Cómo hacer una tabla de precios de limpieza competitiva para ganar más ofertas

Crear un cuadro de precios de limpieza competitivo es la mitad de la batalla para ganar más ofertas. Se trata de encontrar el equilibrio perfecto tanto para usted como para sus clientes.

Establezca sus precios demasiado bajos y no podrá mantener su negocio a largo plazo. Configúrelos demasiado altos y ahuyentará a los clientes valiosos. Por supuesto, a los clientes de limpieza les importa que su equipo esté capacitado, pero la mayoría de las veces, su presupuesto tiene la influencia más sustancial sobre sus decisiones finales de contratación de proveedores. Necesita ofrecer precios atractivos, o puede tener dificultades para adquirir (y mantener) clientes.

Al mismo tiempo, no puede ignorar los mejores intereses de su organización al crear un cuadro de precios de limpieza. Tiene gastos que cubrir, como nómina, equipo y artículos de limpieza. Además, desea generar suficientes ganancias para poder progresar como empresa. Hay mucho que considerar al determinar los precios que son justos para todos, pero no es una tarea imposible. Con un poco de planificación cuidadosa y algunos recursos útiles, puede crear un cuadro de precios de limpieza que pueda mantener a todos contentos.

Siga estos 5 pasos esenciales para crear un cuadro de precios de limpieza competitivo que atraiga nuevas ofertas:

1.Evalúe sus políticas y procedimientos de limpieza.

¿Están estructurados sus hábitos de limpieza, demasiado apresurados o, lo que es peor, inexistentes? Los recorridos son una excelente manera de conocer a clientes potenciales, pero también lo ayudan a tomar nota de sus inquietudes específicas de limpieza. Al usar una  lista de verificación de limpieza , puede fomentar procedimientos regulares que ayuden a garantizar la discusión de todos los temas esenciales relacionados con la creación de una oferta atractiva. Estos métodos no solo mejorarán la forma en que crea propuestas de limpieza, sino que también podrá preparar a su equipo para satisfacer las necesidades del cliente. Puede evaluar cualquier riesgo relacionado con la limpieza de sus instalaciones, lo que podría requerir capacitación adicional o equipo de protección personal. Todas estas cosas son  gastos  que pueden tener un impacto en su precio final.

2.Calcule la tasa de producción de su equipo

Una gran parte de estimar la tasa de producción exacta de su equipo es determinar qué herramientas se requieren para cada servicio de limpieza que ofrece su empresa. Su equipo es tan bueno o tan rápido como las herramientas que utilizan. Entonces, naturalmente, su equipo puede tener un impacto significativo en la forma en que cobra a sus clientes. Claro, puede costar un poco más mantener las herramientas de limpieza eléctricas, pero este es el tipo de inversión que seguramente dará sus frutos a largo plazo. Los limpiadores de piso motorizados ayudarán a su equipo a cubrir muchos más metros cuadrados de los que jamás podría trapear a mano. Además, las herramientas de limpieza mecánicas ayudan a mantener un nivel de consistencia que es más difícil de lograr con el trabajo manual. Si bien aún debe cubrir los costos asociados con el mantenimiento del equipo de limpieza, aún puede ofrecer precios más competitivos porque su equipo puede realizar tareas con mayor eficiencia.

3.Considere los precios de la competencia y las promociones recientes.

Siempre que trabaje en su tabla de precios de limpieza, es una buena idea consultar los precios de la competencia local y las actividades de marketing actuales. Ya sea que se trate de anuncios en periódicos o campañas en las redes sociales, puede aprender mucho sobre lo que hace que sus rivales tengan éxito. Al observar sus estrategias, puede asegurarse de que sus esfuerzos sean más fuertes y atractivos para su base de clientes objetivo. También puede notar que su empresa puede brindar servicios a audiencias específicas en su comunidad, como escuelas, hospitales, edificios gubernamentales e instalaciones para eventos. 

4.Confíe en los mejores recursos de limpieza para obtener ayuda.

Está bien pedir ayuda, especialmente con algo tan vital para su negocio como su tabla de precios de limpieza. Empiece por suscribir a un software de limpieza robusto. Una plataforma de software que valga la pena  debería hacer más que organizar las órdenes de trabajo y la información del cliente. Debe incorporar recursos adicionales para ayudar a mejorar el proceso de licitación de trabajo (sin agregar trabajo manual tedioso). 

Las  plantillas integradas de ISSA  (Asociación Mundial de la Industria de la Limpieza) también están disponibles para que pueda crear ofertas de limpieza basadas en sus respetados  estándares 612 de tiempo y tareas . Su proceso de licitación es eficiente, preciso y consistente, sin importar quién esté trabajando para atraer nuevos clientes.

También es útil unirse a una asociación de limpieza de buena reputación. ISSA es un recurso excelente para las empresas que buscan renovar su cuadro de precios de limpieza. Son una asociación de limpieza mundial que ofrece información valiosa sobre los estándares de la industria de la limpieza. También brindan recursos de capacitación que ayudan a impulsar la eficiencia y la productividad generales de su equipo, lo que también puede ayudar a aumentar la rentabilidad.

5.Decide cómo cobrarás a tus clientes

Las tarifas por hora se utilizan con mayor frecuencia para visitas por primera vez o clientes únicos. Este tipo de precios puede funcionar bien siempre que tenga en cuenta circunstancias inesperadas y pueda proporcionar estimaciones precisas. 

La carga por pie cuadrado es una práctica común para trabajos de limpieza comercial, especialmente instalaciones médicas y edificios de oficinas. El precio promedio por metro cuadrado varía de cinco centavos a 25 centavos, según las necesidades del cliente y el ciclo de limpieza preferido.

Cobrar una tarifa plana puede funcionar si los limpiadores tienen en cuenta el uso y la eficiencia de los suministros. Pero si sus cálculos están equivocados, podría perder mucho dinero. Antes de presentar una tarifa plana a sus clientes, debe asegurarse de que su precio estimado cubra el costo de la nómina, los suministros y un poco más por ganancias.

Ahora puede crear un cuadro de precios de limpieza que lo ayudará a ganar más ofertas.

Una vez que haya determinado cómo va a cobrar a sus clientes, querrá hacer una tabla de precios para que los empleados usen una guía de referencia. Esto les ayudará a familiarizarse con sus tarifas para que puedan proporcionar a los clientes potenciales respuestas rápidas a todas sus preguntas. Es fundamental responder a la consulta del cliente lo antes posible, o corre el riesgo de perderlo frente a la competencia. Incluso podría considerar publicar tarifas para todos sus servicios de limpieza más populares en línea, lo que puede expandir la cantidad de clientes potenciales que puede atraer.