Cómo comprar un auto nuevo

Un coche nuevo puede tener un precio elevado. El precio promedio de compra de un vehículo en los EE. UU. Fue de $ 35,742 en septiembre de 2018, según Kelley Blue Book.

Investigar y comparar opciones puede ayudarlo a determinar un precio justo para el automóvil que desea e identificar ofertas de préstamos, que en conjunto podrían ahorrarle cientos o incluso miles de dólares.

Siga esta guía para conocer los pasos para comprar un automóvil nuevo.

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1. Establecer un presupuesto
2. Haz tu investigación
3. Calcule un precio justo
4. Programe una prueba de manejo
5. Comparar cotizaciones de distribuidores
6. Vende o intercambia tu vehículo existente
7. Cerrar el trato

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1. Establece un presupuesto

El primer paso para comprar un automóvil nuevo es averiguar cuánto puede pagar.

Tiene dos opciones para comprar su automóvil: pagar en efectivo o obtener un préstamo. Si tiene suficiente dinero ahorrado, pagar en efectivo es generalmente la opción más rentable porque no pagará ningún interés del préstamo. Si obtiene un préstamo de automóvil, es posible que deba hacer un pago inicial. Después de eso, realizará pagos mensuales determinados por la cantidad que pidió prestada, su tasa de porcentaje anual y la duración de su préstamo.

Ya sea que planee pagar en efectivo u obtener un préstamo, recuerde reservar dinero para gastos adicionales, incluido el registro del vehículo, el seguro del automóvil, la gasolina, los impuestos sobre las ventas y el mantenimiento continuo.

Si planea financiar su automóvil, eche un vistazo a sus ingresos y gastos mensuales para determinar cuánto puede pagar cómodamente para el pago del automóvil. Por el lado de los ingresos, considere su salario neto después de impuestos, no su salario bruto. Cuando se trata de gastos, sume la comida, el alquiler o la hipoteca, los préstamos estudiantiles y otras deudas, así como los gastos de entretenimiento y otros. Reste sus gastos de sus ingresos, luego considere cuánto de lo que queda que desea destinar al pago mensual del automóvil.

Obtener la aprobación previa de un préstamo para automóvil de un banco, cooperativa de crédito u otro prestamista podría ayudarlo a establecer su presupuesto. Cuando recibe la aprobación previa, el prestamista le informa la tasa de interés del préstamo, el monto máximo del préstamo y la duración del préstamo para el que probablemente sería aprobado. Tener una aprobación previa no es garantía de que se le ofrezca un préstamo (aún deberá proporcionar más información antes de que pueda ser aprobado y recibir una oferta de préstamo oficial), pero puede ayudarlo a tener una idea del rango de precios que necesita. quedarse dentro.

Algunas cosas importantes que debe hacer antes de solicitar un préstamo para automóvil

Es posible que desee obtener aprobaciones previas de algunos prestamistas, de modo que pueda comparar ofertas e identificar la que mejor se adapte a sus necesidades. Solo asegúrese de obtenerlos dentro del mismo período de tiempo. Las aprobaciones previas generalmente resultan en una investigación de crédito dura. Pero las consultas múltiples en un lapso de 14 a 45 días generalmente se cuentan como una sola consulta, según el modelo de calificación crediticia utilizado.

2. Investiga

Empiece por identificar sus principales prioridades. Por ejemplo, si es soltero y tiene un presupuesto ajustado, puede encontrar ideal un hatchback subcompacto de bajo consumo de combustible. Pero si eres un padre con hijos, un vehículo más grande como una minivan o un crossover mediano con calificaciones de seguridad sólidas puede ser la opción más atractiva.

Algunos sitios web que le ayudarán a investigar incluyen…

• Fueleconomy.gov : busque la economía de combustible de un automóvil.
• Administración Nacional de Seguridad del Tráfico en las Carreteras : encuentre clasificaciones de seguridad de vehículos.
• Edmunds.com y Kelley Blue Book : obtenga información sobre algunas de las fortalezas y debilidades de los automóviles que desea. Estos sitios también ofrecen herramientas que proporcionan estimaciones del costo de propiedad de un modelo, incluidos los gastos relacionados con la depreciación, el mantenimiento, el combustible y las reparaciones. Incluso puede encontrar listas que clasifiquen los modelos con el menor costo de propiedad.
• JD Power : el estudio anual de confiabilidad de vehículos de la compañía en EE. UU. Clasifica la confiabilidad de las marcas de automóviles.

3. Calcule un precio justo

Obtenga una idea de los precios de los automóviles que le llamaron la atención, de modo que pueda eliminar los que se salgan de su presupuesto.

Kelley Blue Book y Edmunds.com ofrecen herramientas de precios que le permiten saber lo que otros están pagando por ciertos modelos, basándose en datos de miles de transacciones en su área.

Una vez que esté en el concesionario, verá un “precio de etiqueta” en cada ventana de automóvil. Este precio es el precio minorista sugerido por el fabricante, o MSRP . Cada vehículo viene con un MSRP, que establece el fabricante del automóvil.

Además del MSRP , verá el cargo de destino, que es el costo de transportar el automóvil al concesionario, y costos adicionales por cualquier característica especial más allá del equipo estándar.

Los distribuidores pueden ajustar el precio de etiqueta hacia arriba o hacia abajo. Un factor que puede influir en los precios es la disponibilidad. Si el modelo no tiene una gran demanda, un concesionario de automóviles puede estar dispuesto a ofrecer el vehículo a un precio más bajo que el MSRP.

Su precio final también dependerá de si compra alguna opción adicional, como tintado de las ventanas, ruedas con placa de cromo o protectores contra salpicaduras. Por ejemplo, la herramienta de precios de Kelley Blue Book muestra que si compra un Honda Accord Sport 2019 en Charlotte, NC, el rango de precio de compra justo está entre $ 24,375 y $ 26,196. Pero si agrega una bandeja para el maletero, tapetes para todo clima y un volante con calefacción, el precio de compra justo estaría entre $ 25,371 y $ 26,870.

4. Programe una prueba de manejo

Una vez que haya reducido las opciones de su automóvil, es hora de hacer algunas pruebas de manejo. Aunque un vehículo puede verse bien en el papel, su opinión puede cambiar después de ponerse al volante. Puede encontrar sus asientos incómodos o que no maneja bien las colinas o las curvas. Quizás el motor esté demasiado ruidoso. Hacer una prueba de manejo lo ayudará a identificar cualquier problema potencial con el que no pueda vivir.

Es posible que pueda programar una prueba de manejo en un concesionario local. En algunos casos, es posible que incluso pueda programar una prueba de manejo en su hogar u oficina.

Otra opción es alquilar los vehículos que está considerando por uno o dos días. Aunque esto le costará dinero, le permite pasar más tiempo en el automóvil, sin ningún vendedor en la mezcla.

Una vez que haya probado a sus candidatos, debe tener una idea clara de qué vehículo está en la parte superior de su lista.

5. Compare las cotizaciones de los distribuidores

Con una idea de lo que puede pagar y sus mejores opciones de automóviles en mente, es hora de recopilar las cotizaciones de los concesionarios.

Compare el precio de venta de cada distribuidor con las estimaciones proporcionadas por las herramientas de precios que ha utilizado, luego negocie en función de su investigación. Los distribuidores a menudo obtienen una ganancia del 10% al 20% y pueden estar dispuestos a reducir el precio.

Si está abierto al financiamiento del concesionario y ha sido preaprobado para un préstamo, infórmeselo al concesionario.

Déle al distribuidor la oportunidad de superar la mejor tarifa que le han ofrecido.

Por qué los préstamos bancarios para automóviles pueden ser una mejor opción que los préstamos para concesionarios

6. Vender o intercambiar su vehículo existente

Si actualmente tiene un vehículo, venderlo o cambiarlo podría darle algo de efectivo para usar en el pago inicial de su nuevo automóvil. Puede venderlo a una fiesta privada o una empresa como CarMax. O puede cambiar su automóvil viejo en el concesionario donde planea comprar su nuevo vehículo.

Su objetivo aquí es aprovechar al máximo su automóvil usado. Los precios ofrecidos por Edmunds y Kelley Blue Book pueden servir como guía para este paso al mostrar el valor de mercado actual de su automóvil. El precio dependerá de factores como el estado general del automóvil y la cantidad de millas en su odómetro.

En términos generales, es probable que obtenga una oferta de intercambio más alta de una parte privada que la que obtendría de un concesionario de automóviles. Pero cambiar el vehículo en el concesionario puede ser más fácil y requiere menos tiempo, ya que no requiere que dedique tiempo y energía a la venta del vehículo y se reúna con posibles compradores.

7. Cierre el trato

Ahora estás en la línea de meta. Este paso implica solicitar un préstamo de automóvil, si está financiando el vehículo, y, si es aprobado, firmar la documentación para su nuevo automóvil.

Comuníquese con el prestamista con el que decidió hacer negocios, envíe una solicitud de préstamo formal y, si ha sido aprobado, finalice el préstamo. Si decide financiar a través del concesionario y es aprobado para un préstamo, puede finalizar el trámite del préstamo y la venta del automóvil al mismo tiempo.

Algunos concesionarios pueden entregar la documentación de cierre y el automóvil en su hogar o lugar de trabajo para que no tenga que hacer otro viaje al concesionario. O puede visitar el concesionario para firmar la documentación y recoger el vehículo.

De cualquier manera, asegúrese de confirmar la siguiente información.

Estado y opciones del automóvil: asegúrese de inspeccionar cuidadosamente el vehículo para asegurarse de que no haya daños. Confirme que el automóvil incluye todas las opciones que solicitó.

Términos y precios del contrato : al firmar la documentación, asegúrese de que todos los términos y precios enumerados reflejen los elementos acordados durante sus interacciones anteriores con el distribuidor. Asegúrese de que el precio de venta esté indicado correctamente. El contrato de venta incluirá elementos tales como impuestos estatales y locales. También puede haber una tarifa de registro, si el concesionario ha registrado el vehículo en su nombre. También verá una tarifa de documentación, que los distribuidores cobran por el trabajo involucrado en la elaboración de un contrato de venta.

Detalles del préstamo: si el vehículo está siendo financiado por el concesionario, vuelva a verificar la tasa de interés, el plazo del préstamo y cualquier reembolso que el concesionario haya prometido en discusiones anteriores.

Si observa alguna discrepancia en los documentos del préstamo o en las tarifas enumeradas que el distribuidor no discutió previamente con usted, haga preguntas. No tema posponer la firma del contrato hasta que se hayan abordado sus inquietudes.

Una vez que haya revisado y firmado los documentos, es hora de ponerse al volante y disfrutar de su nuevo automóvil.

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Conclusión

Comprar un auto nuevo puede ser un proceso largo, pero tomarse el tiempo para planificar su presupuesto e investigar un poco puede valer la pena. Si planea financiar su automóvil, tenga en cuenta que existen muchos prestamistas potenciales. Obtener aprobaciones previas puede ayudarlo a buscar las mejores tasas de interés, lo que podría ahorrarle dinero en su nuevo automóvil.

Si tiene dificultades para obtener la aprobación de préstamos, considere suspender su compra a medida que construye su crédito , o considere una marca y modelo menos costoso.