Ventajas de Marketing indirecto

Marketing Indirecto

Una empresa que emplea el marketing directo está tratando directamente de impactar las decisiones de compra de los consumidores o clientes comerciales. Utilizan estrategias promocionales como el correo directo, el telemarketing, la publicidad televisiva de respuesta directa y la venta en línea. Los vendedores indirectos pueden intentar generar ventas a través de blogs, videos o libros electrónicos. Los fabricantes utilizan la comercialización indirecta cuando venden a través de mayoristas u otros canales, no directamente a los consumidores. Hay varias ventajas clave al usar el marketing directo sobre el indirecto.

Interacción más estrecha

Las pequeñas empresas que utilizan el marketing directo interactúan más estrechamente con los clientes. Los vendedores telefónicos, por ejemplo, utilizan la comunicación bidireccional. Comparten los beneficios y características de sus productos. También pueden responder a las preguntas de las personas y desarrollar una mejor relación con ellas. Los propietarios de negocios que utilizan correo directo pueden dirigirse mejor a audiencias específicas, de acuerdo con "Small Business Notes" en línea. Pueden comprar listas de correo de personas que compran sus tipos de productos. También pueden dirigirse a segmentos particulares de la población por edad, ingresos u otros datos demográficos.

Mayor capacidad de medición

Los vendedores directos también disfrutan de un mayor seguimiento de sus promociones o publicidad. Estas empresas saben a quién se dirigen. Por lo tanto, pueden medir mejor la eficacia de su publicidad. Por ejemplo, las empresas de correo directo a menudo utilizan números de código en los formularios de pedido para rastrear las respuestas. Pueden entonces determinar cuál de esas personas, a su vez, compra realmente los productos. Del mismo modo, los telemarketers pueden hacer un seguimiento de sus esfuerzos de venta al registrar el número de ventas que realizan a partir de las llamadas. Los vendedores en línea pueden rastrear el tráfico de ciertos motores de búsqueda donde se anuncian. Los vendedores directos saben cuándo dejar caer campañas promocionales menos eficaces debido a la capacidad de medir los resultados.

Múltiples oportunidades de cierre

Los empresarios que utilizan tácticas de marketing directo pueden tener múltiples oportunidades para cerrar a los clientes potenciales. Un telemercadeo puede averiguar por qué una persona duda en hacer una compra. Este individuo puede no tener el dinero, o normalmente compra productos de una empresa competitiva. Los vendedores telefónicos descubren estas objeciones haciendo preguntas. Posteriormente, encuentran maneras de superar estas objeciones y realizar la venta. Del mismo modo, las pequeñas empresas que utilizan correo directo o Internet pueden obtener nombres, direcciones y correos electrónicos de prospectos. Luego envían mensajes o información adicional como segundo o tercer esfuerzo para hacer ventas.

Más opciones de transacción

Las empresas que utilizan el marketing directo ofrecen a las personas más opciones de transacción, según "Referencia para los negocios" en línea. Los clientes que reciben catálogos pueden llamar a la empresa y pedir por teléfono. También pueden enviar por correo el pedido o realizar una compra en la página web de la empresa. Un objetivo primordial del marketing directo es facilitar a los clientes la compra.

Referencias (6)

Davedolak. com: Marketing Directo
Notas para pequeñas empresas: Correo directo
Chanimal: Superar las objeciones
Chanimal: Marketing de Canal
Referencia para empresas: Marketing Directo
Entrepreneur: Tres maneras fáciles de rastrear la publicidad