Cómo cambiar un coche

Por lo general, cuando intercambia su automóvil, un concesionario le compra su automóvil viejo y usted le compra un automóvil nuevo.

Si va a cambiar su vehículo, hay pasos que puede seguir para asegurarse de obtener la mejor oferta para usted. Cada dólar cuenta, especialmente si planea financiar su nuevo automóvil; más dinero para su intercambio puede significar que necesitará pedir prestado menos. También es importante considerar los posibles beneficios y desventajas de un intercambio en comparación con la venta de su automóvil de forma privada.

Siga leyendo para aprender cómo cambiar un automóvil y los pros y los contras involucrados.

---

¿Cuál es el proceso para canjear un automóvil?

Simplemente puede llevar su automóvil usado a cualquier distribuidor, ver si quieren comprarlo y luego venderlo si lo desean. Pero tomarse el tiempo para hacer los deberes podría dar sus frutos. A continuación, se indican algunos pasos a considerar.

1. Investigue el valor de su vehículo de canje

Los sitios web como Kelley Blue Book y Edmunds le permiten ingresar información sobre su automóvil, como marca, modelo, kilometraje y condición, y recibir una estimación del valor justo de mercado del automóvil. Conocer el valor de su automóvil puede ayudarlo a tener una idea de lo que un concesionario puede ofrecer por su canje y a negociar un precio de canje.

Cómo la depreciación del automóvil afecta el valor de su vehículo

2. Determine si todavía debe dinero por su automóvil actual

Puede estar al revés o tener un valor neto negativo en el préstamo de su automóvil. Cuando tiene capital negativo, debe más de lo que vale por su automóvil. En estos casos, es posible que aún pueda cambiar su automóvil. Pero el saldo pendiente de su antiguo préstamo para automóvil podría incorporarse a su nuevo préstamo para automóvil, lo que puede aumentar su pago mensual y potencialmente hacer que se encuentre aún más patas arriba.

Cómo salir de un préstamo de automóvil cuando estás al revés

3. Obtenga un presupuesto de varios distribuidores

Obtener múltiples estimaciones puede ayudarlo a asegurarse de obtener el mejor precio. Puede obtener estimaciones del concesionario donde está considerando comprar su vehículo, así como de otros concesionarios que venden la marca y el modelo de su automóvil. Por ejemplo, si tiene un Toyota, su concesionario local de Toyota puede estar dispuesto a comprarle su vehículo. Consumer Reports también sugiere llevar el vehículo a un concesionario de autos usados, porque a menudo buscan comprar vehículos en buen estado con poco kilometraje.

Preste mucha atención a las ofertas especiales que ofrece el distribuidor y lea atentamente la letra pequeña. Algunos pueden garantizar un cierto valor para su intercambio, incluso si está en malas condiciones. Otros pueden afirmar que pagarán su préstamo, sin importar cuánto deba, cuando cambie su automóvil. Pero si está bajo el agua, es posible que simplemente transfieran su capital negativo al préstamo de su nuevo automóvil. Investigue y haga las preguntas correctas cuando una oferta parezca demasiado buena para ser verdad.

4. Negocie su precio de canje

No tiene que aceptar la primera oferta que hace el concesionario por su vehículo de canje. Puede hacer una contraoferta con una cantidad de intercambio más alta. Los distribuidores a menudo comienzan con una oferta baja.

Y si planea comprar un auto nuevo en el mismo concesionario que está comprando su auto viejo, asegúrese de que el concesionario no aumente el precio del vehículo nuevo para compensar la cantidad de intercambio que le dio.

5. Cierre el trato

Una vez que haya acordado un precio para su intercambio, es hora de cerrar el trato. Si está comprando un vehículo nuevo en el concesionario y obtiene un crédito por el valor de intercambio, asegúrese de que esto esté claramente indicado en su contrato y que se haya deducido la cantidad correcta del precio de su vehículo nuevo.

Si vendió su automóvil a un concesionario pero no está comprando uno nuevo de inmediato, es probable que obtenga un cheque por el valor de su canje, que puede optar por usar como pago inicial del automóvil allí o en cualquier otro lugar. 

Si bien este proceso puede llevar tiempo, puede ayudarlo a obtener la mayor cantidad de dinero posible al cambiar su automóvil; después de todo, puede valer miles de dólares.

Pros y contras de intercambiar su vehículo

La compraventa de su vehículo conlleva algunas ventajas e inconvenientes. Dependiendo de su situación financiera, puede decidir que vender su automóvil por su cuenta puede tener más sentido.

• Ventaja: no tiene que lidiar con tratar de encontrar un comprador privado para su vehículo y programar pruebas de manejo o inspecciones. Simplemente lleve su automóvil a un concesionario.
• Ventaja: si vive en un estado que cobra impuestos sobre las ventas por la compra de un vehículo nuevo, solo puede pagar el impuesto sobre las ventas sobre la diferencia entre el valor de intercambio y el precio del automóvil que está comprando.
• Desventaja: es posible que pueda obtener más dinero si vende su automóvil a un comprador privado. Es probable que los concesionarios no paguen el precio de etiqueta por su automóvil porque necesitan poder venderlo con una ganancia. En cambio, pueden ofrecerle el valor al por mayor, el costo que pagaría un distribuidor para comprarlo a un fabricante de automóviles, o incluso un poco menos.

---

Conclusión

Si está listo para un nuevo juego de ruedas, compare sus ofertas de intercambio con lo que probablemente podría obtener por vender su automóvil por su cuenta. Considere la diferencia, junto con los pros y los contras de intercambiar su automóvil, para decidir si un intercambio es adecuado para usted.

Si opta por un intercambio, investigue y compare ofertas para asegurarse de obtener la mayor cantidad de dinero posible para su nuevo automóvil. Si está al revés con su préstamo de automóvil actual y está pensando en convertir el saldo del préstamo en un préstamo de automóvil nuevo, observe de cerca sus finanzas y su presupuesto para ayudar a determinar cuánto automóvil puede pagar .