8 estrategias efectivas de marketing para pequeñas empresas para superar la competencia

¿Qué tan rígida es la competencia en su industria? ¿Cómo piensa mantenerse por delante de la competencia en los negocios? ¿Cuál es la cantidad promedio de nuevos clientes que vienen a realizar transacciones comerciales con usted diariamente? ¿Sabes cómo atraer o encontrar nuevos clientes para tu pequeña empresa? ¿Necesita ideas de marketing económicas para su pequeña empresa?

¿Su empresa está experimentando dificultades debido a la escasez de clientes? Si le ofrezco estrategias e ideas efectivas de marketing para pequeñas empresas que lo ayudarán a obtener nuevos clientes o clientes GRATIS; y también ayudarlo a superar a la competencia , ¿estará dispuesto a probarlos ? Si tu respuesta a la última pregunta es sí, sigue leyendo.

Encontrar buenos clientes es uno de los desafíos de iniciar un negocio y una cosa peculiar de este desafío es que nunca termina. Desde el día en que abre sus puertas al público; su negocio necesitará constantemente clientes. Pero desafortunadamente, la mayoría de los empresarios y dueños de negocios no saben cómo promover sus negocios y aquellos que están bien fundamentados en la importancia de comercializar una empresa no tienen ideas de marketing.

“Estás en una guerra. Debes planear derribar al otro tipo primero y hacerlo. Ganar no es lo mejor; es lo único. Si no fuera así, nadie llevaría la cuenta. Para ganar la guerra, debes hacerte cargo. Debes fijar los objetivos de la organización, establecer una cadena de control, delegar, evaluar el desempeño, ajustar y actuar ”. – El administrador de la mafia

En un artículo anterior que escribí, expliqué que la competencia es uno de los desafíos que enfrentan los emprendedores a la hora de construir un negocio desde cero. Los negocios son una guerra; también lo es el marketing. Un caso de perro come perro; y un juego donde el ganador se lo lleva todo. Como se indica en las citas anteriores; ganar no es lo mejor, es lo único. Debe planificar eliminar a sus competidores antes de que hagan lo mismo.

“En los negocios, la competencia te morderá si sigues corriendo. Si te quedas quieto, te tragarán “. – Víctor Kiam

En este artículo, voy a compartir contigo ocho estrategias y tácticas efectivas de marketing para pequeñas empresas que ayudarán a tu empresa a obtener una ventaja indebida y, en última instancia, a superar a la competencia. No estoy compartiendo contigo estas tácticas de marketing de guerrilla solo para emocionarte; Creo en la acción y los resultados correspondientes. Estas no son las tácticas de marketing habituales con las que te encuentras todos los días; estas tácticas de marketing de guerrilla han sido probadas y comprobadas.

“” “Si no tiene una ventaja competitiva , no compita”. – Jack Welch

Soy un emprendedor y me enfrento a una dura competencia todos los días; desde el primer día que lancé, ha sido una guerra. Pero sobreviví y mis negocios prosperan y crecen a un ritmo exponencial. ¿Cómo sobreviví a la competencia ? No sobreviví tirando dados y rezando por suerte; Sobreviví a la competencia siendo duro y estratégico en mi enfoque de marketing. Son las mismas estrategias de marketing para pequeñas empresas que utilicé y que quiero compartir con ustedes hoy.

“La suerte no es un factor. La esperanza no es una estrategia y el fracaso no es una opción “. – anónimo

“Siempre hemos tenido una batalla feroz bastante competitiva con British Airways. Duró unos 14 años y estamos muy contentos de haberlo sobrevivido ”. – Richard Branson

Ahora, ¿qué me da la confianza de que estas tácticas de marketing funcionarán en su negocio ? Sinceramente, no puedo garantizar que estas tácticas de marketing funcionen en su negocio, pero fueron estas mismas estrategias de marketing empresarial las que utilizó Richard Branson para posicionar a Virgin Atlantic frente a British Airways.

Fueron estas mismas tácticas de marketing las que implementó Jeff Bezos para posicionar a Amazon.com para competir favorablemente con Barnes and Noble. Estas mismas tácticas de marketing ayudaron a Facebook a mantenerse en el juego contra Google.

Entonces, si estas tácticas de marketing de guerrilla funcionaron para estos empresarios exitosos cuando sus negocios estaban en la fase de inicio, creo que funcionará para usted. Si está listo para superar a su competidor, a continuación se presentan ocho tácticas de marketing clandestinas que puede implementar para mantenerse por delante de la competencia.

“El competidor al que hay que temer es aquel que nunca se preocupa por ti, pero sigue mejorando su propio negocio todo el tiempo”. – Henry Ford

8 estrategias efectivas de marketing para pequeñas empresas para superar la competencia

1. Desarrollar una estrategia competitiva

Su misión de sobrevivir o mantenerse por delante de la competencia comienza con la planificación estratégica. Debe identificar a su competidor; Identifique las fortalezas y debilidades de la competencia y planifique su estrategia en función de la información recopilada. Concentre todo su esfuerzo de ataque en las debilidades de su competidor mientras evita y defiende las fortalezas.

“Lo mejor para invertir en su negocio es su tiempo. Para programar, planificar y utilizar el tiempo de manera eficaz, conozca su territorio y conozca sus objetivos. Evalúe los obstáculos y las oportunidades, luego diseñe sus estrategias “. – El administrador de la mafia

Cuando desarrolle una estrategia competitiva, no lo haga solo, hágalo junto con su equipo de negocios. Su estrategia competitiva no solo debe incluir planes para derrotar a la competencia; también debe incluir planes que fortalezcan el negocio tanto desde dentro como desde fuera.

2. Centrarse en un nicho

“No trates de ser todo para todas las personas. Concéntrese en vender algo único que sepa que es necesario, ofrezca precios competitivos y un buen servicio al cliente “. – Lilian Vernon

La mayoría de las empresas tratan de ser todo para todos; no se una a ellos. Encuentre un nicho de mercado y sirva ese nicho de la mejor manera posible . En todas las industrias, hay un nicho abandonado y desatendido que las grandes corporaciones consideran demasiado pequeño para ser atendido. Depende de usted encontrar ese nicho y concentrar todo su esfuerzo de marketing en él. No extiendas tu esfuerzo, concéntrate y no trates de ser todo para todos; ser algo para alguien.

“Y aquí está la condición principal del éxito, el gran secreto. Concentre su energía, pensamientos y capital exclusivamente en el negocio en el que está involucrado. Habiendo comenzado en una línea, resuelva luchar en esa línea; para liderar en ella. Adopte todas las mejoras, tenga la mejor maquinaria y conozca al máximo “. – Andrew Carnegie

Virgin Atlantic de Richard Branson logró un gran avance porque se centró en hombres de negocios y estudiantes, mientras que British Airways se esfuerza por servir a todos. Facebook logró un gran avance porque se centró en los jóvenes. Entonces, si vas a estar por delante de la competencia; luego enfócate.

3. Esfuércese por ser único

¿Qué diferencia a su empresa de la competencia? ¿Qué representa su nombre comercial o producto en el corazón de sus clientes? ¿Cuál es tu propuesta de venta única ?

Si no ha pensado en estas preguntas, entonces creo que está cometiendo un grave error porque la creación de una propuesta de venta única comienza cuando usted responde estas preguntas. Para ser más astuto que sus competidores, debe ser único. Necesitas encontrar tu fuerza, trabajar en ella y transmitirla al mundo.

A modo de ilustración, Aliko Dangote distingue a su empresa con una entrega rápida y un precio uniforme. Wal-Mart se convirtió en una marca con su exclusiva estrategia de precios ; Apple se convirtió en una marca innovadora y Virgin Atlantic creció porque ofrecía un servicio de primera clase a un nicho ignorado; “Empresarios y estudiantes. ”Entonces, si su negocio va a seguir siendo relevante en el mercado; entonces necesitas ser único.

4. Cree una marca para su empresa

La cuarta estrategia de marketing para pequeñas empresas para burlar a la competencia es construir una marca para su negocio. Puede decir que no tiene el enorme presupuesto de marketing de las grandes corporaciones, pero puede construir una marca a su manera.

“Si no eres una marca, eres una mercancía”. – Robert Kiyosaki

Haciendo hincapié en la calidad, esforzándose por cumplir la promesa de su marca y trabajando en su imagen de marca general; puede crear una imagen de marca sólida para su negocio. La mayoría de las marcas populares en el mundo de hoy eran marcas más pequeñas de ayer. Si invierte constantemente en la construcción de una marca para su negocio; te mantendrás por delante de la competencia.

“Para tener éxito en los negocios, debe construir una marca y nunca destruirla. Una ventaja competitiva que tenía cuando me aventuré en la fabricación fue mi marca “Dangote”, que construí diligentemente en el curso de mis productos comerciales “. – Aliko Dangote

5. Centrarse en el cliente

“Una empresa absolutamente dedicada al servicio tendrá una preocupación por las ganancias. Serán vergonzosamente grandes “. – Henry Ford

En el punto clave número dos del marketing de guerrilla, hice hincapié en la necesidad de centrarse en un nicho . Ahora bien, ¿de qué se compone ese nicho? Un nicho es un grupo de personas con un interés común. La mayoría de las empresas están tan obsesionadas con vigilar a la competencia que ignoran el principal activo de su negocio, que es el cliente.

“Los negocios no se limitan a hacer negocios; El negocio es tener excelentes productos, realizar una excelente ingeniería y brindar un excelente servicio a los clientes. Finalmente, los negocios son una telaraña de relaciones humanas “. – Henry Ross Perot

Ahora, ¿eso significa que debes dejar de mirar a la competencia ? Mi respuesta es no, pero hazlo con moderación. Debería centrarse más bien en cómo servir a los clientes de manera más eficiente; su mayor enfoque debe ser brindar al cliente la máxima satisfacción.

“Lo que es bueno para nuestros clientes también es bueno para nosotros a largo plazo”. – Ingvar Kamprad

6. Conéctese emocionalmente con los clientes

Todas las empresas intentan comunicarse con los clientes, pero no todas se conectan con los clientes. Su táctica de marketing de guerrilla aquí debería ser descubrir el punto débil de su cliente y tocarlo en ese lugar. Una pregunta en la mente de todos sus clientes potenciales es “ Wii-FM ” , que significa “ lo que me espera. ”

“Deja de hablar de tus productos y servicios. Los clientes no se preocupan por los productos y servicios, se preocupan por ellos mismos “. – David Meerman Scott

La respuesta a la pregunta ” Wii-FM ” es la clave para conectarse con éxito emocionalmente con sus clientes. Conectarse con sus clientes implica conocer la necesidad de su cliente y tocarlos en el punto de esa necesidad. Si puede hacer esto con éxito; no tienes nada que temer de la competencia.

“Pase mucho tiempo hablando con los clientes cara a cara. Se sorprenderá de la cantidad de empresas que no escuchan a sus clientes”. – Henry Ross Perot

7. Esfuércese por lograr la calidad

El séptimo marketing de guerrilla para burlar a la competencia es brindar a sus clientes el mejor servicio. Debe insistir en la calidad y hacer de la calidad un estándar en su negocio. La insistencia en la calidad a un precio asequible puede diferenciarlo de la competencia.

“Sea un criterio de calidad. Algunas personas no están acostumbradas a un entorno en el que se espera la excelencia “. – Steve Jobs

Nunca intercambie la cantidad y la baratura por la calidad porque va a ser contraproducente. Debbi Fields, Henry Ford y Michael Dell son empresarios exitosos que se hicieron un hueco gracias a su insistencia en la calidad. La extraordinaria insistencia de Debbi Fields en la calidad llevó a la iniciación del lema de su empresa “ Lo suficientemente bueno nunca lo es. ”

“Lo suficientemente bueno nunca lo es. Establezca sus estándares tan altos que incluso los defectos se consideren excelentes “. – Campos de Debbi

8. Concéntrese en la innovación

“La innovación distingue entre un líder y un seguidor.” – Steve Jobs

¿Cómo se convirtió Apple en una de las empresas más respetadas del mundo ? Lo lograron a través de la innovación. Concentrarse en la innovación fue la estrategia general de Apple para mantenerse competitivo en el mercado.

La estrategia de Apple era mantenerse competitiva proporcionando a los clientes productos innovadores constantes que resuelven problemas básicos y todas las tácticas de marketing de guerrilla de Apple giraban en torno a esa estrategia. Entonces, si la innovación constante ayudó a Apple a mantenerse en el juego; ¿Por qué no debería hacer lo mismo con su negocio?

“Prácticamente, Apple y Dell son los únicos en esta industria que ganan dinero. Lo hacen siendo Wal-Mart, nosotros lo hacemos mediante la innovación ”. – Steve Jobs

Ser innovador no significa gastar millones de dólares en investigación e invenciones; Ser innovador simplemente significa estar dispuesto a probar nuevos productos y técnicas para mejorar el valor de los servicios ofrecidos. Ser innovador es simplemente buscar fuera de la caja soluciones más rápidas a los problemas de las personas para que pueda optar por competir con la innovación o no, pero sepa que una empresa impulsada por la innovación siempre se mantendrá a la vanguardia.

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