5 pasos para una campaña de marketing exitosa

Tienes un gran producto, estás entusiasmado por compartirlo con otros y sabes que la gente lo necesita. ¡Genial! Pero si no difundes ese mensaje, o peor aún, se lo das a la gente equivocada, todo tu trabajo duro será en vano.

Por eso es tan importante crear una campaña de marketing exitosa. Aquí hay 5 pasos para hacer precisamente eso:

1. Conozca a su público

Tómese su tiempo con este paso porque es el más importante. Usted tiene que entender su producto, lo que hace y cómo ayuda a la gente para llegar a su público objetivo. ¿Su producto es más adecuado para profesionales solteras u hombres de mediana edad con familias? Por ejemplo, si su producto es ropa de mujer elegante, su mensaje de marketing no debería aparecer en una revista que se centre en la jubilación o en los palos de golf para hombres. Una vez que haya resuelto esto, el resto es fácil!

2. Definir su presupuesto

Una campaña de marketing integral abarca una amplia variedad de medios, por lo que es necesario que se presente un presupuesto para cada uno de ellos. Por ejemplo, medios sociales, anuncios impresos, artículos promocionales como camisetas de Next Level al por mayor, anuncios de radio, diseño de sitios web y entradas de blogs, entre otros. Asignar fondos a cada área y atenerse a ellos. También debe planificar la asignación de un cierto porcentaje de sus ingresos a su campaña de marketing. Recuerde, el mercadeo no es un aspecto de su negocio de "ponerlo y olvidarlo".

3. Definir su mensaje

El marketing de contenidos es un aspecto crítico de su presencia en línea. Los anuncios de Facebook, los blogs, su sitio web y otros medios de comunicación social dependen del marketing de contenido. Si no tienes tiempo para escribir estos mensajes tú mismo, o si lo tuyo no es escribir, contrata a alguien para que lo haga por ti.

Planifíquelo en el presupuesto general de su campaña. Vale la pena el dinero y el contenido de calidad es tan importante como hacer llegar su mensaje a la audiencia adecuada. Eso no quiere decir que su mensaje nunca cambiará; usted tendrá que ajustarlo de vez en cuando para darle a sus clientes contenido fresco que quieran leer.

4. Diversificar ese mensaje

Gracias a Internet y a los medios sociales, hay docenas de maneras de hacer llegar sus anuncios y mensajes a las personas que se beneficiarán de su producto o servicio. Puedes permanecer local o global, dependiendo de tu negocio (no tiene sentido anunciar tu restaurante en Nueva York si estás en Phoenix).

No cometa el error de anunciarse sólo en línea. Los anuncios impresos siguen siendo valiosos y los periódicos siguen siendo una excelente forma de hacerlo si lo haces bien. Nunca asuma que la gente ya no lee materiales impresos, especialmente si su mercado objetivo está orientado a los jubilados.

Las ferias comerciales pueden ser una excelente manera de crear una marca para su negocio, al igual que el patrocinio de un equipo deportivo local. Use su imaginación para encontrar maneras de poner el nombre de su negocio en frente de la mayor cantidad de gente posible. Al crear sus anuncios impresos, siempre incluya el enlace de su sitio web y/o correo electrónico, junto con su número de teléfono para que la gente pueda comunicarse con usted fácilmente.

5. Seguimiento de los resultados

Usted necesita saber de dónde vienen sus clientes. Ofrezca un descuento en un primer pedido y utilice códigos diferentes para anuncios diferentes. Por ejemplo, para los anuncios de Facebook, podría tener algo como "Discount20"; para los anuncios de periódicos, podría tener "Discount 30", etc.

Lleve un registro de los códigos que utiliza con cada anuncio. De esta manera, sabrá qué anuncios son más eficaces y cuáles necesita modificar. Google Analytics es una herramienta inestimable para el seguimiento de sus anuncios y para asegurarse de que su dinero de marketing se gasta correctamente.

La buena noticia es que puede utilizar esta estrategia una y otra vez, con cualquier número de productos o servicios. Esta es una gran manera de mantener sus gastos al mínimo mientras aumenta sus ganancias mes tras mes.