8 maneras de maximizar los beneficios de su negocio de importación y exportación

Abrir la estructura de su negocio a un campo de juego sin fronteras es un paso que usted ya ha dado, o al menos ha considerado en su plan futuro. El comercio internacional puede ser muy lucrativo, pero siempre es necesario considerar adecuadamente los muchos componentes financieros, logísticos y administrativos para maximizar los beneficios de importación y exportación de su negocio.

1. Considere la paridad de poder adquisitivo

Los productos de negocios internacionales exitosos equivalen a aquellos que se compran en un mercado offshore y se venden a un precio más alto. Suena simple, ¿no? Sin embargo, maximizar los beneficios también significa tener en cuenta factores variables como los mejores tipos de cambio, es decir, aprovechar una paridad de poder adquisitivo favorable mientras está sobre la mesa.

Por lo tanto, se trata de cuándo comprar y cuándo vender. Mantenerse al tanto de los datos relevantes en tiempo real, como estos tipos de cambio de la cba, le ayudará a mantener el dedo en el gatillo a la hora de formular decisiones estratégicas de fijación de precios.

2. Reducir el riesgo de cambio de divisas

En consecuencia, también es necesario proteger sus márgenes de beneficio de los riesgos de cambio de divisas. Tome este ejemplo: usted está transfiriendo dinero desde y hacia Australia. El dólar australiano tiene un tipo de cambio flotante, por lo que su valor puede subir y bajar día a día. Por lo tanto, controlar el riesgo de cambio en esta situación es fundamental.

Usted puede protegerse contra las fluctuaciones a través de las provisiones ofrecidas por las instituciones financieras, tales como Forward Foreign Exchange, Currency Options y Flexible Forwards. Este tipo de contratos le permite tener algún tipo de control estandarizado sobre los acuerdos de precios, independientemente de dónde se encuentre el tipo de cambio en un momento dado.

3. Revisar los métodos de pago

Los términos financieros tienen un papel aún más importante que desempeñar para influir en unos márgenes de beneficio saludables. Esto se debe a que los cargos dispares están asociados con los principales métodos de pago para el comercio de importación/exportación, tales como cartas de crédito, efectivo por adelantado, cobranzas documentarias, cuentas abiertas y opciones de envío.

Su elección de pago determinará los gastos incurridos. La lógica dicta que no hay reglas generales que rijan este tipo de toma de decisiones, sino que se trata de evaluar cada transacción de forma individual.

4. Tener en cuenta con precisión los costes de mano de obra y de suministro

Es importante mantener un control firme de todos los costos (especialmente los costos ocultos) cuando se maneja un negocio de importación/exportación. Esto incluye el factoraje preciso de los costes laborales. Para calcular los costos de mano de obra, deberá estimar la cantidad de tiempo que normalmente le tomará completar una tarea y luego multiplicarla por la tarifa por hora de su salario/el salario de sus empleados.

También debe medir los costos de sus suministros. Las condiciones de quién paga qué costes (y dónde se transfiere la propiedad del vendedor al comprador) se denominan Incoterms. Asegúrese de hacer referencia siempre a los Incoterms formulados por la Cámara de Comercio Internacional al hacer cualquier ajuste a su cadena de suministro.

5. Infórmese sobre los impuestos y tarifas relevantes

Independientemente de quién tenga la responsabilidad legal de los derechos de flete/importación, etc., usted siempre debe cumplir con un marco de regulaciones (y sus costos asociados) en el comercio global. Esto incluye impuestos y tarifas. El tipo impositivo depende en gran medida de la ubicación, el valor de las mercancías y la clasificación del producto transportado.

Si usted se siente fuera de su profundidad con las complejidades del proceso aduanero, puede emplear a un Agente Aduanal para que le ayude a navegar por toda la documentación y las transacciones involucradas. Esto puede ayudar a aliviar algo del estrés asociado con la "burocracia" extranjera, algo que puede ser muy difícil de entender (especialmente para los no iniciados).

6. Continuar personalizando productos para nichos de mercado

Con el fin de obtener los mejores beneficios en el comercio internacional, tendrá que seguir siendo adaptable. Esté dispuesto a personalizar continuamente su gama de productos para aprovechar los mercados objetivo que sus competidores aún no han identificado. Esto le ofrece la ventaja de tener los precios bajo su control (ya que es menos probable que se vean afectados por la sobresaturación).

Asegúrese de conocer sus mercados objetivo como la palma de su mano. Muévase con los tiempos y manténgase al tanto de las tendencias clave en los negocios internacionales y sus indicadores, como los cambios demográficos, el crecimiento de los mercados emergentes y la innovación.

7. Aprovechar la transferencia de tecnología

A partir de este punto, es pertinente prestar especial atención a las regiones con niveles acelerados de transferencia de tecnología. Esto se refiere al proceso mediante el cual la tecnología comercial se difunde a los gobiernos y las empresas de todo el mundo, y uno de los principales efectos de flujo equivale a una economía impulsada. Por lo tanto, colocarse en estos mercados es probable que sea ventajoso para su negocio.

8. Enfoque en la construcción de relaciones

Hay mucho que decir sobre la eficiencia financiera en el negocio de importación/exportación, pero eso no significa que se deba pasar por alto el lado interpersonal. Conectarse con otras culturas puede significar romper la barrera del idioma y tomarse el tiempo para crear confianza. Comunicarse en persona y observar las costumbres locales puede contribuir en gran medida a asegurar la lealtad - un ingrediente clave en la longevidad de cualquier empresa exitosa.