Guía definitiva para redes: 47 consejos para construir su red de la manera correcta

"Redes."

Además de “hablar en público”, ¿hay algún otro término en el mundo empresarial que infunda tanto temor y temor a la gente?

Todos hemos sido un evento de networking en el que conocemos a alguien por primera vez, obtenemos una tarjeta de presentación y, en cuestión de minutos, escuchamos un discurso sobre esta gran idea nueva que tienen si solo tuvieran algo de dinero para financiarla. O conocer a alguien que está en una happy hour de networking pero bebió demasiado y ahora está hablando mal de su empleador.

Hace años, cuando comencé a trabajar para mí, me di cuenta de que necesitaba "hacer contactos". Leí todas estas guías sobre cómo ser un buen networker. Cómo conocer gente, apretones de manos firmes, tarjetas de visita nítidas, sonrisas,… tantas instrucciones que me sentí como un robot.

Verás, no soy extrovertido. Disfruto de una buena fiesta, pero necesito descansos tranquilos y realmente no puedo hablar de nada todo el tiempo para siempre (¡mi esposa seguro que puede y la amo por eso!). Pero a lo largo de los años, he desarrollado mi capacidad para establecer contactos y a continuación resumiré los puntos más importantes.

Redes en pocas palabras

Cuando leí todos esos consejos sobre cómo conocer gente, apretones de manos firmes, bla, bla, me dio vueltas la cabeza. Fue demasiado.

Permítanme resumir todos los consejos sobre redes en unos pocos puntos.

Recuerde este principio rector: las personas hacen negocios con personas que les agradan.

Sea esa persona y todo lo demás se resolverá por sí solo. No es necesario que recuerde un millón de reglas siempre que recuerde ese principio rector.

A continuación, sea útil. Trate de ser lo más útil posible sin expectativas de retorno. Si ayudas a los demás, si te expones, te volverá diez veces más. Puede que no sea mañana, la próxima semana o el año que viene, pero siempre vuelve a ti.

Sea simpático y útil (¡buenas lecciones de vida también!).

Después de eso, el resto es académico.

Estos son los principales consejos de redes que conozco:

Mentalidad

Al igual que los consejos para entrevistas , la mentalidad lo es todo.

1. Nadie nace bien en la creación de redes. Si no eres extrovertido y / o no te sientes cómodo hablando con completos extraños, puede ser muy difícil. Lo sé porque esto es exactamente con lo que me ocupé. Pero cuanto más te pongas en situaciones nuevas, más se adaptará tu cuerpo y tu cerebro hasta que otros piensen que estás cómodo ... incluso si no lo estás.
2. Ser uno mismo. En serio, no intentes ser lo que crees que es la persona perfecta para hacer contactos. Solo sé tu mismo. Si estás callado, está bien. Si eres tímido, también está bien. Hay muchos tipos diferentes de personas en este mundo y los necesitamos a todos, así que sé tu perfecto tú.
3. No piense en ello como una red, piense en ello como conocer gente. Esto es lo que se mete en la cabeza de la mayoría de las personas con más frecuencia. Piensan que debido a que están en red necesitan hacer las cosas de manera diferente, ¡tú no! ¡Estás conociendo gente nueva! La pretensión es diferente (un evento de networking versus una hora feliz) pero la mecánica es exactamente la misma.
4. No se preocupe por ser "malo". (nadie recuerda) La gente recordará si sucedió algo malo, pero la gente no recordará las conversaciones que se sintieron incómodas. No es una mala cita, de la que la gente habla todo el tiempo, es una mala conversación y la gente la olvidará muy rápido.
5. No recolectas amigos, no recolectas "conexiones". Si está acostumbrado a recopilar habilidades en un currículum, es posible que se sienta tentado a intentar recopilar "conexiones". ¡No lo hagas! No se trata de cuántas personas conoces, se trata de conocer a las personas adecuadas y construir conexiones genuinas con ellas.
6. No esperes nada. Conocerás a muchas personas, incluso ayudarás a algunas de ellas, pero nunca harás algo porque esperas que te "paguen el favor". No todo el mundo te devolverá el favor y si dejas que eso te desanime, a la larga te perjudicará. Conoce gente, ayúdales, no esperes nada a cambio y siempre estarás encantado.
7. Salga de su área de especialización. Si eres un snowboarder, no solo sales con snowboarders, ¿verdad? Lo mismo ocurre con su especialización, su carrera o cualquier otra cosa que asocie con su trabajo. Intente relacionarse con personas fuera de su área principal de especialización y no se limite.
8. No se preocupe por decir algo incorrecto. Preocúpese por hacer las preguntas correctas y escuchar, ya que estará haciendo la mayor parte del alcance, debe intentar aprender todo lo que pueda y no concentrarse en "presumir" de lo grandioso que es.

    

   Práctica práctica práctica

   La clave para mejorar en cualquier cosa es practicar. ¿Cómo practicas conocer gente? ¡Conociendo a más gente!

9. Practica en entornos de bajo riesgo. Trate de encontrar reuniones sociales y eventos de networking no relacionados con el trabajo como una forma de practicar el conocer gente nueva sin la presión de no tener que arruinarlo.
10. La práctica es realmente entornos de apuestas bajas. Como hacer cola en Starbucks o en la tienda de comestibles. Empiece a hablar con la gente.
11. Comuníquese con una persona al día. Empiece con apuestas bajas, luego conviértalas en apuestas más altas, pero acostúmbrese a ponerse en contacto con al menos una persona al día. Al principio, tal vez sea la persona que está detrás de ti en la tienda de comestibles. Más adelante, es un ex alumno al que respetas en tu campo o un emprendedor que hace un trabajo que realmente admiras. Al convertir esto en un hábito, te sentirás más cómodo con él.
    
    

    Antes de un evento

12. Busque grupos profesionales. Busque grupos profesionales que se reúnan en su área geográfica. Pueden ser la industria en la que se encuentra actualmente, una industria en la que desea estar o simplemente un grupo de afinidad como ex alumnos de la universidad o fanáticos de XYZ.
13. Únete a un grupo de antiguos alumnos. Este es un ejemplo de un grupo de afinidad, pero los grupos de exalumnos son geniales porque ya tienes una gran base de temas comunes sobre los que hablar y recordar.
14. Identifica por qué vas a este evento de networking. ¿Cuáles son sus metas y objetivos para que este gasto de tiempo y dinero sea un éxito? Necesitará saber esto para evaluar si regresará o no la próxima vez que tenga lugar. No es necesario que la respuesta sea cuantitativa, pero debes tener una idea antes de ir para poder decidir objetivamente después si quieres regresar.
15. Identifique un puñado de personas para conocer. Muchos eventos de networking, especialmente conferencias, incluirán una lista de asistentes. Use esa lista para identificar un puñado de personas con las que espera conocer y establecer una conexión significativa.
16. Comuníquese con esas personas antes del evento. Para aquellas personas con información de contacto, envíeles un correo electrónico para "romper el hielo". Si se trata de un evento de varios días con mucha actividad, en lugar de un evento de un solo día o un evento de varias horas en una sala, incluso puede intentar programar una reunión de 15 a 30 minutos con anticipación para asegurarse de conocer a esa persona.
17. Investiga sobre la persona que quieres conocer. Entre Facebook y Linkedin, puede aprender mucho sobre los intereses y pasatiempos de alguien y ver si hay alguna superposición. Puede darle algo común de qué hablar.
18. Limpia tus redes sociales. Al igual que investigarás a otras personas, ellos harán lo mismo por ti. Asegúrese de que sus perfiles estén en forma profesional, especialmente LinkedIn.
19. Ofrécete como voluntario para organizar un evento. Si eres completamente ecológico y nuevo, siempre puedes ofrecerte como voluntario para ayudar a organizar eventos. Cuando Tim Ferriss se mudó por primera vez a San Francisco, se ofreció a ayudar a organizar oradores
    
    

    En un evento

20. No te emborraches. Estás trabajando, no socializando. Puedes emborracharte con tus amigos, recuerda sobre todo que esto es trabajo .
21. Encuentra grupos abiertos. Si un grupo de personas parece estar absorto en una conversación y no conoce a nadie, a menudo no es una buena idea intentar ingresar a ese grupo. Busque un grupo que parezca poco organizado en un círculo y simplemente camine hacia alguien en él y diga hola.
22. Habla con los organizadores. Si los organizadores no parecen estar muy ocupados, salúdalos primero. Si están abrumados, déjelos hacer lo suyo. De lo contrario, dígales hola, agradézcales por organizar el evento y pregúnteles si hay alguien con quien debería conocer. Los organizadores quieren que las personas aprovechen al máximo los eventos de networking, por lo que ayudarán si pueden.
23. No le eches a nadie. A nadie le gusta escuchar un discurso a los pocos minutos de conocerte, guárdalo para darle seguimiento.
24. ¡No te emborraches! Vale la pena mencionarlo dos veces.
    

    En una conversación

    La parte más difícil de la creación de redes son las conversaciones, especialmente si eres introvertido.

25. Solo di hola. No lo pienses demasiado, no tengas preguntas de trivia, solo preséntate y saluda. Habla de algo estúpido como el clima o el viaje. Piense en ello como un calentamiento de la conversación, si comienza con una pregunta filosófica profunda, la otra persona pensará que es un bicho raro porque está siendo un bicho raro.
26. Trate de encontrar un interés común.Te da algo de qué hablar y te brinda una manera agradable y fácil de recordar a esa persona. Además, es divertido descubrir que la otra persona también hizo esgrima en la escuela secundaria (¿alguien? ¿Alguien?).
27. ¡Recuerda su nombre!Haz los trucos que necesites (repitiéndolos, usando un mnemónico, etc.) pero recordar el nombre es importante. Personalmente, trato de usar su nombre varias veces en una conversación.
28. No deje caer el nombre. Como en, no menciones que conoces a alguien, conociste a alguien, una vez compartiste un ascensor con alguien; con el único propósito de mejorar su currículum. Sin embargo, si existe la posibilidad de que usted y la otra persona se conozcan en común o alguna otra conexión, está bien.
29. Hágales preguntas. No como un interrogador, sino como alguien que está realmente interesado en aprender más sobre las personas. Todo el mundo es un experto o un apasionado de algo y me gusta hacer preguntas para descubrir qué es ese algo. Podría estar relacionado con el trabajo, podría ser un viaje, podría ser un pasatiempo, lo que sea.
30. Ser positivo. A nadie le gustan los quejosos, ¡especialmente si te acaban de conocer! Incluso si ha tenido una experiencia negativa compartida, como una larga fila para entrar, busque algo más de qué hablar. Incluso si la conmiseración mutua parece fácil, resista la tentación.
31. No interrumpas. Las personas no siempre recuerdan lo que dices, pero recordarán cómo les hiciste sentir. Ser interrumpido nunca se siente bien.
32. Aprenda a hacer una salida elegante. No tiene por qué ser complicado, pero aprende algo como: “Fue un gusto conocerte, ¿tienes una tarjeta para que pueda contactarte más tarde? Voy a tomarme un descanso / tomar más café / etc. " Obtenga una tarjeta, estreche una mano, agradézcales y comience a caminar.
33. Escriba notas en el reverso de la tarjeta de presentación. No recordará algunos datos en una hora, así que escríbalos en el reverso de la tarjeta. Cualquier cosa que te asegure recordar a la persona, el contexto y la conversación.
    
    

    Después de un evento

    Esto es casi tan importante como el evento en sí. Si lo haces mal, es mejor que no te vayas en primer lugar.

34. Haga un seguimiento en aproximadamente una semana. Si es un evento de un solo día, haga un seguimiento una semana después. Si se trata de un evento de varios días, realice un seguimiento una semana después del último día. Simplemente envíele un correo electrónico a la persona, dígale lo agradable que fue conocerla, mencione algo de la conversación y dígale que desea seguir en contacto. Sabes a quién seguir porque tienes su tarjeta de presentación o tienes una lista.
35. Adquiera el hábito de presentar a las personas (¡si tiene sentido y con permiso!). Quieres intentar ser un conector cuando tenga sentido. Si alguien está buscando a alguien que hace X y conoce a alguien, intente conectarlo. Pero no se conecte por el simple hecho de conectarse y siempre pregunte a ambas partes por separado y antes de hacer la presentación.
36. Proporcione todo el valor que pueda. A medida que busca nutrir y desarrollar la relación, desea proporcionar tanto valor como pueda. Como se mencionó anteriormente, no piense si le reembolsarán, simplemente proporcione valor porque en el raro caso de que necesite un favor, es mucho más probable que los que ha ayudado le ayuden a cambio.
37. Si necesita un favor, recuerde pedir permiso primero. Si necesita un favor o una presentación, recuerde pedir permiso antes de continuar. Por ejemplo, si quieres compartir una idea con alguien, puedes decir "Hola Jim, tengo esta idea sobre la suciedad y la suciedad que me encantaría compartir contigo, ¿está bien?". - El 99% de las veces Jim dirá OK, adelante. El 1% de las veces Jim querrá hablar de ello más tarde o nunca, asegúrese de preguntar para no perder el tiempo de Jim si él es ese 1% en este momento.
    

    En una conferencia

    Si está en una conferencia de varios días con sesiones, comidas y eventos nocturnos ... haga esto.

38. Rara vez esta cantidad de personas "relevantes" estará en un mismo lugar por la misma razón: aprovechar. No tienes que preguntarte ni preocuparte si la persona con la que estás hablando eventualmente será algún tipo de contacto comercial (no es algo en lo que deberías estar pensando de todos modos, pero hago que algunas personas lo hagan y eso está bien)… todos podrían serlo. Lo que significa que estás siendo muy eficiente con tu tiempo siempre que lo aproveches. Habla con todos.
39. Mantente hidratado, come bien. Si comes como basura, te emborrachas todas las noches y no te hidratas… lo pasarás mal. Cuídate.
40. Está bien tomar siestas. Las conferencias pueden ser todo el día y toda la noche. Siempre existe la tentación de estar “ahí fuera” e interactuar todo el tiempo. Si eres introvertido como yo, puede ser muy agotador, así que está bien encontrar un momento de tranquilidad y agacharte para recargar energías para no ser un zombi (¡es un maratón!)
41. Asiste a todas las sesiones y preséntate a los vecinos. Sentarse junto a alguien en una sesión es lo mejor. Solo dile hola, preséntate y pregúntales sobre ellos. Ya sabes que están interesados ​​en la sesión, así que incluso puedes empezar por allí ...
42. Nunca coma solo. Consiga su comida y forme parte de un grupo, preséntese y todos los demás le corresponderán. Todo el mundo está comiendo y charlando casualmente, únete, sé un alhelí, lo que sea, acabas de conocer a un grupo completo de personas con las que te puedes encontrar más tarde.
43. Saluda a las personas en cada oportunidad. Incluso si solo estás caminando y simplemente haces contacto visual, sonríe y saluda. Puede que te recuerden, puede que no, pero te lleva la cabeza al lugar correcto. Nadie "rechaza" un saludo y una sonrisa, si eso es algo que te preocupa. Si es así, ¡llévate la victoria porque no te rechazaron!
44. Diga hola cuando esté esperando en una fila (como tomar un café, registrarse, etc.). Puedes hacer la costumbre de "oh, no soy yo mismo hasta que tome un café" o simplemente hablar como un ser humano normal, no juegues con tu teléfono.
45. No gravite hacia sus amigos. Hiciste un amigo el lunes, ahora es miércoles y todavía estás saliendo con él o ella todo el tiempo. Eso es genial, pero asegúrate de no caer en la trampa de entrar en una habitación y caminar hacia tus amigos. Es una de esas cuestiones de grado: desea establecer una conexión de calidad pero no quiere renunciar a otras nuevas.
46. Compra bebidas. ¿A quién no le gusta una bebida gratis?
47. Pero no te emborraches. Seriamente.

El comienzo siempre es lo más dificil. Cuando todavía estás en la escuela o recién comienzas porque no conocerás a nadie y nadie te conoce a ti.

A medida que realice más eventos y conozca a más personas, comenzará a conocer gente a través de presentaciones cálidas en lugar de correos electrónicos fríos y reuniones casuales en eventos de networking. Si bien este período de inicio es más difícil, aquí es cuando puede aprender más y convertirse en el profesional que espera ser en un entorno de apuestas relativamente bajas con personas que son tan nuevas y nerviosas como usted.

¿Cuál es tu mejor consejo de networking?