Le mostraremos cómo conseguir clientes potenciales de limpieza que le ayudarán a disparar sus beneficios

Hay docenas de formas de generar clientes potenciales de limpieza, pero no todas se traducirán en ventas. Siga leyendo para descubrir las mejores formas de convertir clientes potenciales en dólares.

La generación de leads es parte de todos los negocios. Después de todo, los clientes no solo aparecerán en su puerta (la mayoría de las veces). Y no todos los propietarios de negocios son vendedores naturales, lo que puede dificultar la búsqueda de clientes potenciales. Pero que no cunda el pánico. Independientemente de su experiencia con las ventas, existen muchas formas efectivas de convertir los clientes potenciales de limpieza en ganancias.

Sin embargo, antes de comenzar, es importante recordar que la generación de clientes potenciales puede no traducirse en dólares y centavos de inmediato. Los cables de limpieza comerciales, especialmente, pueden requerir un esfuerzo adicional, ya que la mayoría de las empresas establecidas probablemente ya cuentan con servicios de limpieza. Sin embargo, con el tiempo, y con las mediciones adecuadas, utilizando los métodos que se describen a continuación, es probable que vea aumentos significativos a largo plazo en las ganancias  si se mantiene al tanto de sus esfuerzos de marketing y recuerda que convertir clientes potenciales en ventas en el negocio de limpieza comercial es un maratón, no un sprint.

6 formas de encontrar y mantener pistas de limpieza para su negocio de limpieza

1.Elegir los mejores métodos

En su  informe State of Inbound de 2018 , Hubspot descubrió que el 30% de los especialistas en marketing cree que la publicidad paga, específicamente impresa, al aire libre y de transmisión, es la táctica de marketing menos efectiva. Si eso es cierto, no va a desarrollar muchas pistas de esa manera.

Es cierto que generar clientes potenciales de limpieza es un poco diferente a otros tipos de ventas. Es probable que aún desee esforzarse un poco en las formas tradicionales de publicidad. Pero antes de hacer un gran gasto en campañas de correo directo o comerciales de televisión locales, recuerde que incluso en el negocio de la limpieza, lo digital es el rey. Incluso si no está muy familiarizado con la publicidad digital, probablemente sea una buena idea reconocer que es una necesidad para la generación de leads.

2.Conozca a su público

Ningún método de generación de prospectos resultará muy exitoso si no sabe algo sobre las audiencias a las que intenta dirigirse. Las oficinas de bienes raíces, por ejemplo, van a tener necesidades de limpieza diferentes a las de las oficinas dentales . Conozca los puntos débiles de cada industria a la que se dirige para poder mostrarles el valor que ofrece a su negocio.

Recuerde, hay muchas empresas de limpieza compitiendo por negocios . Si se establece en la etapa de generación de oportunidades de venta como el negocio que mejor puede satisfacer las necesidades del cliente, será el primer lugar al que llamarán cuando necesiten servicios de limpieza, incluso si eso no sucede durante unos meses.

3.Las campañas de correo electrónico reinan

Puede parecer inusual, pero las campañas de marketing por correo electrónico, a partir de 2017, siguieron siendo el método más eficaz para la generación de leads B2B en los Estados Unidos. Eso probablemente se deba en parte a que puede llegar a muchos clientes potenciales al mismo tiempo, pero también se debe a que el correo electrónico es menos intrusivo que las llamadas telefónicas o los correos. Solo recuerde que sus correos electrónicos deben llamar la atención y ser breves, o es posible que su público no lea lo suficiente como para comprender el valor que ofrece.

4.Retención de clientes y referencias

Si le preocupa que el rastreo de los cables de limpieza se haya vuelto completamente digital, descanse tranquilo. Las referencias de clientes son otra forma fantástica de encontrar clientes que necesitan servicios de limpieza. Si eres bueno en lo que haces, los clientes aprovecharán la oportunidad de recomendarte a colegas y amigos. Si desea agregar un pequeño incentivo, ofrezca descuentos o limpiezas gratuitas a los clientes actuales que refieren en nuevos negocios. Esta es otra forma segura de encontrar clientes potenciales que se traduzcan en ganancias.

Y mientras piensa en los clientes actuales, recuerde que son algunos de sus mejores clientes potenciales para aumentar sus ganancias. Manténgase en contacto regular con ellos y descubra de qué otra manera su empresa de limpieza puede ayudarlos. Venda donde pueda. Y no olvide localizar a los clientes antiguos y encontrar una manera de recuperar su negocio. Las relaciones actuales y anteriores son más valiosas de lo que parecen. Fomente esas relaciones y observe cómo se convierten en dólares.

5.Opciones en línea

¿Qué más funciona para convertir prospectos en clientes potenciales? El marketing de optimización de motores de búsqueda (SEO) ha demostrado ser otra forma eficaz de hacer que la gente se interese en su negocio. El marketing en redes sociales  siempre es una buena salida, específicamente en LinkedIn, donde más empresas pueden acudir para encontrar servicios de limpieza locales. (Instagram es otra buena opción para los servicios de limpieza). Y por supuesto, siempre existe la oferta de prueba confiable en la que le muestra a un cliente potencial de qué está hecho con una prueba de manejo gratuita de algún tipo. Puede parecer mucho que sacrificar, pero podría valer la pena el dinero que gane más adelante.

6.Seguimiento de sus resultados

Para asegurarse de que está invirtiendo su tiempo y dinero en las técnicas correctas de generación de clientes potenciales, deberá realizar un seguimiento de cuántos clientes potenciales de limpieza se convierten en ingresos y luego en ganancias. Esta puede ser la parte más lenta de la generación de prospectos, pero es la única forma de saber si sus esfuerzos están dando los resultados que desea. Hay una gran cantidad de software para ayudarlo a rastrear el ROI, especialmente para cualquier campaña digital, que se puede monitorear en tiempo real. Para cualquier campaña tradicional o clientes potenciales de persona a persona, querrá determinar el ROI al menos trimestralmente para asegurarse de que está en el camino correcto.