Crecimiento de su negocio: 3 canales de publicidad poco utilizados pero eficaces para los abogados

El marketing es un defensor esencial para los abogados, pero hacerlo bien no siempre es sencillo. Independientemente del tipo de derecho que ejerza, está nadando en el mismo grupo de clientes que muchos otros bufetes.

Como la mayoría de los negocios, sólo toma unos segundos atraer a un cliente y convencerlo de que lo considere a usted más que a otros abogados en su área. Por lo tanto, la elaboración de una estrategia publicitaria que capte rápidamente la atención de los clientes potenciales puede llevarle a la cima de la competencia.

Es posible que ya esté implementando canales de publicidad convencionales como las páginas amarillas, la radio y la televisión, pero si tiene dudas de que no está haciendo lo suficiente, estos tres métodos menos utilizados pero útiles pueden ser los toques finales que su plan de mercadeo necesita.

1. Medios sociales

Al formular una estrategia de marketing, vale la pena saber que una parte considerable de su clientela está utilizando activamente los medios de comunicación social. Los sitios sociales como Facebook, Twitter y LinkedIn pueden ser canales valiosos para conectarse con clientes, otros bufetes de abogados e incluso con posibles empleados. Y si crea una cuenta de Google Plus para su empresa, el contenido que comparte será indexado por Google y obtendrá características destacadas en los resultados de búsqueda de los usuarios.

La clave para dominar la publicidad en los medios sociales es identificar su base de clientes y construir su perfil alrededor de ella. Twitter, por ejemplo, tiene millones de usuarios, pero para tener éxito en la comercialización de su empresa, tendrá que descubrir y seguir a las personas influyentes, abogados y clientes de su industria específica. Si aún no ha traspasado las fronteras geográficas, apriete el control de los medios de comunicación social a las partes que se encuentran dentro de su área de operaciones. De esta manera, usted puede comenzar a construir una comunidad de medios de comunicación social dedicada a su alrededor, que hará que su nombre sea conocido incluso en el mundo real.

2. Emails

Una presencia en los medios sociales le permite desarrollar un seguimiento en torno a su marca, pero el correo electrónico le da la oportunidad de interactuar con un cliente uno a uno. Usar su cuenta de Facebook o Twitter, así como su sitio web para recopilar correos electrónicos para suscribirse a boletines o para compartir información personalizada sobre nuevos servicios es una excelente manera de mantener a sus clientes cerca.

Incluso si sólo utiliza el correo electrónico para agradecer a un cliente por su negocio, considere cada mensaje que envíe como una oportunidad para comercializar su empresa, e incluya su información de contacto y enlaces a sus perfiles sociales y sitio web, junto con otros detalles que podrían ser útiles. Un servicio como HubSpot o Rocketseed puede ayudarle a diseñar una firma de correo electrónico uniforme y profesional con toda la información que necesita para promocionar su negocio.

3. Anuncios en línea

Los anuncios en línea se están convirtiendo cada vez más en la opción de salida para las nuevas empresas que quieren salir lo más rápido posible. Mientras que los medios sociales y los correos electrónicos pueden tomar tiempo para producir resultados, pagar por los anuncios en línea le da un canal más directo para llegar a su clientela objetivo.

Podría decirse que los tipos más efectivos de anuncios en línea para abogados son los anuncios de pago por clic o PPC. Estos anuncios se configuran a través de los principales motores de búsqueda como Google y Bing para que aparezcan en la parte superior o en el lateral de las páginas de resultados de búsqueda. Si le ha resultado difícil figurar entre los primeros resultados de Google, la compra de anuncios PPC puede proporcionar una exposición inmediata y sin estrés. Los anuncios de resultados de búsqueda requieren un poco de optimización, pero una agencia de publicidad de abogados como Whitehardt Inc. puede ayudarle a realizar un análisis adecuado de las palabras clave y probar los idiomas de los anuncios para refinar la orientación y la mensajería de su campaña.

Conclusión

En el espacio competitivo actual, conseguir un flujo constante de clientes significa tomar medidas más activas para anunciar su empresa. Mientras que los televisores y las Páginas Amarillas siguen siendo soluciones viables, los canales anteriores podrían mejorar significativamente sus números.

1

9