Vender una empresa: por qué necesita un acuerdo de no divulgación

Una vez que haya decidido vender su negocio, uno de los pasos importantes a seguir es proteger su confidencialidad y asegurarse de que los secretos comerciales permanezcan en secreto incluso cuando haya salido del negocio.

Un acuerdo de no divulgación es un documento firmado por las partes de un contrato para restringir el acceso de terceros a la información que se comparte entre las partes del contrato. Cuando desee vender su negocio, debe tratar de obtener un acuerdo unilateral de no divulgación del comprador para evitar que el comprador divulgue información que usted pueda haberle revelado sobre su negocio durante el proceso de negociación y después de la el trato debe haberse cerrado. Sin embargo, este acuerdo no impide que el comprador comparta información obtenida de otras fuentes. Pero, ¿por qué necesita un acuerdo de confidencialidad al vender su negocio?

Vender una empresa: por qué necesita un acuerdo de no divulgación

1. Cuando comienza el proceso de entregar su negocio a otra persona para que lo maneje, pueden suceder muchas cosas si la información no está protegida adecuadamente. Primero, sus clientes y empleados existentes pueden comenzar a reaccionar negativamente o retirarse de su negocio cuando se enteran de que el negocio está a punto de ser entregado a una nueva dirección. Su personal puede incluso comenzar a renunciar o reducir su nivel de compromiso.

Como seres humanos, no siempre apreciamos el cambio y una vez que percibimos un cambio que se avecina, puede comenzar a afectarnos inconscientemente, por lo tanto, siempre es mejor lograr que los compradores potenciales firmen acuerdos de confidencialidad para evitar que terceros se enteren de un negocio. venta antes de que esté listo para revelar la información usted mismo.

2. Otra razón por la que necesita un acuerdo de confidencialidad al vender su negocio es que puede haber algunos secretos comerciales que le gustaría que permanecieran dentro del negocio incluso cuando haya entregado el negocio. Cada negocio tiene su propio ingrediente de éxito que puede ser desconocido para otros en la industria; una situación en la que otra persona se hace cargo del negocio y comienza a divulgar estos secretos a todos los que se preocupan por escuchar puede ser inaceptable para usted, especialmente si es algo en lo que trabajó muy duro y gastó mucho dinero para desarrollar o descubrir.

3. También ayuda a proteger su negocio de los competidores que pueden verlo como una oportunidad para infiltrarse en su negocio. Nunca subestimes a tus competidores, especialmente si tu negocio va mejor. Un competidor que no tiene intenciones de comprar su negocio, pero está interesado en obtener información sobre su negocio, puede conseguir que alguien actúe como comprador potencial sabiendo que usted estaría obligado por ley a proporcionar la información necesaria a los compradores potenciales.

4. La información de su cliente también debe protegerse incluso cuando haya entregado su negocio. Esto es especialmente importante si trabaja en una industria en la que la confidencialidad del cliente se toma muy en serio. Por ejemplo, si opera en la industria médica donde la información de su paciente debe mantenerse en secreto, necesitará que el comprador firme un acuerdo de no divulgación para garantizar la privacidad.

5. Los compradores potenciales también son muy cuidadosos con la cantidad de información que se ha revelado sobre el negocio que están a punto de comprar. Nadie quiere comprar una empresa cuyos secretos comerciales se hayan revelado a todo el público. Al igual que usted aprecia su privacidad, la persona que toma el control también querrá privacidad. Por lo tanto, es su deber asegurarse de que esta privacidad se mantenga antes, durante y después de las ventas comerciales.

Estas son solo algunas de las razones por las que necesita un acuerdo de confidencialidad al vender su negocio. Sin embargo, un acuerdo de no divulgación no es suficiente para garantizar la confidencialidad al vender su negocio. Para proteger aún más la información de su empresa durante una venta, debe seguir los siguientes pasos:

Cómo protegerse aún más al vender su negocio

• Anuncie sus ventas discretamente : no revele demasiada información sobre su negocio cuando esté anunciando su negocio para la venta. En lugar de anunciar su nombre comercial , debe utilizar información que apunte a la naturaleza y solidez de su negocio. También debe evitar anunciar su dirección comercial o cualquier información que facilite a las personas rastrear el anuncio hasta usted. Puede utilizar una dirección de correo electrónico creada únicamente para ese propósito. Si está utilizando un sitio web de listas de ventas comerciales, asegúrese de ir con un sitio web que le permita proteger su identidad comercial.
• Examine a todos los compradores interesados ​​antes de divulgar información : cuando reciba cartas de intención de compradores interesados, asegúrese de precalificar a cada uno de ellos y de revelar información solo a aquellos que pasen la prueba. No todos los que se ponen en contacto contigo estarían calificados para realizar la compra. De hecho, según los corredores experimentados, solo alrededor del 10% de los encuestados precalificarían; para que vea por qué no vale la pena revelar información comercial a todas las partes interesadas.
• Solicitud de una carta de intención detallada : cuando anuncie su negocio para las ventas, puede facilitar el proceso de precalificación y tamizar el trigo de la paja pidiendo a los compradores interesados ​​que proporcionen una carta de intención detallada que especifique por qué pueden estar interesados. al comprar el negocio, qué experiencia tienen para administrar el negocio, su capacidad financiera y otra información necesaria que necesitaría para identificar compradores serios.
• Divulgar información en etapas : también puede adoptar una estrategia que le permita divulgar información en etapas y para cada información que divulgue, debe haber una evidencia correspondiente de interés y capacidad. Por ejemplo, antes de divulgar información financiera sobre su negocio a un posible comprador, debe asegurarse de que el comprador sea financieramente capaz de comprar el negocio.
• Contratar los servicios de un corredor comercial : contratar a un corredor comercial también puede ayudar a garantizar la privacidad, ya que el corredor comercial actuaría como intermediario y manejaría todas las etapas de precalificación, de modo que su identidad e información comercial solo se divulgue en una etapa segura de la negociación.

Puede proteger su negocio durante una venta cuando adopta estas estrategias, pero debe saber que no puede ocultar dicha información a sus empleados para siempre. Por lo tanto, es recomendable planificar cuándo informará a sus empleados.