Cómo atraer mejores clientes potenciales de limpieza de alfombras comerciales

Ha trabajado en la industria de la limpieza comercial durante mucho tiempo y ha visto ir y venir estrategias de marketing y ventas de moda. Algunas empresas se quedan estancadas, perdiendo tiempo y dinero en las mismas viejas listas de correo y técnicas de llamadas . Otros remedian esto lanzando una amplia red y probando cada nueva táctica, pero puede ser abrumador y difícil saber si está llegando a las personas que probablemente estén buscando sus servicios. Si está buscando una manera de salir de la rutina o de enfocar mejor sus estrategias, aquí hay tres formas comprobadas de alcanzar el objetivo y atraer mejores clientes potenciales de limpieza de alfombras comerciales.

Tres estrategias efectivas para identificar los clientes potenciales de limpieza de alfombras comerciales adecuados para su negocio

1. Publicidad por correo directo, con un toque de mapeo moderno

El Servicio Postal de los Estados Unidos sigue siendo una forma fantástica y confiable de poner sus esfuerzos publicitarios en manos de otras empresas que necesitan servicios comerciales de limpieza de alfombras. Su servicio Every Door Direct Mail le  permite orientar publicidad de postal simple y efectiva a códigos postales o regiones específicas para llegar a la mejor base de clientes posible para su negocio. Deje de publicar en periódicos locales y espere que la gente vea su anuncio. ¡Puede poner promociones y cupones directamente en su buzón y en sus manos!

2. Comparta su experiencia con un libro electrónico

Utilice su experiencia como  estrategia de marketing  y proporcione un valor adicional a un cliente potencial. Publicar un libro electrónico en su sitio web en un formato descargable universalmente, como PDF, es una nueva forma de atraer clientes que buscan sus servicios. Enfoca el tema en las cosas que sabes y haces bien, y regálalo a cambio de su dirección de correo electrónico (puedes seguir con ellos más tarde).

¿Su servicio tiene experiencia en  productos de limpieza ecológicos ? Esta es información útil y convincente para otras empresas que están tratando de disminuir su huella de carbono y elevar su perfil como ambiental y socialmente conscientes.

¿Suena esto desalentador? No tiene por qué serlo. Muchos libros electrónicos tienen solo de 5 a 10 páginas. Puede escribirlo en Microsoft Word y guardarlo como PDF. ¿Necesitas un editor? Use una herramienta como Grammarly.com  para editarlo usted mismo o pague $ 100 aproximadamente para que su equipo de revisión lo revise. ¿Todavía te parece una tarea enorme? Divídalo en partes. Comience a escribir publicaciones de blog breves en su sitio web y reutilice esas publicaciones de blog en capítulos de un libro electrónico. Piense en anécdotas y consejos sabios, como "Cómo contratar a un limpiador comercial" o "Mantener su oficina limpia para sus empleados".

¡Asegúrese de obtener información básica sobre clientes potenciales a cambio de la descarga gratuita del libro electrónico! El nombre, la dirección de correo electrónico y el código postal es todo lo que necesita para asegurarse de que se está enfocando en nutrir a los clientes potenciales locales. Consejo adicional: ¡un campo de dirección opcional también podría alentar a las personas a "participar" para recibir esas excelentes promociones por correo directo que discutimos anteriormente!

3. Ve a hablar con la gente

A veces, en las ventas, las personas intentan tomar atajos haciendo toda su comunicación de forma digital. Si bien la tecnología  es muy útil para ayudarlo a organizar y optimizar sus procesos de ventas, no puede reemplazarlo todo. Si no está hablando con la gente, es posible que le falten conexiones con ese cable comercial de limpieza de alfombras.

Como Mina Chang, CEO y Presidente de Vinculación Internacional Mundial  dice en su Forbes artículo sobre las reuniones cara a cara, “esta priorización de velocidad sobre la cara en tiempo subestima el poder de la interacción humana y la importancia de cara a cara a la comunicación. Si el objetivo del negocio fuera simplemente realizar tantas tareas como sea posible, entonces sí, probablemente un correo electrónico sería suficiente. Pero de eso no se trata el liderazgo real ". Ya sea que se trate de presentaciones en una conferencia de ventas o de una presentación cara a cara, no hay nada mejor que hacer esa conexión personal para demostrar el valor de su negocio.

Una manera fácil de demostrar ese valor es establecerse como líder en su comunidad empresarial local. Participe en eventos comunitarios y asociaciones comerciales de vecinos. Esto lo convierte en algo más que un nombre comercial y le da tiempo para conocer los posibles clientes potenciales de limpieza de alfombras comerciales y ver lo que están buscando.

Esto también promueve una sólida base de referencias entre otros líderes empresariales, y cuanta más gente conozca, más probable es que su nombre aparezca como propietario de un negocio de confianza. Sea accesible para que puedan presentarle estos contactos; un apretón de manos es más rápido que una llamada telefónica cuando se trata de conectarse. Como mínimo, dispondrá de unos minutos para establecer una relación e intercambiar tarjetas de presentación, de modo que tenga toda la información necesaria para realizar un seguimiento sólido.