Por qué debe utilizar un asesor de fusiones y adquisiciones para vender su negocio en línea

De todos los posibles acuerdos que un empresario digital puede negociar a lo largo de su carrera, pocos serán tan importantes como la venta de su negocio.

Mientras que la mayoría de los propietarios de negocios tienen una gran experiencia en sus respectivas industrias, sólo un pequeño porcentaje de los empresarios tienen una comprensión completa de los matices involucrados en la venta de un negocio en línea.

Desde el establecimiento de la credibilidad del comprador, pasando por la realización de una valoración precisa, hasta el tratamiento de los requisitos legales para la transferencia de la propiedad, el proceso de venta es un campo minado de riesgo potencial para el vendedor.

En este artículo, analizamos las diferentes opciones que tiene un empresario a la hora de vender, los beneficios de involucrar a un asesor de fusiones y adquisiciones desde el inicio del proceso de venta, y compartimos los peligros de intentar una venta sin él.

Formas de vender un negocio en línea

Hay esencialmente cuatro maneras de vender un negocio en línea: directo, en un mercado, en una subasta, y utilizando un corredor o asesor de fusiones y adquisiciones.

En una venta directa, el propietario del negocio explora su red profesional para encontrar un comprador. Típicamente, esto implicará acercarse a proveedores, socios, clientes o competidores. La construcción de una red se puede hacer a lo largo de muchos años asistiendo a las mejores conferencias digitales y manteniéndose al día en los grupos sociales, pero requiere mucho tiempo, trabajo en red y contactos para poder comercializar de manera efectiva.

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Al utilizar esta opción, todos los aspectos de la venta, incluyendo la realización de la tasación, la negociación del acuerdo, la redacción de la documentación legal y la facilitación de la transacción financiera, se llevan a cabo sin mediación y dependen de que las dos partes establezcan una confianza suficiente y un proceso minucioso.

Las ventas directas típicamente necesitan conocimientos, experiencia y comprensión general del proceso. También es a menudo costoso para ambas partes una vez que se ha completado todo el trabajo de consultoría y legal.

Un mercado de negocios en línea hace que el proceso de encontrar un comprador sea más fácil que tratar de hacerlo usted mismo, pero la naturaleza no regulada de la plataforma significa que una venta está lejos de estar garantizada. De hecho, un estudio reciente de la International Business Brokers Association mostró que el 90% de las empresas anunciadas en estas plataformas no venden. Las estructuras de comisiones varían según el mercado, pero una comisión de ventas del 15% además de una comisión de cotización -ambas pagaderas por el vendedor- es una práctica común cuando se cotiza en un mercado.

Los sitios de subastas son similares a los mercados y permiten a los compradores pujar en un número abrumador de negocios en línea. Estos sitios también suelen cobrar al vendedor tanto una tasa de listado y una comisión de hasta el 15%. Si bien puede ser tentador vender simplemente a través de un sitio de subastas para algo como, por ejemplo, una aplicación, cada negocio en línea requiere experiencia para sopesar cada consideración única para llegar a una valoración precisa, incluso cuando se trata de cómo valorar una aplicación.

La cuarta forma de vender su negocio es a través de un asesor de fusiones y adquisiciones . Los honorarios cobrados son comparables a los de los mercados en línea y sitios de subastas, pero la comisión pagada a un asesor de fusiones y adquisiciones cubre el apoyo de expertos y los honorarios legales que el vendedor tendrá que pagar durante todo el proceso de venta. Es importante tener en cuenta que los honorarios que cobran los asesores pueden variar mucho dependiendo de su reputación y de la gama de servicios que ofrecen.

Echemos un vistazo a las formas en que un asesor limita el riesgo para ambas partes y aumenta las posibilidades de que el acuerdo se finalice.

Las ventajas de usar un asesor de fusiones y adquisiciones

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Suficiente Preparación

Hay pocas cosas que simplifican la venta de un negocio -y garantizan un buen precio de venta- como preparación suficiente. Un aspecto vital de esto es asegurar que su negocio tenga registros detallados y precisos. Esto significa un registro completo de todas las transacciones financieras, las fuentes de tráfico orgánico y de pago, y los datos sobre la adquisición y retención de clientes.

El mantenimiento de registros sólidos no sólo facilitará la venta, sino que es clave para el éxito de cualquier negocio.

Otros pasos clave para crear suficientes pruebas de valor incluyen asegurar que el negocio sea logísticamente transferible y que tenga una perspectiva positiva de crecimiento. Típicamente, un negocio necesita un mínimo de 12 meses de historia bien documentada y exitosa para ser considerado maduro para la adquisición.

Tenga cuidado de no asociarse con un asesor que se apresura a incluir su negocio en la lista sin abogar por la preparación. Uno de los servicios más valiosos que un asesor puede proporcionar es guiar al vendedor sobre la mejor manera de prepararse para obtener la valoración más alta.

Credibilidad del comprador

Uno de los mayores riesgos a los que se enfrenta un vendedor es la posibilidad de tratar con un comprador que no es serio o que no tiene intención real de comprar. Estos últimos suelen entablar negociaciones para obtener información delicada como parte de su "due diligence".

Un asesor de Fusiones y Adquisiciones de buena reputación sólo trata con compradores a los que ha investigado previamente para asegurarse de que no representan ninguna de estas amenazas para el vendedor. En FE International, muchos de nuestros compradores son personas con las que hemos hecho negocios anteriormente, lo que nos permite establecer la credibilidad del comprador. También ponemos especial cuidado en no divulgar información delicada demasiado pronto, exigiendo una carta de intención firmada y una prueba de los fondos de un comprador potencial antes de que se conceda acceso a la información de diligencia debida.

Competencia saludable

La amplia red de compradores de un asesor de fusiones y adquisiciones significa que su negocio será visible para numerosos inversores simultáneamente.

Tener más de una parte interesada en su negocio es una posición muy saludable en la que encontrarse, ya que las ofertas de los compradores se pueden jugar entre sí.

Establecimiento de la confianza

Un buen asesor de fusiones y adquisiciones investigará a fondo tanto a los compradores como a los vendedores y ayudará a establecer la confianza entre todas las partes. Un asesor de fusiones y adquisiciones también se asegurará de que la diligencia debida de los datos de valoración se complete con suficiente cuidado, algo de lo que tanto el comprador como el vendedor obtienen una gran ventaja.

Soporte legal

Los contratos que estipulan las condiciones de venta y transferencia de la propiedad de una empresa son complejos y costosos de redactar. Los asesores de fusiones y adquisiciones son expertos en este aspecto crítico de la venta y tienen acceso a, y experiencia con, la pericia legal necesaria para asegurar que se cumplan todos los requisitos legales y reglamentarios.

Una valoración precisa

Hay varias maneras de determinar cómo valorar un negocio en línea y hacerlo depende de una comprensión global de la industria de las fusiones y adquisiciones y de los diversos nichos que abarca. Este es un punto que simplemente no puede ser exagerado.

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Las apuestas son notablemente altas a la hora de establecer el precio de venta de su negocio. Casi todos los demás aspectos de la venta dependen de que esto se haga correctamente.

Un asesor de fusiones y adquisiciones experimentado tendrá las herramientas y la experiencia para proporcionar la valoración más precisa del negocio. Ayudan a establecer un precio de venta que ofrece tanto valor para el comprador como el mejor rendimiento para el vendedor.

Conclusión

En última instancia, el proceso de venta de su negocio no debería ser tan estresante que usted acepte una oferta apresuradamente. Tampoco debería suponer tanto riesgo que es probable que pierda el valor que ha creado con todo su arduo trabajo.

Un asesor de Fusiones y Adquisiciones normalmente sólo se encargará de un negocio que está seguro de que va a ser una inversión que valdrá la pena de todo el tiempo y esfuerzo de todos. No sólo eso, sino que están altamente incentivados para asegurar que el acuerdo se finalice dentro de un plazo razonable y sin causar un estrés indebido a ambas partes.

Puede obtener más información sobre el proceso de adquisición desde la perspectiva de Brian Casel, un empresario digital que construyó y vendió recientemente su negocio en línea, aquí.

También puedes escuchar mi entrevista en el popular podcast de Chad Pytel Giant Robots Smashing Into Other Giant Robots.

Si desea obtener más información sobre cómo un asesor de fusiones y adquisiciones puede ayudarlo a limitar el riesgo al que se enfrenta y maximizar el valor de la venta de su negocio, o para solicitar una valoración gratuita, comuníquese con FE International haciendo clic aquí.