Diferencias entre mayoristas, distribuidores y minoristas

Los productos comprados en sus tiendas favoritas a menudo implican la distribución de una variedad de fuentes. Llegar un producto al mercado requiere en gran medida un canal de comercialización eficaz para las empresas que fabrican bienes duraderos y otros productos. Una cadena de suministro suele contar con varios intermediarios entre el fabricante y el consumidor, como distribuidores, mayoristas y minoristas.

Los mayoristas compran gran cantidad de productos

Los minoristas, en busca de los precios más competitivos

Los distribuidores, punto directo entre la fábrica y el consumidor

El tercer grupo es el referente a los distribuidores. Este sector suele tener una relación comercial con los fabricantes de los productos, por lo que se convierten en un intermediario entre la fábrica que produce los artículos y el consumidor que posteriormente va a comprarlos en base a sus necesidades. La mayoría de los distribuidores suelen mantener acuerdos exclusivos de compra para poder cubrir un determinado territorio geográfico con sus productos.

Por norma general, los distribuidores no suelen vender productos de fábrica directamente de los consumidores. Son mayoritariamente los mayoristas y minoristas quienes suelen buscar a los distribuidores en busca de productos.

Distribuidores

Los distribuidores a menudo tienen una relación comercial con los fabricantes que representan. Muchos distribuidores mantienen acuerdos de compra exclusiva que limitan el número de participantes o permiten a los distribuidores cubrir un territorio determinado. El distribuidor se convierte en el punto de contacto directo de la fabricación para los compradores potenciales de ciertos productos. Sin embargo, los distribuidores rara vez venden los productos manufacturados directamente a los consumidores. Los representantes mayoristas y minoristas generalmente encuentran distribuidores para comprar productos para reventa.

Mayoristas

Los mayoristas generalmente compran una gran cantidad de productos directamente a los distribuidores. Las órdenes de compra de alto volumen típicamente mejoran el poder adquisitivo de un mayorista. Muchos distribuidores ofrecen descuentos para un cierto número de artículos comprados o la cantidad total gastada en mercancías. Los mayoristas adquieren mercancías, como teléfonos, computadoras, bicicletas, ropa, televisores y muebles. Las mercancías se destinan con frecuencia a minoristas.

Comerciantes

Los minoristas consisten en pequeñas y grandes empresas con fines de lucro que venden productos directamente a los consumidores. Para obtener un beneficio, los minoristas buscan productos que coincidan con sus objetivos de negocio y encuentran proveedores con los precios más competitivos. Generalmente, un minorista puede comprar pequeñas cantidades de un artículo a un distribuidor o mayorista. Por ejemplo, un comerciante minorista que quería comprar una docena de lámparas podría contactar a los distribuidores de iluminación para preguntar sobre precios.

Consideraciones

Las materias primas que se convierten en productos terminados son un aspecto importante de la operación de un fabricante, pero el proceso de venta debe seguir el ritmo del programa de producción o el fabricante podría terminar con demasiados artículos. Los distribuidores a menudo hacen grandes pedidos de algunos artículos, como bicicletas o sillas para bebés. Las principales diferencias entre mayoristas, distribuidores y minoristas se basan en el modelo de negocio y los objetivos de la entidad hacia el merchandising. Algunas operaciones comerciales pueden fabricar y vender productos al por menor directamente a los consumidores. Utilizando la investigación de mercado, las habilidades de comunicación y las relaciones comerciales establecidas; los mayoristas, distribuidores y minoristas pueden crear estrategias para el éxito empresarial.

Referencias (2)
Oficina de Estadísticas Laborales: Comercio al por mayor
Universidad de Arkansas Central: Centro Nacional para el Avance de la Pequeña Empresa