¿Está planeando vender su negocio de limpieza? Utilice esta lista de verificación para obtener el mejor precio

Desde determinar el valor hasta completar el papeleo, hay más de lo que podría pensar para vender su negocio de limpieza. Asegúrese de aprovechar al máximo su dinero.

Por una razón u otra, finalmente ha llegado el momento de vender su negocio de limpieza. No importa cuántos años haya dedicado a su empresa, ya sea de por vida  o de un solo año, querrá asegurarse de obtener el valor de su empresa.

Pero, ¿Cómo sabes lo que vale tu negocio? Ciertamente tiene que ver con algo más que el equipo que tiene. (De hecho, su equipo es probablemente el menor valor de su negocio). Hay docenas de variables a considerar, sin mencionar los cálculos a realizar, para maximizar el valor de vender su negocio de limpieza.

4 pasos para vender su negocio de limpieza

1.Planificación previa

Para determinar el precio de venta apropiado para su negocio, primero recopile cierta información, si aún no la tiene a mano. Estas son algunas de las cosas que necesitará tener listas:

• Todos los contratos actuales y pendientes, incluida la longevidad de los contratos y el historial de servicio
• Libros de contabilidad
• Registros de empleados y gastos generales
• Una lista de activos físicos, como equipo de limpieza, equipo de oficina, suministros y vehículos.

Algunas cosas en las que pensar aquí, especialmente si no ha decidido vender por completo:

• ¿Qué tipo de contratos tienes? ¿Trabaja con muchas cuentas pequeñas o pocas cuentas grandes ? Normalmente, los inversores en empresas de limpieza prefieren muchas cuentas más pequeñas a las grandes. Eso no quiere decir que deba salir y tratar de acumular un montón de cuentas nuevas antes de vender su negocio de limpieza (la longevidad del cliente también es importante), pero afectará el valor si no tiene tantos clientes, incluso si su los clientes actuales son grandes cuentas.
• ¿Ya tienes un equipo de ventas (o una persona)?
• ¿Es probable que su fuerza laboral permanezca a bordo después de la venta de la empresa?

2.Determinación del valor

No existe una fórmula establecida para determinar cuánto vale su negocio de limpieza. En teoría, podrías fijar cualquier precio. Sin embargo, si desea maximizar sus ganancias sin dejar de ser competitivo en el mercado, haga algunos cálculos para averiguar aproximadamente cuánto es una pregunta razonable. Le recomendamos encarecidamente que se ponga en contacto con un agente comercial calificado que esté familiarizado con la industria de la limpieza para que lo ayude a determinar los multiplicadores adecuados para su valoración. Si desea tener una idea aproximada, tome el promedio de lo siguiente:

• 70% de sus ingresos anuales
• 80% de sus ventas netas
• 450% de sus ingresos netos
• 650% del capital contable

Tome el número final y agregue cualquier valor adicional, como el costo del equipo y los muebles, para obtener un valor aproximado para su negocio.

3.Encuentra un comprador

¡Finalmente, necesitas encontrar un comprador! Nuevamente, la mejor manera de hacerlo es acudir a un agente comercial, pero si vende su negocio de limpieza de forma independiente, querrá asegurarse de incluirlo en los lugares correctos. BizBuySell.com y BizQuest.com son dos recursos en línea que pueden ser útiles, así como sitios como Craigslist. Considere la posibilidad de publicar anuncios en publicaciones locales con un público objetivo similar al suyo. Y, por supuesto, una de las mejores formas de vender cualquier cosa: el boca a boca. Dígale a todo el mundo que sabe lo que está haciendo y es posible que se sorprenda de las perspectivas que se le presenten.

4.Decidir no vender

Después de leer esto, es posible que reconsidere su decisión de vender, lo cual no es una mala idea. Aunque ahora es un buen momento para vender su negocio de limpieza (la Oficina de Estadísticas Laborales proyecta un crecimiento promedio para la industria hasta 2024), verificar con usted mismo que lo está haciendo por las razones correctas es simplemente un negocio inteligente.

Si está vendiendo porque a su negocio no le está yendo tan bien como le gustaría, hay algunos otros elementos de la lista de verificación que puede considerar que pueden ayudarlo a construir sobre lo que ya tiene, que puede ser más lucrativo a corto plazo. . Tienes:

• ¿Ha aprovechado todos sus recursos para que su negocio de limpieza sea un éxito?
• ¿Invertido en nuevas tecnologías y equipos actualizados?
• ¿Contrató a las personas adecuadas ?
• ¿Centrado en un nicho de mercado?
• ¿Ha hecho todo lo posible para reducir la rotación y aumentar la satisfacción del cliente?

Si la respuesta a cualquiera de las preguntas anteriores es no, tal vez no sea el momento de vender. Sin embargo, si respondió que sí a todo, o si simplemente sabe en el fondo de su corazón que es hora de seguir adelante, hará bien en ser lo más minucioso posible. Si puede, haga una última inversión en un buen corredor de negocios, tómese el tiempo para recopilar toda la información necesaria para defender su precio ante posibles compradores y no se conforme con menos de lo que vale.