rastreadas por la Oficina del Censo. Ya en 2005, hay alrededor de 667.000 empresas de construcción registradas en los Estados Unidos que emplean a 1 millón de contratistas y el contratista promedio tenía no menos de 10 empleados.
En general, la industria de la construcción en los Estados Unidos de América empleaba a aproximadamente 5,8 millones de personas en abril de 2013 y alrededor de 828.000 mujeres estaban empleadas en la industria de la construcción en 2011. Sin duda, la industria de la construcción es un importante empleador de mano de obra en los Estados Unidos de América y en la mayoría de los países del mundo.
Curiosamente, el gasto federal está aumentando y eso significa automáticamente una gran oportunidad para los contratistas del gobierno.
Por lo tanto, si está interesado en obtener contratos de construcción del gobierno federal en los Estados Unidos de América o en cualquier país de su elección, es posible que desee leer estos 20 consejos sobre cómo y dónde obtener contratos de construcción del gobierno federal.
20 consejos sobre cómo y dónde conseguir grandes contratos de construcción del gobierno federal
- Visite el Ministerio Federal de Obras o el Departamento de Obras Públicas
Obtener un contrato de construcción del gobierno federal de su país requiere que sepa a dónde ir. Independientemente del país en el que esté interesado en obtener un contrato de construcción, su primer puerto de escala es visitar el Ministerio Federal de Obras o el Departamento de Obras Públicas (PWD) para realizar consultas sobre los procesos involucrados en la obtención de una licencia y todos los demás permisos.
- Registre su empresa en la base de datos central de registro de contratistas (CCR)
Si está interesado en hacer negocios con el gobierno de cualquier país, la norma es que debe registrar su negocio con la autoridad correspondiente. En los Estados Unidos de América, si desea hacer negocios directamente con el gobierno de los Estados Unidos, su empresa debe estar registrada en la base de datos de Registro central de contratistas. Por lo tanto, un consejo práctico que lo ayudará a obtener contratos de construcción del gobierno federal es registrar su empresa en la base de datos central de registro de contratistas (CCR).
- Busque relaciones y redes profesionales para unirse
En cada industria o línea de negocio, existen organismos o redes profesionales que son influyentes cuando se trata de ganar un contrato y lo mismo ocurre con los contratos de construcción del gobierno federal. Todo lo que tienes que hacer es buscar relaciones y redes profesionales a las que unirte. Es posible que tenga que cumplir con algunos requisitos antes de poder ser admitido en redes tan influyentes.
- Contratar los servicios de cabilderos profesionales / empresas organizadoras profesionales
Cuando se trata de adónde ir para obtener contratos de construcción del gobierno federal, puede visitar a cualquier cabildero profesional o negocio organizador profesional. En los Estados Unidos de América, son muy influyentes cuando se trata de obtener contratos del gobierno.
La industria de las organizaciones profesionales se compone de grupos de presión y organizaciones que se dedican básicamente a promover el interés profesional de sus miembros y su profesión en su conjunto. Estas organizaciones también realizan investigaciones, desarrollan estadísticas y estándares de certificación, presionan o publican materiales para sus miembros.
- Haga uso de las plantillas de licitación aceptadas y siga las instrucciones de licitación
Otro consejo que le ayudará a asegurar los contratos de construcción del gobierno federal es asegurarse de utilizar las plantillas de licitación aceptadas al hacer una oferta para un contrato de construcción y también debe ser diligente en seguir las instrucciones de licitación según lo estipulado por las agencias gubernamentales que emiten el contrato. Lo cierto es que, por muy calificado y preparado que esté en la ejecución de los contratos de construcción, si no cumple con las normas establecidas, será descalificado.
- Realizar estudios detallados de investigación y viabilidad antes de licitar
Si se le ha dado el visto bueno para presentar una oferta para un contrato de construcción del gobierno federal, le hará un gran bien a su organización asegurándose de llevar a cabo su debida diligencia antes de redactar y presentar su oferta. Con eso, será más fácil para usted estar en sintonía con las realidades actuales sobre el terreno. Si no es así, es probable que proporcione cotizaciones que estén fuera del índice de referencia o por debajo del índice de referencia.
- Sea conciso, claro y convincente al presentar una oferta para un contrato de construcción
Cuando una agencia gubernamental pide a las empresas de construcción que presenten ofertas para proyectos de construcción, es normal recibir un montón de ofertas, de ahí la necesidad de que solo busquen las mejores. Por lo tanto, lo que se espera de usted es asegurarse de ser conciso, claro y convincente al redactar su oferta.
Solo asegúrese de que sus documentos sean claros y breves y agregue elementos visuales como diagramas, gráficos o ilustraciones que ayudarán a la junta a comprender fácilmente su oferta y lo que se espera de usted cuando gane el contrato.
- Sea parte de los primeros en presentar su oferta
Otro consejo infalible que lo ayudará a obtener contratos de construcción del gobierno federal es asegurarse de hacer todo lo posible para estar entre el primer grupo de organizaciones en presentar su oferta. La verdad es que incluso si la agencia del gobierno federal que llama a licitación da una fecha límite, generalmente tienen en mente el número de ofertas que recibirán antes del día de cierre.
Digamos, por ejemplo, si el corte – fecha límite para la presentación de ofertas es el 28 º de febrero de si en un 18 º febrero que han conseguido las ofertas requeridas quieren manejar, es probable que no dar cabida a más aun si se envía antes del 28 º mes de febrero.
- Utilice el software de estimación para obtener cotizaciones precisas
Ganar un contrato de construcción del gobierno federal se trata de cumplir con las expectativas de la agencia gubernamental que emite el contrato y parte de lo que debe hacer es ser preciso en sus cotizaciones. Para ser exacto con sus cotizaciones, es recomendable que utilice un software de estimación de obras como Cubit.
De hecho, este es un software que se usa ampliamente en la industria para crear presupuestos y estimaciones precisas. Estará fuera de lugar no hacer uso de las aplicaciones de software necesarias en esta era digital. Créame, no desea presentar ofertas que adivinen precios o proporcionen estimaciones vagas. Si lo hace, no lo tomarán en serio.
- Visite los sitios web gubernamentales apropiados para la base de datos del gobierno
Otro consejo práctico que debe considerar si desea obtener contratos de construcción del gobierno federal es asegurarse de visitar el sitio web o la base de datos del gobierno correspondiente. La verdad es que se supone que todos los contratos gubernamentales que se licitan deben figurar en www.fbo.gov. Si se mantiene al tanto de este sitio web, podrá encontrar contratos de construcción para los que está calificado y ser rápido en la licitación de dichos contratos.
- Asista a eventos gubernamentales e industriales
Cuando asista a eventos gubernamentales e industriales, podrá familiarizarse con los poderes existentes cuando se trata de adjudicar contratos con el gobierno federal. Aquí hay algunos sitios útiles para explorar en los próximos eventos del gobierno federal; GovWin, GovEvents y GovMark Council et al. Solo asegúrese de estar bien preparado y de ir con su tarjeta de presentación y con la mente para establecer contactos con personalidades clave .
- Asegúrese de licitar a un precio competitivo
Cuando licite por un contrato de construcción del gobierno, asegúrese de licitar a un precio competitivo que será irresistible. Eso no significa que no deba proyectarse para obtener ganancias. Para licitar a un precio competitivo, estos factores deben tenerse en cuenta al redactar un presupuesto: investigación de la empresa, inteligencia de mercado, conocimientos de la competencia, así como sus propias limitaciones financieras internas. También puede buscar Software para constructores. Facilita la obtención de precios precisos y competitivos al realizar ofertas.
- Proyecte sus ventajas competitivas
Otro consejo práctico sobre cómo obtener contratos de construcción del gobierno federal que debe considerar es proyectar sus ventajas competitivas con cada oportunidad que se le presente. Competirá contra otras organizaciones igualmente calificadas, por lo que debe asegurarse de dar lo mejor de sí.
- Conviértete en amigo de un experto
En cada departamento que emite contratos de construcción, hay personas con información privilegiada que tienen la información correcta que podría necesitar para estar por delante de sus competidores. Por lo tanto, parte de lo que debe hacer para obtener contratos de construcción del gobierno es asegurarse de abrirse camino a través de una persona con información privilegiada en el departamento donde está contratando. Preferiblemente, apunte a un personal influyente o funcionario del gobierno que pueda influir en las cosas a su favor.
- Asegúrese de adjuntar todos los documentos requeridos
Si está buscando obtener contratos de construcción del gobierno federal, parte de los consejos que debe tomar en serio es adjuntar todos los documentos requeridos según lo solicitado. Algunas de las razones por las que algunas ofertas no se consideran es porque no presentaron algunos documentos como se solicitó. Algunos de los documentos que debe tener en cuenta para presentar son la liquidación de impuestos / declaraciones de impuestos, la licencia comercial, los permisos comerciales y el perfil de la empresa, entre otros.
- Obtenga asistencia de los funcionarios de la SBA
Otro consejo sobre cómo obtener contratos de construcción del gobierno federal es buscar ayuda de los funcionarios de la SBA. Este consejo es particularmente útil para quienes dirigen pequeñas empresas de construcción o solo tienen la capacidad para llevar a cabo pequeños contratos de construcción.
La verdad es que, los Representantes del Centro de Adquisiciones (PCR) locales de la SBA son un recurso gubernamental vital que puede dar influencia a los propietarios de pequeñas empresas que buscan trabajar para el gobierno. Los Representantes del Centro de Adquisiciones (PCR) locales de la SBA también brindan servicios que incluyen capacitación, asesoramiento y eventos de emparejamiento comercial.
De hecho, en la Semana Nacional de la Pequeña Empresa, la SBA organizó casi cuatro horas de capacitación sobre cómo competir por contratos del gobierno federal, con panelistas que incluyen a los principales funcionarios de la SBA, contratistas y quienes reclutan subcontratistas para las empresas más grandes del país. —Empresas que hacen muchos negocios gubernamentales. Para iniciar el proceso, visite los Representantes del Centro de Adquisiciones (PCR) local de la SBA más cercano en su condado o gobierno local.
- Utilice las referencias y los testimonios correctos
Como contratista de construcción, lo más probable es que haya trabajado con varias organizaciones e individuos que deberían ser parte de sus referencias y testimonios. Sin duda, no todas sus referencias y testimonios pueden ser aptos para determinadas licitaciones.
Por lo tanto, parte de los consejos que necesita si desea ofertar y obtener contratos de construcción del gobierno federal es asegurarse de hacer uso de las referencias y testimonios más adecuados para cada una de las ofertas que está presentando. Por ejemplo, si está haciendo una oferta para construir un puente, será apropiado hacer uso de las referencias del puente que ha construido en el pasado.
- Trabajar con un mentor de gobierno
Trabajar con un mentor del gobierno, especialmente como contratista de construcción de embarque, es otro consejo práctico que debe considerar si desea obtener contratos de construcción del gobierno federal. En los Estados Unidos de América, el gobierno federal opera dos programas de mentores notables que pueden ayudarlo a obtener acceso a contratos.
Primero está el Programa Mentor-Protégé de GSA. Abierto a pequeñas empresas calificadas, este programa ayuda a conectar pequeñas empresas con empresas más experimentadas. El objetivo del programa es motivar a las empresas más grandes para que presten sus conocimientos a empresas más pequeñas y con menos experiencia.
Otra opción es el programa Mentor-Protégé de la SBA. Abierto a empresas social y económicamente desfavorecidas que califican para el programa 8 (a) de la SBA, este programa lo empareja con un mentor que ha tenido éxito en la contratación federal.
- Utilice el software de gestión del tiempo para constructores
Hacer uso del software de administración de tomos para constructores es otro consejo importante que debe tener en cuenta al licitar por contratos de construcción del gobierno federal. La verdad es que una proyección de tiempo precisa o casi precisa y una gestión adecuada del tiempo son esenciales para el éxito de su oferta.
Una cosa buena del software de administración de tiempo para constructores es que ayuda a mantener un horario estricto, lo que le permite establecer sus propios plazos, mantenerse al tanto de la carga de trabajo y dar tiempo para enviar su oferta con anticipación.
- Puntea tus I y cruza tus T
Otro consejo importante que no debe dar por sentado si desea obtener un contrato de construcción del gobierno federal es asegurarse de verificar minuciosamente su oferta para detectar errores ortográficos y gramaticales y asegurarse de firmar todos los componentes de los documentos de licitación que requieren firma.
De hecho, uno de los errores de licitación más comunes es no firmar las secciones o firmar las licitaciones incorrectamente. Algunas empresas tienen instrucciones estrictas para las firmas, incluidos los ajustes de inicialización, el suministro de firmas de testigos o la firma de páginas enteras de documentación.
Verifique que todo esté firmado correctamente antes de enviar su oferta. Asegúrese de buscar minuciosamente los errores ortográficos y gramaticales, e intente leer en voz alta para revelar las secciones que deben revisarse. Puede contratar a un corrector de pruebas o un editor profesional para que le ayude a hacer esto.