Cómo encontrar un buen agente inmobiliario

Si bien no existe una regla que diga que debe trabajar con un agente, un profesional de bienes raíces puede guiarlo a través de lo que puede ser un proceso complicado y estresante. Además, un buen agente debe negociar en su nombre para asegurarse de que obtenga el mejor trato posible. Si no puede obtener una remisión, existen otras formas de encontrar un agente. Exploremos algunos de ellos, así como el tipo de agente que necesita y las cualidades que querrá buscar.

---

¿Dónde puedo encontrar un agente inmobiliario?

Muchas personas que buscan un agente de bienes raíces dependen de las referencias de familiares y amigos.

Comprar o vender una casa es una gran decisión, tanto económica como emocionalmente. Trabajar con un agente que ha sido referido por alguien de su confianza puede ayudarlo a sentirse más cómodo con el proceso.

Además, pasará mucho tiempo con el agente que elija, por lo que es importante trabajar con alguien que le guste.

“Es más probable que las personas [con las que sus amigos y familiares se lleven bien] sean personas con las que se lleva bien”, dice Amanda Jones, agente de bienes raíces de Long & Foster Realtors en el norte de Virginia.

Si bien las referencias son un buen lugar para comenzar, eso no significa que deba contratar al primer agente que conozca. Tómese el tiempo para entrevistar a algunos candidatos para asegurarse de encontrar a alguien que tenga la experiencia profesional que necesita y que se adapte bien personalmente.

Si no puede encontrar un agente que le guste a través de una referencia de alguien que conoce, aquí hay algunas otras opciones a considerar.

• Conduzca por su vecindario. Consulte los letreros de "se vende" para ver los nombres de los agentes de bienes raíces que trabajan en su área.
• Casas abiertas. Asista a un par de jornadas de puertas abiertas y hable con el agente que vende la casa. Puede encontrar a alguien con quien haga clic.
• Motores de búsqueda online. Hay varios directorios en línea que enumeran a los agentes inmobiliarios por código postal. Los ejemplos incluyen realtor.com y zillow.com .

¿Qué tipo de agente inmobiliario necesito?

Antes de comenzar a buscar un agente, piense en el tipo que necesita. Algunos representan al vendedor. Algunos representan al comprador. Y algunos hacen ambas cosas. Aquí hay una breve explicación de cada uno.

Agente del comprador

Como puede adivinar, el agente de un comprador representa al comprador en una transacción inmobiliaria. Esto incluye encontrar listados en el rango de precios del comprador, programar visitas, tomar la iniciativa cuando sea el momento de hacer una oferta y guiar las negociaciones con el vendedor para obtener la mejor oferta para el comprador. Cuando se acepta un contrato, el agente guía al comprador a través del proceso de cierre. 

Agente de ventas

Ahora, aquí es donde puede resultar un poco confuso. Cuando un vendedor acepta el contrato del comprador, el agente que representa al comprador pasa a ser conocido como el agente de ventas, ya que esa persona es responsable de "vender" la casa al comprador. Los términos "agente de ventas" y "agente del comprador" se utilizan a menudo indistintamente. Pero lo importante a recordar es que el agente sigue representando los intereses del comprador.

Agente del vendedor

Por otro lado, el agente del vendedor, también conocido como el agente de cotización, representa el interés del vendedor. El agente del vendedor hace recomendaciones sobre el precio de venta de una casa, enumera la propiedad que se vende en el servicio de listado múltiple, o MLS, y comercializa la propiedad. El agente del vendedor también programa jornadas de puertas abiertas y negocia en nombre del vendedor.

Si utiliza el mismo agente para vender su casa existente y lo ayuda a comprar una nueva, su agente actúa como agente del vendedor en la venta de su casa actual y como agente del comprador en la compra de su nueva casa.

La obligación de su agente inmobiliario para con usted

Cuando elige un agente, normalmente se le pedirá que firme un acuerdo de comprador (si está comprando) o un acuerdo de listado (si está vendiendo). Cuando firma con un agente, generalmente está obligado a actuar en su mejor interés.

Pero, ¿qué sucede si el agente de su comprador también es el agente de listado de una propiedad que desea comprar o viceversa? Eso se conoce como agencia dual y es legal en muchos estados. Sin embargo, puede dificultar la representación de los mejores intereses del comprador y del vendedor.

Si su agente tiene agencia dual, su agente debe informarle. Depende de usted comprender todos los posibles conflictos de intereses y decidir si desea trabajar con alguien que no solo lo represente a usted en la transacción. Es una situación complicada, por lo que debe proceder con precaución. Asegúrese de tener una conversación completa y franca con el agente antes de iniciar sesión. 

¿Qué debo buscar en un agente inmobiliario?

Comprar o vender una casa es una decisión importante, por lo que "quiere a alguien que vaya a negociar por usted y que tenga en cuenta sus mejores intereses", dijo Jones.

Aquí hay algunas cosas que debe tener en cuenta al elegir un agente. 

• Los agentes deben tener una licencia en el estado donde ejercen. Puede averiguar si un agente tiene licencia consultando el sitio web de la comisión de bienes raíces de su estado. También puede notar que algunos profesionales de bienes raíces tienen una designación de agente inmobiliario. Además de tener licencia, estas personas son miembros de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. Se comprometen a adherirse a un estricto código de ética , diseñado para protegerlo durante todo el proceso.
• Conocimiento de mercado. Un buen agente debe estar familiarizado con el mercado inmobiliario de su zona. Un agente experimentado puede darle una idea del mercado, decirle cuánto tiempo suelen tardar las casas en venderse y si se venden principalmente al precio de venta, por encima o por debajo. Esto puede ayudarlo a decidir cómo fijar el precio de su casa si está vendiendo y cómo estructurar su oferta si está comprando.
• A menudo, el tiempo es esencial al comprar o vender una casa, y necesita saber cuál es la mejor manera de comunicarse con su agente. ¿Prefieres mensajes de texto, correos electrónicos o llamadas telefónicas? ¿Un poco de cada uno? Asegúrese de que su agente conozca su forma preferida de comunicarse y esté dispuesto a aceptarla.
• Un agente veterano puede ayudarlo a tranquilizarse durante cada paso del proceso de compra o venta de una vivienda. Además, los agentes que han estado en el negocio inmobiliario por un tiempo han tenido tiempo para construir sus redes profesionales. Esto puede ayudar a atraer posibles compradores cuando venda, y obtener información privilegiada sobre las casas que saldrán al mercado pronto si está comprando.
• Es posible que deba ver decenas de casas antes de encontrar una que desee comprar. Seleccione un agente que podrá mostrarle las casas en el momento que le resulte más conveniente.
• Si está vendiendo su casa, asegúrese de que las ideas de su agente sobre cómo comercializar su casa se alineen con sus expectativas. Pregunte acerca de las ventas recientes de viviendas similares a la suya en el vecindario para asegurarse de que su propiedad tenga un precio adecuado. Descubra cómo su agente planea atraer compradores potenciales y póngase en sintonía sobre la rapidez con la que se venderá su casa.
• Nivel de comodidad. “Tiene que haber compasión y comprensión de que esta no es solo una gran decisión financiera, sino que también hay muchas emociones involucradas”, dijo Jones. Por lo tanto, es importante trabajar con una persona que te guste y con la que puedas ser honesto y que sea honesto contigo. Elija a alguien que entienda lo que quiere y que ponga sus necesidades en primer lugar.

---

Conclusión

La mejor manera de encontrar un buen agente de bienes raíces es obtener una recomendación de alguien que conozca y en quien confíe. Si esa no es una opción, existen otras alternativas. Sea cual sea su enfoque, asegúrese de elegir a alguien con quien se sienta cómodo trabajando y que tenga el conocimiento y la experiencia suficientes para negociar en su nombre y representar sus mejores intereses.