Cómo el hecho de tener competidores cerca puede ayudar a que su negocio crezca

Los dueños de negocios en general evitan lugares donde hay negocios competitivos, asumiendo erróneamente que mientras más negocios similares haya en el área, menos clientes habrá para ellos. Y naturalmente, menos clientes o clientes se traducen la mayoría de las veces en menores beneficios.

Pero aunque esta convicción pueda tener sentido a primera vista, no es del todo cierta. Por el contrario, se ha comprobado que tener a la competencia cerca puede ser beneficioso y ayudar a que su negocio crezca.

He aquí algunos ejemplos de cómo puede beneficiarse de la elección de una ubicación comercial a una corta distancia de sus "rivales comerciales":

Atraer más clientes

Las áreas con alta concentración de empresas similares a corta distancia entre sí suelen estar asociadas con esas empresas en particular. Por ejemplo, banca, legal, financiera, comercio minorista, hostelería, etc. Esto, combinado con la proximidad geográfica de negocios similares, hace que las áreas sean muy atractivas para los clientes. Como resultado, estas áreas tienden a atraer más clientes y, a pesar de una competencia más intensa, todos (o al menos la mayoría de las empresas) tienden a atraer más clientes.

Facilitar la contratación de trabajadores cualificados

Además de atraer a más clientes, las zonas con una alta concentración de empresas similares también tienden a ser más atractivas para los trabajadores cualificados. Una mayor concentración también significa una competencia más dura para los mejores, pero en general, las empresas situadas en los denominados clusters encuentran a los trabajadores cualificados, experimentados y con talento mucho más fácil que las empresas cuyas instalaciones están más alejadas de sus respectivos centros.

Estimular la innovación, la investigación y el desarrollo

Tener a la competencia cerca puede ser beneficioso y ayudar a su negocio a crecer atrayendo más clientes y facilitando la contratación de trabajadores cualificados, pero sólo si se mantiene el paso con las empresas de la competencia. Como resultado, se ha demostrado que la proximidad de la competencia reduce la autocomplacencia al tiempo que estimula la innovación, la investigación y el desarrollo, que a su vez son de suma importancia para el crecimiento y la prosperidad continuos de las empresas.

Para llevar

Como puede ver, estar cerca de sus competidores comerciales más feroces no significa necesariamente que deba buscar una propiedad comercial para alquilar o comprar en otro lugar. Sin embargo, para beneficiarse realmente de la proximidad de la competencia, es crucial ser tan bueno o idealmente, incluso mejor que sus rivales.  Si bien tener a sus competidores cerca puede ayudarle a atraer más clientes y a encontrar trabajadores cualificados, también les facilita ir a otros lugares, si no están satisfechos con sus productos, servicios o condiciones de trabajo.

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