Cómo Fijar el Precio De un Producto

Fijar el precio de los productos que sus mercados comerciales requieren un pensamiento cuidadoso. Usted debe establecer precios lo suficientemente altos para cubrir los costos y dejar espacio para el beneficio. Al mismo tiempo, usted tiene que mantener los precios lo suficientemente bajos como para ser competitivo con otros negocios en su industria. Saber cómo seleccionar el porcentaje correcto de margen de beneficio puede marcar la diferencia entre una ganancia saludable y una pérdida.

Los factores que más influyen en la fijación de precios son:

• Factores internos: cantidad, coste, precios, beneficios que se fijan, medios de producción.
• Factores externos: mercado, promoción, tipo de clientes, zonas geográficas, canales de distribución.

Definición

El recargo es la cantidad que se suma al costo de un bien, también llamado el costo directo, para llegar a un precio. El recargo suele expresarse como un porcentaje, ya que permite calcular fácilmente los precios de diferentes mercancías y realizar ajustes cuando el coste de las mismas cambia. Antes de seleccionar un porcentaje de recargo, es necesario tener en cuenta los costes indirectos o el recargo de gastos generales para fijar un porcentaje de recargo lo suficientemente grande como para producir un beneficio. Por ejemplo, si sus gastos generales son del 40 por ciento de su costo de bienes, el porcentaje de margen de beneficio en su inventario debe ser más del 40 por ciento, o su negocio no obtendrá ganancias.

Costes de las mercancías

Antes de que pueda sumar un porcentaje de recargo, debe determinar el coste del artículo que está determinando la determinación de precios. En una empresa minorista, el coste de las mercancías suele ser el coste de adquisición del inventario más una provisión por rotura o deterioro. Para un fabricante, el costo de un producto listo para la venta incluye las materias primas y la mano de obra directa utilizada en el proceso de producción.

Agregar porcentaje de recargo

Para añadir el porcentaje de recargo a sus costes de mercancías, primero multiplique el coste de una unidad del producto por el porcentaje de recargo. Sume el monto en dólares resultante al costo del bien para determinar el precio. Suponga que el costo de un producto es de $20, y usted desea agregar un aumento del 80 por ciento. Multiplique $20 por el porcentaje de aumento de precio, y obtendrá un aumento de precio de $16. Añada $16 y $20 por un precio de $36.

Marcado y Margen

Cuando se suma un porcentaje de margen de beneficio para fijar el precio de un producto, se crea un margen bruto, que es la diferencia entre el coste del bien y el precio. El margen bruto se expresa típicamente como porcentaje del margen bruto. Calcule el porcentaje de margen bruto dividiendo el margen bruto por el precio. Aunque los porcentajes de margen bruto y de margen de beneficio son conceptos relacionados, tienen diferentes usos. El porcentaje del margen bruto de las ventas reales le indica cuánto dinero producen sus ventas sobre el costo de las mercancías. Es decir, su margen bruto es el efectivo disponible para pagar gastos generales y producir una ganancia. Al monitorear el margen bruto, usted puede saber rápidamente si su estructura de precios le está haciendo un beneficio o si necesita ajustar sus precios y por lo tanto su porcentaje de margen de beneficio.

Referencias (4)

DDMS: ¿Qué es el precio de margen variable?
BusinessDictionary. com: Recargo de gastos generales
Centro de planificación empresarial: Glosario de términos comerciales
INC: Margen Bruto -- La Métrica Olvidada