Ejemplos de Campañas de Marketing Directo

Campañas de Marketing

Las empresas pueden utilizar muchos tipos de campañas de marketing directo. La clave es encontrar la que mejor se adapte a su tipo de negocio. El primer paso para ejecutar una campaña de marketing directo es encontrar clientes potenciales de calidad. La Asociación de Marketing Directo proporciona listas de tales clientes potenciales. Otra opción es generar prospectos directamente a partir de los anuncios. Las personas que responden a los anuncios son más propensos a estar interesados en sus ofertas. Las campañas de marketing directo están diseñadas para eliminar al intermediario, incluyendo a los minoristas y mayoristas.

Ejemplos de Marketing Directo

Telemarketing

El telemarketing sigue siendo una forma viable de hacer negocios directamente con los consumidores. La clave es asegurarse de que mantiene sus listas de "No llamar". Usted puede obtener esta información a través del sitio web de la Federal Trade Commission, según la Direct Marketing Association. Cree un guión telefónico antes de llamar a los prospectos e incluya preguntas que le ayuden a calificar a sus prospectos en su guión. Las preguntas que califican ayudan a determinar si la gente está interesada en su oferta. Por ejemplo, como representante de ventas de seguros, podría decir:"Si pudiera mostrarle una forma de ahorrar dinero en su seguro de auto, ¿le interesaría?". Termine la conversación educadamente si la persona dice que no.

Boletines informativos

La mayoría de la gente compra suscripciones al boletín informativo por correo, correo electrónico o Internet. Encuentre clientes por correo postal a través de listas de correo, o colocando anuncios clasificados o de exhibición en revistas. Seleccione revistas comerciales que atraigan a personas que probablemente lean su tipo de información. Por ejemplo, anuncie su boletín del bodybuilding en varias publicaciones del bodybuilding. Cree una carta de ventas y un formulario de pedido para las personas que respondan a su oferta. Ofrezca un boletín gratuito para despertar su interés. De esa manera usted tiene su dirección para futuras comunicaciones.

Infomerciales

Infomerciales son comerciales de televisión que las empresas utilizan para vender productos. Usted puede publicar infomerciales a nivel nacional o local, este último es la mejor manera de probar su oferta. Contacte a algunas de sus estaciones locales para obtener sus tarifas en infomerciales. Seleccione las horas en que su audiencia de visionado es más probable que vea la televisión. Por ejemplo, es probable que los adolescentes vean televisión al final de la tarde o en horario estelar, mientras van a la escuela durante el día. Considere la posibilidad de anunciarse tarde en la noche o incluso después de medianoche si su oferta atrae a la gente jubilada, aquellos que buscan trabajo o trabajadores de turno nocturno.

Postales

Las postales son un tipo popular de marketing directo. Una razón es que son más baratos de enviar que las cartas. Las postales se utilizan principalmente para generar prospectos. Escriba un titular que atraiga a su público objetivo. El titular es el elemento más importante de cualquier anuncio publicitario, según el experto en marketing Dave Dolak. Incluya al menos un beneficio en el titular de su tarjeta postal. Por ejemplo,"Pierda 10 libras este mes" es un beneficio que atrae a las personas que quieren perder peso. Incluya un número gratuito en su tarjeta postal para que la gente responda a su oferta.

Referencias (5)

Empresario; Cómo Crear una Campaña de Marketing Directo; Jack Ferrari; Noviembre 2005
Direct Marketing Center; Cómo usar con éxito las barajas de cartas; Craig Huey
DMC NY; Cómo iniciar una campaña de telemarketing B2B; Marshall Gemal
Asociación de Mercadeo Directo: Donde los vendedores pueden obtener listas estatales de no llamar.
DaveDolak. com; Publicidad; Dave Dolak