¿Cómo puedo construir un negocio exitoso desde cero cuando existen empresas gigantes en mi industria? ¿Cómo puedo competir favorablemente con los gigantes de la industria cuando tengo un presupuesto limitado? Si desea obtener respuestas a las dos preguntas anteriores, siga leyendo.

"No tienes que ser el más grande para vencer al más grande". - Henry Ross Perot

La historia de David y Goliat es una de las historias bíblicas que tanto amo desde los días de mi niñez. Para aquellos de ustedes que no estén familiarizados con la historia, es simplemente una historia de cómo un pequeño pastorcillo derrotó a un famoso guerrero gigante completamente armado.

Una historia inspiradora de cómo un niño se levantó de la nada para convertirse en uno de los más grandes reyes y guerreros. Aunque no soy un fanático religioso, a menudo utilizo esta historia como fuente de inspiración cada vez que me enfrento a un obstáculo gigante.

"Está bien ser Goliat, pero siempre actúa como David". - Philip Knight

Ahora, ¿cómo se aplica esta historia a usted y al mundo empresarial? ? Como emprendedor, creo que sabes que el mundo empresarial está lleno de empresas gigantes con miles de millones de dólares para gastar en publicidad. Estos gigantes tienen todo lo que se necesita para aplastar cualquier pequeña empresa que se cruce en su camino.

“En los negocios, la competencia te morderá si sigues corriendo. Si te quedas quieto, te tragarán ". - Víctor Kim

Pero con el tiempo, he visto pocas empresas de pequeña capitalización con un presupuesto limitado superar y superar a estos competidores gigantes. Entonces, ¿cómo pudieron estas empresas de pequeña capitalización con un presupuesto limitado superar a los competidores gigantes? ¿Cómo pudieron empresas como Microsoft, AOL, Dell, Amazon, Google y Yahoo superar a las empresas consolidadas de miles de millones de dólares como Barnes and Noble, IBM, JC Penny, Wal-Mart, etc.? Este artículo te dará la respuesta.

Después de profundizar, finalmente encontré la respuesta a estas preguntas en la historia de David y Goliat. También descubrí que la lección de esta historia es muy aplicable al mundo empresarial. Hacer las preguntas anteriores es como preguntar “ ¿cómo derrotó David a Goliat ?

En este artículo, te voy a revelar cómo superar a tus competidores gigantes con tu presupuesto limitado usando la historia de David y Goliat como fuente de referencia. Todo lo que necesita es mantener la mente abierta y estar dispuesto a aplicar los principios. Antes de continuar, me gustaría que asumiera su negocio como un David y sus competidores como Goliat.

“Por eso digo: conoce al enemigo y conócete a ti mismo; en cien batallas, nunca serás derrotado. Cuando ignoras a tu enemigo pero te conoces a ti mismo; sus posibilidades de ganar o perder son iguales. Si ignoras tanto a tu enemigo como a ti mismo, estás seguro de ser derrotado en cada batalla ". - Sun Tzu

David Vs Goliath: Cómo superar a sus competidores gigantes con un presupuesto limitado

"Dentro de cada uno de nosotros hay un David y un Goliat". - Padre rico

1. El poder de un nicho

In the battle against the Philistine army, David was able to spot a niche; a niche nobody wanted to venture into. All Israelite soldiers were waiting for a confrontation with the Philistine army but nobody wanted to face Goliath. David was able to spot the niche that nobody wanted to fight Goliath. So Instead of focusing on the army of the enemies, he focused on Goliath. Goliath was his niche to victory.

“Concentrate your energy, your thoughts and your capital.” – Andrew Carnegie

También en el mundo de los negocios, las grandes empresas con miles de millones de dólares para gastar en publicidad a menudo buscan grandes mercados masivos, por lo que prestan menos atención a los nichos más pequeños. Ahora, para usted con un presupuesto limitado, puede igualar a estos competidores más grandes concentrando sus esfuerzos en los nichos que los gigantes pasan por alto. A veces, las grandes empresas se sienten demasiado grandes para atender estos nichos más pequeños. Todo lo que tienes que hacer es aprovechar su ego, atender estos pequeños nichos con el poco presupuesto que tienes y ver cómo se disparan las ventas de tu negocio. Creo que entenderás más con estas ilustraciones:

• ¿Cómo pudo Virgin Atlantic de Richard Branson romper el monopolio de British Airways? La respuesta es; Virgin Atlantic se centró en brindar servicios de primera clase a un precio más económico a un nicho ignorado, “ clase ejecutiva y estudiantes”. "
• ¿Cómo pudo Henry Ford convertirse en uno de los hombres más ricos de su época? Henry Ford se convirtió en multimillonario en su vida porque se centró en proporcionar automóviles de calidad a un precio asequible a un nicho que se pasaba por alto, "las masas o las personas de bajos ingresos".

Toda esta ilustración me lleva a mi lección uno que dice que: A menudo hay un nicho abandonado o pasado por alto en todas las industrias . Para superar a sus competidores, todo lo que tiene que hacer es encontrar este nicho y servirlo. Deje el marketing masivo a los gigantes; puede lograr más resultados utilizando el marketing dirigido como estrategia .

2. El poder de la fe

Antes de enfrentarse a Goliat, David tenía fe en que Goliat podría ser derrotado. Ahora, como seres humanos, estamos destinados a tener dudas o miedo. David pudo haber experimentado un poco de miedo, pero la diferencia fue esa; su fe era más fuerte que su miedo . La fe es simplemente la capacidad de actuar a pesar de las tremendas dudas.

“El miedo es fe en que no funcionará. "- Mary Kay Ash

Como emprendedor, nunca debes ver a tus competidores como infalibles. Debe ver una posibilidad en su misión de superar a sus competidores. Como dice el eslogan de Adidas: “ Imposible no es nada . ”Si ejecuta su plan de negocios e implementa su estrategia competitiva con esta mentalidad, el éxito será suyo. Una cosa que quiero que sepas sobre la fe es esta; la fe atrae ayuda sobrenatural.

“Sin fe, es imposible agradar a Dios. Con fe, puedes mover montañas ". - La Sagrada Biblia

3. El poder de la fe en uno mismo

“Algunas personas entrelazan la fe en sí mismas y la fe, pero yo puedo decir que no son lo mismo. La fe no es creer en uno mismo. Mientras que la fe dice que se puede hacer, la fe en uno mismo dice Yo puedo hacerlo. Mientras que la fe dice que hay posibilidad, la fe en uno mismo dice "Yo soy la posibilidad". La fe sin confianza en uno mismo es vana ". - Ajaero Tony Martins

Si analiza la historia bíblica de David y Goliat; Observará que los israelitas tenían fe en que Goliat algún día sería derrotado, pero ninguno creía en sí mismo. Los soldados decían en sus corazones “ un día, Goliat será derrotado ” pero evitaron la palabra “ Puedo matar a Goliat. “David no solo tenía fe en que Goliat podía ser derrotado; también tenía la convicción de que él era quien debía hacerlo.

“Una clave importante para el éxito es la confianza en uno mismo. Una clave importante para la confianza en uno mismo es la preparación ". - Arthur Ashe

Muchos empresarios carecen de confianza en sí mismos; Muchos emprendedores son muy buenos para detectar oportunidades disfrazadas de problemas y saben que se puede encontrar una solución, pero no se ven a sí mismos como quienes brinden la solución requerida. Muchos empresarios no creen en las habilidades que les ha dado Dios. Algunos no pueden imaginarse su negocio compitiendo favorablemente con las grandes empresas. Como empresario, debe tener fe en que su competidor puede ser derrotado y debe creer que su empresa puede hacerlo.

“El mayor desafío que tienes es desafiar tus propias dudas y tu pereza. Son tus dudas y tu pereza lo que define y limita quién eres ". - Padre rico

Ahora, ¿cómo puedes desarrollar la confianza en ti mismo ? El primer paso es acceder a sus fortalezas y debilidades. Agregué debilidad aquí porque una cadena es tan fuerte como su eslabón más débil. También debe acceder al de su competidor. Aunque Goliat estaba completamente armado y fuertemente armado, fue derrotado porque su oponente (David) vio y explotó su debilidad. Puede superar a sus competidores si puede detectar su debilidad y explotarla.

Otra forma de fortalecer la fe en uno mismo es obteniendo coraje e inspiración de sus logros pasados ​​y su trayectoria. David se armó de valor con su logro pasado de matar un oso y un león. Creía que Goliat también terminaría como el león y el oso. También puede aumentar su confianza en sí mismo descubriendo su ventaja competitiva en los negocios.

“ Estás loco y deberías estar orgulloso de ello. Cíñete a lo que crees ”. Trip Hawkins

4. El poder de la persuasión

Aunque David tenía fe, confianza en sí mismo y un buen historial, nunca se habría enfrentado a Goliat si no hubiera sido capaz de convencerse y venderse al rey Saúl.

“La capacidad de vender es la habilidad número uno en los negocios. Si no puede vender, no se moleste en pensar en convertirse en propietario de un negocio ". - Padre rico

Este mismo escenario también es aplicable al mundo empresarial. He visto emprendedores con planes de negocio sólidos, pero parece que no avanzan porque carecen de la capacidad de convencer a los inversores de que inviertan en su idea. He visto negocios con excelentes productos y servicios que permanecen estancados porque no pueden vender. Puede tener una fuerte ventaja competitiva, un gran producto o servicio y un historial probado, pero si no puede venderse, permanecerá donde está.

“Cualquier cosa que no se venda, no quiero inventarla. Su venta es una prueba de utilidad y la utilidad es un éxito ". - Thomas Edison

A veces me pregunto dónde habría estado Bill Gates si no hubiera podido vender su propuesta a IBM. Me pregunto si hubiera existido una General Electric, si Thomas Edison no hubiera podido venderse a los inversores y me pregunto si Aliko Dangote; el hombre negro más rico del mundo habría podido recaudar mil millones de dólares para su fábrica de cemento Obajana, si no hubiera tenido la capacidad de vender.

5. El poder del apalancamiento

"Dame una palanca y un lugar para pararme y moveré la tierra". - Arquímedes

El apalancamiento es una de las palabras más poderosas en el mundo de los negocios y la inversión. El apalancamiento es simplemente la capacidad de hacer más con menos. El apalancamiento es simplemente pedir; ¿Cómo puedo posicionar mi negocio para competir favorablemente con menos recursos?

“El apalancamiento es la razón por la que algunas personas se vuelven ricas y otras no. " - Padre rico

David reconoció que Goliat era más alto y corpulento que él, así que hizo la pregunta; “¿Cómo puedo derrotar a Goliat sin enfrentarlo en un combate cuerpo a cuerpo? Esa respuesta llegó en forma de apalancamiento. Ese apalancamiento fue un " cabestrillo ".

“La palabra más importante en el mundo del dinero es flujo de caja. La segunda palabra más importante es apalancamiento ". - Padre rico

Una simple verdad es esta; el apalancamiento está en todas partes. El apalancamiento puede adoptar la forma de apalancamiento financiero, apalancamiento de marca, apalancamiento de personalidad y apalancamiento intelectual. De hecho, hay muchas formas de superar a sus competidores utilizando el apalancamiento como herramienta. No entraré en los detalles del apalancamiento aquí porque anteriormente escribí un artículo titulado “ El poder del apalancamiento ” , así que si está interesado, puede leerlo más tarde. Una última nota que quiero dejar sobre el apalancamiento es esta; El apalancamiento es un arma de doble filo, puede hacer o deshacer su negocio.

“ El apalancamiento financiero es la ventaja que tienen los ricos sobre los pobres y la clase media. "- Padre Rico

6. El poder de la velocidad

“Su estrategia de supervivencia empresarial más grande y poderosa será la velocidad a la que maneje la velocidad del cambio. Esa velocidad de cambio es tendencia ". - Ajaero Tony Martins

Cuando se trata de construir un negocio, he visto lo que puede hacer el poder de la velocidad. Pero antes de continuar, permítanme llevarlos de regreso a la historia de David y Goliat. Goliat estaba armado con un escudo, una lanza y una espada, pero David solo tenía una honda y una piedra. Ahora, ¿cuál fue la diferencia?

"La velocidad del líder determina la velocidad de la pandilla". - Mary Kay Ash

Las armas de David y Goliat tenían el potencial de matar, pero la diferencia surgió en su velocidad. Aunque el arma de David era más barata, más ligera y más pequeña, tenía la capacidad de alcanzar su objetivo más rápido que la de Goliat. La honda y la piedra tenían el poder de la velocidad.

“A company’s ability to respond to an unplanned event, good or bad is a prime indicator of its ability to compete.” – Bill Gates

Is the power of speed still applicable in our time? My answer is a resounding yes. When the dot com era began, I saw the speed at which new small cap companies like Dell, Google, Yahoo, Microsoft, Amazon and Google embraced the dot com trend. While older companies were contemplating joining the web trend, smaller companies jumped in. These smaller companies later surpassed their heavily capitalized older counterparts. That’s the power of speed.

“How fast a company can respond in an emergency is a measure of its corporate reflexes.” – Bill Gates

“El problema más importante de la velocidad a menudo no es técnico sino cultural. Está convenciendo a todos de que la supervivencia de la empresa depende de que todos se muevan lo más rápido posible ". - Bill Gates

Espero que sepas que la velocidad a la que tomas decisiones que cambian la vida determina qué tan lejos y qué tan rápido llegarás en la vida. Mi pregunta para ti ahora es; ¿ Qué tan rápido es su arma de marketing ? ¿Qué tan rápida es tu idea de negocio? ¿Qué tan rápido es su plan y qué tan rápida es su estrategia ?

“Hay ideas rápidas e ideas lentas, como hay trenes rápidos y trenes lentos. Cuando se trata de dinero, la mayoría de las personas están en el tren lento mirando por la ventana y viendo pasar el tren rápido. Si quiere hacerse rico rápidamente, su plan debe incluir ideas rápidas ". - Padre rico

Internet llegó con un nuevo tipo de velocidad y las empresas de pequeña capitalización se aprovecharon rápidamente de esta nueva velocidad. Al aprovechar esta nueva velocidad, estas nuevas empresas de pequeña capitalización pudieron llegar a los clientes más rápido y a menores costos que sus contrapartes gigantes. Empresas como Dell, EBay y Amazon vendieron más y entregaron más rápido a través de las tiendas web. Manejaron rápidamente las quejas y pedidos de los clientes a través de correos electrónicos. Esta nueva velocidad dio a las empresas de pequeña capitalización como Amazon, Dell y EBay un nuevo tipo de apalancamiento y poder; el poder de hacer más con menos. Este nuevo poder hizo que las empresas de pequeña capitalización superaran y eventualmente se volvieran más valiosas que sus competidores gigantes.

"El negocio va a cambiar en los próximos diez años que en los últimos cincuenta años". - Bill Gates

El mundo empresarial está cambiando muy rápidamente. Si no se apresura a aprovechar la última innovación o tendencia, su negocio quedará obsoleto o desactualizado. Una vez más pregunto; ¿Qué tan rápido es su plan y estrategia? ¿Qué tan rápido puede manejar la velocidad del cambio llamado tendencia ? La respuesta a estas preguntas puede ser su ventaja competitiva.

“En tres años, todos los productos que fabrica mi empresa serán obsoletos. La única pregunta es si los haremos obsoletos o alguien más lo hará ". - Bill Gates

7. El poder de la flexibilidad

El problema que tienen la mayoría de los emprendedores es el problema de la “ rigidez mental. “Los emprendedores con rigidez mental pueden tener buenos planes pero el problema es; piensan que su plan es el mejor plan. Cuando se les presente un plan nuevo y mejor, estos empresarios cerrarán la mente diciendo; mi plan es el mejor.

“La voluntad de cambiar es una fortaleza, incluso si eso significa sumir a parte de la empresa en una confusión total durante un tiempo”. - Jack Welch

La falta de flexibilidad hizo que Henry Ford perdiera la posición de liderazgo de Ford Motor Company ante la General Motors dirigida por Alfred Sloan. Henry Ford insistió en producir automóviles en masa con un solo color; negro mientras General Motors experimentaba con diferentes colores en sus coches.

“Para derrotar al enemigo, debes ser tan flexible como el agua. El agua tiene la capacidad de tomar rápidamente la forma de cualquier recipiente que encuentre ”. - Proverbio chino

En la mayoría de mis artículos, observará que siempre recomiendo que mantenga la mente abierta. En lugar de simplemente leer el título de mi artículo y sacar una conclusión, siempre te recomiendo que mantengas la mente abierta, leas el artículo con atención y reflexiones sobre las lecciones. Tu crítica puede venir después de esto.

“Los cínicos y los tontos son gemelos en lados opuestos de la realidad y la posibilidad. Los tontos creerán cualquier plan inverosímil y un cínico criticará todo lo que esté fuera de su realidad. La realidad de un cínico no permite que entre nada nuevo y la realidad de un tonto no tiene la capacidad de mantener fuera las ideas tontas ". - Padre rico

Mi razón para recomendarle que mantenga la mente abierta es porque hay dos caras en una moneda. En cada situación, opinión, hecho, problema u oportunidad; siempre hay dos lados. El problema es que la mayoría de la gente solo ve una cara de la moneda. Ver dos lados requiere que mantengas la mente abierta.

Volvamos a nuestra historia. David nunca antes había usado una espada o armadura; todo lo que podía usar era el cabestrillo. Aunque David no estaba acostumbrado a llevar armadura, estuvo dispuesto a probarla cuando el rey Saúl se la sugirió. David terminó sin usar la espada y la armadura de Saúl, pero el punto permanece, él entendió el poder de la flexibilidad. La flexibilidad como estrategia competitiva puede ser clave para superar a sus competidores gigantes. Como emprendedor, debes estar constantemente al límite. Siempre debe estar abierto a nuevas ideas y dispuesto a ampliar su perspectiva.

8. El poder de la estrategia

En cualquier juego, la estrategia es una palabra muy importante; y el espíritu empresarial es un juego. En los negocios, a menudo se dice que la empresa con una estrategia más inteligente siempre saldrá ganadora. A veces, entrelazamos la palabra "estrategia" con " tácticas " pero no son lo mismo.

Según el diccionario de Oxford; una estrategia es un plan desarrollado para lograr un propósito particular. También se dice que es el proceso de planificar algo o poner en marcha un plan de forma hábil. La táctica, por otro lado, es un método particular que se usa para lograr algo.

"Mi palabra más importante en los negocios es Estrategia y la razón es esta: la velocidad a la que crece su negocio es directamente proporcional a la estrategia general implementada en ese negocio y al equipo detrás de la creación de esa estrategia". - Ajaero Tony Martins

Ahora, en el juego de tratar de superar a sus competidores, debe desarrollar una estrategia inteligente que lo ayudará a lograr su objetivo. El objetivo de una estrategia comercial es concentrar su interés comercial en la explotación general de recursos con el objetivo final de aumentar las ventas, superar la competencia y dominar el nicho. Siguiendo el ejemplo de nuestra historia bíblica, notará que David fue estratégico en su enfoque hacia Goliat. Su estrategia fue someter a Goliat con un mínimo esfuerzo; y para asegurar la implementación exitosa de esta estrategia, David empleó las siguientes tácticas:

• Cogió cinco piedras en lugar de una, por si acaso la primera piedra no acertaba.
• Evitó enfrentarse a Goliat en un combate cuerpo a cuerpo porque sabía que no podía igualar la fuerza de Goliat por fuerza.
• Explotó el ego de Goliat y la confianza excesiva
• Apuntó a lograr su objetivo con el primer disparo
• Tomó a Goliat por sorpresa y lo tomó desprevenido.

“Ganar cien batallas en cien victorias no es el ACME de las habilidades. Someter al enemigo sin luchar es el ACME de la habilidad ". - Sun Tzu

Estas fueron las cinco tácticas que David empleó en su lucha contra Goliat y funcionaron. Antes de enfrentarse a sus competidores, considere armar una estrategia que también debería incluir planes de contingencia en caso de que las cosas no salgan como lo desea.

“Lo mejor para invertir en su negocio es su tiempo. Para programar, planificar y utilizar el tiempo de manera eficaz, conozca su territorio y conozca sus objetivos. Evalúe los obstáculos y las oportunidades, luego diseñe sus estrategias ". - El administrador de la mafia

En conclusión, quiero que sepa que el éxito en los negocios no se obtiene simplemente leyendo, sino implementando lo que ha leído. Como dice un dicho popular; “ El sabor de un pudín está en comerlo. “Superar a sus competidores gigantes no se logrará solo con la planificación, sino con la ejecución estratégica del plan. Como nota final, les dejo esta cita.

“Cuando alguien te desafía, contraataca. Sé brutal, sé duro ". - Donald Trump