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Cómo comenzar un negocio de acondicionamiento físico y aptitud: 5 cosas que usted necesita saber

Cómo iniciar un negocio de acondicionamiento físico

  1. Que sea un destino
  2. Ofrezca datos de rendimiento accesibles a sus clientes
  3. Haga su ofrenda lo más especializada posible
  4. Invertir en medios sociales para adquirir clientes
  5. Prepárese para encontrar financiamiento para abrir

Los gimnasios de nivel medio y sus membresías han sido “vaciados” de la industria, escribió Nate Hindman, CEO de One Day Gym Pass, en Forbes el año pasado, quien concluye que sólo hay dos caminos para que los clubes de salud comerciales avancen: uno, se conviertan en un presupuesto o dos, se conviertan en boutiques.

Bienvenido al nuevo paisaje del fitness, donde los entrenamientos de fitness especializados y especializados, mientras que en un entorno de grupo y un modelo de pago por uso es todo lo que está de moda. Ir a una clase de spinning en el gimnasio es para el aficionado al fitness de ayer. Según el Informe del Consumidor del Club de Salud 2014, los gimnasios personalizados ahora representan más del 20 por ciento del mercado – y no parecen estar disminuyendo a corto plazo.

¿Quieres pruebas? Basta con echar un vistazo al exitoso ClassPass, que ha roto todas las reglas de la industria del fitness y que hoy en día cuenta con más de 3 millones de reservas de clases de entrenamiento en 33 ciudades y ha recaudado recientemente 14 millones de dólares. ClassPass se une a más de 1.000 clases en estudios boutique para ofrecer de todo, desde ciclismo a yoga, pasando por danza y artes marciales para sus miembros. Por una cuota mensual de $79-$99 (varía según la ciudad), los miembros disfrutan de clases ilimitadas en los estudios de la red ClassPass y pueden asistir al mismo estudio hasta tres veces al mes. Para disuadir a la gente de faltar a clase, se les cobra una tarifa de cancelación cuando no se presentan a una reservación.

Dana Sherne tomó su primera clase en septiembre de 2014 y dice que las opciones y la conveniencia que ofrece ClassPass la engancharon desde el principio.

“Me gusta porque mi horario nunca es constante y donde estoy en la ciudad durante mi tiempo libre tampoco lo es”, dice Sherne, una periodista neoyorquina de 27 años que a menudo trabaja hasta altas horas de la madrugada.

“Si estoy dolorida y estresada, puede que sólo haya dos clases de yoga en un gimnasio”, explica. “Y si estoy estresado y quiero patear algo, puede que sólo haya una clase de kickboxing.” Con ClassPass, Sherne dice que simplemente puede buscar las clases disponibles a su alrededor e inscribirse a través de la aplicación.

La historia de éxito de ClassPass es un ejemplo de que los clientes quieren entrenamientos especializados y especializados que se ofrecen en los estudios boutique de fitness. Lo vemos en el creciente número de empresas de fitness que han surgido en los últimos años. Está el estudio de boxeo ShadowBox, que cobra $34 por clase y tiene modelos como Adriana Lima y Romee Strijd apoyando públicamente sus entrenamientos. Por $29 por clase, los clientes pueden imitar a Kevin Spacey de House of Cards’ y remar en forma en GoRow Studios en NYC y NJ. Luego está modelFIT, que a 40 dólares cada uno, se ha convertido en una especie de lugar de reunión para celebridades como Karlie Kloss y Taylor Swift.

“La gente se está alejando del ejercicio del lobo solitario de ir a un palco o a un gimnasio de membresía porque el mercado[del acondicionamiento físico boutique] es más eficiente”, dice Eric Posner, cofundador de Swerve Fitness en el Distrito Flatiron de la ciudad de Nueva York. “Obtienes un mejor entrenamiento en menos tiempo y pagas menos de lo que pagarías por un entrenador personal yendo a una tienda de fitness.”

Pero, ¿qué es lo que realmente hace que un negocio de fitness tenga éxito? A continuación se presentan algunos factores importantes a tener en cuenta cuando se investiga cómo iniciar un negocio de acondicionamiento físico.

Haga crecer su negocio

5 Información obligatoria antes de comenzar su negocio de fitness

1. Hágalo un lugar donde la gente quiera pasar el rato

En una mesa redonda organizada por el Grupo de Pequeños Comerciantes de American Express a principios de este año, el fundador de ClassPass, Payal Kadakia, dijo que los gimnasios son “como la nueva escena de los restaurantes” – no se trata sólo de quemar calorías y hacer ejercicio; se trata de la experiencia y el estilo de vida. Es de suma importancia que usted sepa esto si quiere saber cómo iniciar un negocio de acondicionamiento físico.

Este concepto de pasar el rato en tu lugar de entrenamiento es la forma en que Posner, junto con sus co-fundadores Chelsea Kocis y John Henry McNierney tuvieron la idea de Swerve. Fue hace sólo unos años que los tres cofundadores, que en ese momento eran atletas universitarios convertidos en profesionales de las finanzas, se cansaron de llevar a sus clientes a las mismas cenas de carne y bebidas y, en su lugar, los llevaron a clases de ciclismo.

“Encontramos que esta era una manera increíble de construir relaciones que eran significativas en comparación con las típicas cenas y bebidas con carne”, dice Posner.

“Íbamos a clases de ciclismo y lo que vimos sobre estas clases fue que había maneras increíbles de hacer un entrenamiento eficiente y hacerlo con otras personas, pero[estas clases] no capturaban la camaradería de ir con un grupo o ir con otras personas. Fue muy individualista”, continúa Posner. “Así que, así es como se nos ocurrió el concepto de un entrenamiento de ciclismo indoor inspirado en el equipo.”

Después de conseguir con éxito un millón de dólares en capital recaudado (de algunos de los clientes que llevaron a clases de ciclismo), Swerve abrió sus puertas en noviembre de 2013 y desde entonces, el equipo ha triplicado la cantidad de clases – y los ingresos – que ofrecen. Posner y sus cofundadores están terminando actualmente una segunda ronda de financiación para abrir su segunda sede.

2. Los entrenamientos basados en datos ofrecen a los clientes orientados a los resultados lo que quieren

Vivimos en un mundo basado en datos, por lo que tiene sentido que la gente quiera entrenamientos basados en datos. Las personas quieren ver cuántas calorías quemaron, cómo se comparan con sus promedios anteriores, cómo se comparan con otras personas – básicamente lo que logran cuando salen de una sesión de entrenamiento.

Si no eres una persona competitiva por naturaleza, lo serás cuando entres en una sala de ejercicios tecnológicamente inteligente donde los pilotos se dividen en equipos y tratan de llegar a la puntuación más alta.

“La tecnología está desempeñando un papel importante y la manera en que[Swerve] pudo aprovecharlo es que tenemos una consola -tienes una consola en tu motocicleta- y ves tus propias métricas personales en esta consola durante la clase”, explica Posner. “Y hay grandes pantallas planas detrás de los instructores donde se ve la puntuación media de tu equipo. Después de clase, todas tus estadísticas – y esto muestra cuántas millas has hecho en bicicleta, cuántas calorías has quemado, dónde te has clasificado en clase y todo eso – se pueden ver en el perfil de tu cuenta”.

“Por lo tanto, nos parece que es una gran táctica de motivación para nuestros pilotos…. y eso añade otro nivel de responsabilidad y está muy orientado a los resultados”.

3. Especializarse, especializarse, especializarse

Cuando Alana Kessler abrió las puertas de su estudio de yoga en 2009, rápidamente se dio cuenta de las clases que se ofrecían a las madres embarazadas que tenían una vida laboral muy ocupada que básicamente no existía. Como resultado, Kessler hizo que las clases prenatales fueran esenciales para la lista de clases que ofrece la Sangha Yoga Shala y desde entonces ha construido un nombre para sí misma – algo que no es fácil de hacer en Williamsburg, Brooklyn, donde hay un estudio de yoga en cada esquina.

El pasado mes de enero, Kessler abrió las puertas de un nuevo estudio -el doble del tamaño de su primero- ha añadido más de 15 clases, y disfruta de 70 a 100 nuevos estudiantes al mes.

Si su negocio de fitness se va a especializar en entrenamiento personalizado, no puede escatimar en buenos entrenadores. Dedique tiempo a entrenar a los instructores y a encontrar excelentes instructores que le darán a sus clientes resultados consistentes cada vez que estén frente a la clase. Si desea saber cómo iniciar un negocio de fitness, lo primero que debe averiguar es cómo adquirir un talento de entrenador impresionante.

“Animo a mis maestros a construir”, aconseja Kessler. “Los incentivo para que construyan conmigo. Algunos[estudios] podrían aprovechar a un bajo precio para mantener sus gastos bajos, pero pago bien a mis maestros”.

4. Los medios sociales son cruciales

Vanessa Packer, cofundadora de modelFIT, dijo a la audiencia en la mesa redonda de American Express que Instagram desempeñó un papel fundamental en ayudar a modelFIT a convertirse en un estilo de vida y no sólo en un gimnasio. Esto significa llegar a su comunidad y comprometerse con ella a través de los medios sociales.

¿Hace que sea fácil para los clientes publicar sobre su experiencia? ¿Responde de manera oportuna para establecer conexiones con los clientes existentes? Además, ¿ha pensado en estrategias de marketing no tradicionales para hacer correr la voz sobre su negocio? Por ejemplo, ClassPass regaló pases a influyentes bloggers de fitness al principio para que su historia saliera a la luz rápidamente. ¿Qué podría hacer su negocio de fitness?

5. Abrir una tienda es costoso

Con su tecnología de punta, equipos y engranajes de gama alta, y una vibración de boutique (no es inusual que los estudios tengan un pequeño bar de jugos y café o snacks) para animar a los clientes a “pasar el rato”, los negocios de acondicionamiento físico no son negocios baratos para empezar.

Un artículo en Associated Press cita al consultor de clubes de salud Bryan O’Rourke diciendo que los costos pueden ser tan bajos como $30,000, pero que pueden elevarse rápidamente a $500,000. Si desea saber cómo iniciar un negocio de fitness, también necesita saber que va a ser un gran esfuerzo financiero. Peor aún, la puesta en marcha de un negocio de fitness lleva algún tiempo, así que acostúmbrese a tener poco en el banco. Un ejemplo de ello es Kadakia de ClassPass, quien dijo en el panel que su idea tardó dos años y medio en lanzarse y que durante ese tiempo, “se necesitó de un puñado de empleados que lidiaban con innumerables reveses y una reelaboración interminable del modelo de negocio de la compañía para llegar a este punto”.

Sin embargo, para aquellos que quieren dar una oportunidad real a su propio negocio de fitness, Posner dice que este tipo de negocio es “extremadamente gratificante” porque se puede ver el cambio positivo en las vidas de los clientes:

Dice: “Aunque es muy difícil dirigir un negocio y sigue siendo muy estresante, estar rodeado de este entorno ha tenido un gran impacto en mí y en mis cofundadores desde el punto de vista de la felicidad y de la salud”.

Vemos a la gente entrar y cómo transforman sus cuerpos y sus actitudes, y aunque se están poniendo más en forma y están perdiendo peso, también vemos cómo crea una sensación de confianza y cómo este tipo de cosas se transfieren a sus vidas personales y profesionales”. Eso es algo que es extremadamente gratificante sobre el funcionamiento de las boutiques de fitness”.

Nota editorial: Todas las opiniones, análisis, revisiones o recomendaciones expresadas en este artículo son las siguientes
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