¿Cuáles son las diferencias entre una Empresa de comercialización y una manufacturera?

Algunas empresas se especializan en la creación de productos, otras en la comercialización de productos y algunas hacen ambas cosas. La aplicación de una etiqueta de identificación a un negocio correctamente, es decir, llamarlo empresa de merchandising y otra empresa manufacturera, depende de factores como la estructura de las operaciones y los medios utilizados para obtener beneficios, entre otros. Una diferencia distintiva entre una empresa de comercialización y una empresa manufacturera es que un fabricante produce y un comerciante comercializa.

Fundamentos

La diferencia básica entre una empresa de comercialización y una empresa manufacturera es que un fabricante crea productos y un comerciante los vende. Los comerciantes incluyen tanto mayoristas como minoristas. Considere, por ejemplo, una fábrica que produzca widgets y los venda a granel a los distribuidores, que a su vez venden los widgets en lotes más pequeños a tiendas de todo el país. En este ejemplo, la fábrica es el fabricante y los distribuidores y tiendas son comerciantes.

Bases

La diferencia básica entre una compañía comercializadora y un manufacturera es que la manufacturera crea los productos y la comercializadora los vende. Las comercializadoras incluyen a los mayoristas y a los que venden al por menor. Considera por ejemplo, una fábrica que hace reproductores y los vende al por mayor a los distribuidores, quienes en cambio vende los reproductores en lotes más pequeños a las tiendas en el país. En este ejemplo, la fábrica es la manufacturera y los distribuidores y tiendas son comercializadoras.

Relaciones

Las empresas de comercialización que operan como mayoristas venden generalmente en grandes cantidades y sólo pueden vender a minoristas, no al consumidor medio. Los minoristas, por otra parte, tratan directamente con el consumidor. Las tiendas son lugares de negocios de los minoristas. Los fabricantes pueden vender directamente a los consumidores. Sin embargo, las grandes empresas manufactureras por lo general sólo venden a los distribuidores, un tipo de comerciante.

Inventario

Los fabricantes tienen tres clasificaciones de inventario: materias primas, trabajo en proceso y productos terminados. En contraste, los comerciantes no mantienen sino uno de estos tres, es decir, los productos terminados. Aunque los comerciantes pueden clasificar el inventario en docenas de categorías, cada producto disponible está listo para la venta a los consumidores.

Ganancias

Los fabricantes obtienen beneficios al convertir las materias primas en un producto acabado que se vende a un precio que supera los costes totales de producción. Estos costes se clasifican como materiales directos, mano de obra directa y gastos generales de fabricación. Los comerciantes mayoristas obtienen ganancias en el margen de beneficio, que es la cantidad añadida al precio de compra pagado al fabricante antes de que el producto se venda a los minoristas. A su vez, los minoristas obtienen beneficios de un aumento adicional antes de que los productos se vendan a los consumidores al precio de venta al por menor. La ganancia neta de un comerciante se obtiene restando el costo de los gastos operativos de la ganancia bruta. La ganancia bruta equivale a ventas menos el costo de las mercancías vendidas.

Ejemplos

Una de las compañías más grandes del mundo, Exxon Mobil Corp. califica como fabricante y comerciante. Muchos grandes conglomerados lo hacen. Sin embargo, estas grandes corporaciones multinacionales generalmente se dividen en divisiones de manufactura y comercialización para una gestión más eficiente. Por ejemplo, Exxon Mobil fabrica y comercializa productos, taladrando y extrayendo petróleo y otras fuentes de energía y convirtiendo estos productos minados en combustibles para la venta directa a los consumidores a través de puntos de venta al por menor, tales como estaciones de servicio de gasolina Mobil. Otra de las empresas más grandes del mundo es una mercader. Wal-Mart Stores Inc. compra productos de fabricantes y mayoristas en todo el mundo y vende los productos terminados directamente a los consumidores.

Referencias (5)
CNN Money: Global 500 2011 Ranking Anual de las Compañías más Grandes del Mundo de la revista Fortune Magazine
Colegio de San Mateo; Contabilidad 131 Capítulo 2; Rosemary Nurre
ExxonMobil: río abajo
Miami Dade College: Contabilidad para negocios de comercialización
Principios Contables: Capítulo 17 Introducción a la Contabilidad Gerencial

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