6 factores que los inversores visualizan antes de invertir en un club nocturno

¿Quieres salir de tu negocio de discotecas vendiendo? En caso afirmativo, aquí hay cosas importantes que los inversores miran antes de comprar un club nocturno y dónde encontrarlas. Invertir en un nuevo negocio de discoteca puede ser de alto riesgo cuando se aborda sin la debida diligencia.

Los inversores lo saben, y todos los propietarios de clubes nocturnos también deberían saberlo. Aún así, el atractivo de los altos márgenes de ganancia de bebidas, las largas filas esperando para pagar un cargo en efectivo y ser parte del nuevo lugar de moda de la ciudad hace que los clubes nocturnos sean una inversión digna.

Los clubes nocturnos, como el negocio del entretenimiento y la música , tienen una vida útil corta que suele durar hasta 3 años. Luego, el concepto debe reinventarse en su ubicación actual, venderse o trasladarse a otro lugar. Sin embargo, algunos clubes nocturnos tienen un poder de permanencia más prolongado y pueden durar de 5 a 15 años en funcionamiento.

Las ubicaciones urbanas con poblaciones densas tienden a funcionar mejor para los clubes nocturnos porque las multitudes cambian con frecuencia y migran de un lugar a otro. Otras buenas ubicaciones incluyen múltiples comunidades suburbanas ubicadas juntas donde un club nocturno actúa como su centro de entretenimiento, baile y socialización grupal.

¿Cuál es el margen de beneficio de los clubes nocturnos?

Según los informes, los márgenes de beneficio de la venta de bebidas pueden llegar hasta el 45% -50% después de deducir los costos del producto, la mano de obra y los gastos directos. Los cargos de cobertura se suman a las ganancias generales sin costo directo. No obstante, el hurto, la entrega de bebidas y la malversación de cubiertas de puertas es muy fácil debido al alto volumen de efectivo y tarjetas de crédito intercambiadas.

Por eso es pertinente que los buenos sistemas de contabilidad y seguridad se tengan en cuenta como gastos adicionales para controlar el dinero y minimizar los robos. Para un inversor minoritario o socio limitado, es habitual que el plan de negocios de un club nocturno se recupere dentro de los 6 a 12 meses posteriores a la apertura, siempre que el club nocturno sea rentable.

Para el inversor mayoritario o socio general, que generalmente ofrece hasta el 50% de los fondos de inversión, habitualmente se reembolsa con el rendimiento deseado dentro de los 3 años o una vez que el concepto se cierra, reabre, vende o expande a otra ubicación.

No obstante, como cualquier inversión de alto riesgo, a muchos inversores se les promete un retorno de la inversión (ROI) del 20% al 25%, pero nunca lo ven. Sin embargo, una cosa buena de los inversores es que pueden ser muy útiles para su negocio.

6 factores clave que los inversores de clubes nocturnos miran antes de invertir en un club nocturno

Tenga en cuenta que los inversores son fundamentalmente diferentes de los prestamistas, y deberá tenerlo en cuenta cuando decida qué tipo de financiación desea. Los prestamistas te ofrecen dinero y tú lo pagas con intereses. Los inversores le dan dinero a cambio de la propiedad de parte de su negocio.

Tenga en cuenta que sus inversiones pueden tener restricciones, por ejemplo, que debe obtener la aprobación para transacciones superiores a una determinada cantidad de dólares, o que debe establecer una Junta Directiva independiente. Y los inversores también tienen ciertos derechos, que debería discutir con su abogado antes de intervenir. No obstante, a continuación se muestra un desglose de los factores clave que los inversores consideran antes de invertir en cualquier club nocturno.

1. Un plan de negocios detallado

Tenga en cuenta que un plan de negocios sólido demuestra a los inversores que se toma en serio su negocio y que ha pensado en sus planes para ganar dinero. Si bien su plan de negocios por sí solo no será suficiente para convencer a los inversores de que lo respalden, ningún inversor invertirá dinero sin uno. Entre otras cosas, su plan de negocios debe incluir:

• Proyecciones financieras basadas en datos
• Canales de ventas, con datos para mostrar por qué esos canales serán efectivos.
• Planes y metas de marketing, con datos para mostrar por qué esos planes serán efectivos
• Análisis de la competición de discotecas
• Cronología proyectada para cuando comenzará a ganar dinero
• Posibles obstáculos y sus planes para enfrentarlos.

2. Una idea única

Tenga en cuenta que tanto los inversores como el público en general se entusiasman con las palabras "nuevo e innovador". La conclusión es que si su ubicación o mercado está saturado de otros clubes, es probable que su club no sea un gran éxito. Es por eso que tienes que transmitir a los inversores qué tiene tu discoteca que la hace destacar.

Tenga en cuenta que no es necesario que haya ideado un concepto completamente nuevo, pero sí debe demostrar por qué su club es diferente o mejor que lo que ofrecen sus competidores. En términos comerciales, esta es su "ventaja competitiva". Es lo que le hará triunfar sobre sus competidores.

3. Una narrativa fuerte

No olvide que los inversores escuchan muchos lanzamientos llenos de datos concretos, dados por dos clubes con rendimientos proyectados similares, ¿qué hace que un inversor elija uno sobre el otro? ¡La historia! Tenga en cuenta que los inversores son personas, no robots, y pueden dejarse llevar por una gran narrativa sobre por qué este club es importante para usted, de dónde vino el concepto y hacia dónde planea llevarlo. ¿Cómo cambiará su club el mercado? ¿Qué lo hace especial? De hecho, abrir su discurso con su historia es una excelente manera de establecer el tono y atraer a sus posibles inversores.

4. Preparación empresarial

Muchos propietarios de clubes tienen planes e ideas maravillosos, pero no muchas personas tienen el impulso y los medios para lograr estas ideas y convertirlas en un concepto viable y económicamente viable. Muestre a sus inversores que no solo puede hablar como se habla, sino que está listo para hacerlo.

Tenga en cuenta que si puede demostrar que tiene todos los componentes clave en su lugar, captará el interés de los inversores porque sabrán que obtendrán un retorno de su inversión más temprano que tarde. Para demostrar que está preparado para los negocios, debe hacer sus deberes: su investigación de mercado y su plan de negocios, por ejemplo. Debe demostrar que tiene un plan claro en su lugar (por ejemplo, ya ha establecido una nueva ubicación o proveedor).

5. Una estructura de inversión clara

De hecho, comprar la propiedad de una empresa tiene ramificaciones legales y los inversores querrán saber que ya ha considerado esas cuestiones. Primero, necesitará tener una estructura comercial que permita que otras partes se comprometan. También necesitará tener un plan claro sobre cómo funcionará la inversión. Si los inversores son socios o accionistas, ¿tendrán derecho a votar en las decisiones comerciales?

Tenga en cuenta que una parte crucial de esto implica tener una valoración clara para su negocio, una forma de respaldar su solicitud de una cierta cantidad de dinero a cambio de una cierta cantidad de propiedad. Si quiere $ 100,000 por una participación del 10%, por ejemplo, debe poder demostrar que su club realmente vale $ 1 millón.

Es probable que esta área en particular implique alguna negociación. Es posible que sus inversores quieran una acción más grande por un precio más bajo y es posible que quieran ajustes o adiciones al acuerdo del accionista. El truco es llegar preparado, sabiendo que estos temas son importantes y que ya ha pensado en ellos. Este es uno de esos momentos en los que realmente debería consultar a su abogado: no desea convertirse en un negocio exitoso solo para descubrir que ha perdido el control de sus inversores.

6. Antecedentes y experiencia en el negocio

Tenga en cuenta que los inversores no quieren que los empresarios cometan errores por su cuenta. Los inversores buscan propietarios de clubes con experiencia y equipos de gestión con un historial de alto desempeño y liderazgo en el negocio de los clubes nocturnos o en proyectos anteriores. La mayoría de los inversores investigarán su experiencia comercial y sus antecedentes en la industria. La pasión y el compromiso deben ser evidentes para inspirar confianza en los inversores y las partes interesadas.

Dónde encontrar inversores en clubes nocturnos

Puede ser difícil de creer, pero encontrar inversores no es la parte difícil de conseguir financiación para su club nocturno; de hecho, a través del proceso de intentar recaudar dinero, es posible que tenga la oportunidad de hablar con más de 40 a 50 inversores, según concepto y ubicación.

No obstante, así como se necesita una idea y un lanzamiento de calidad para alcanzar el éxito, también se requiere un inversor de calidad: uno que tenga interés en la industria, uno que sea capaz de derramar sabiduría durante el desarrollo del club, uno que pueda llegar a un buen nivel. acuerdo financiero razonable que se adapte a todas las partes involucradas.

Los lugares para encontrar inversores en los Estados Unidos pueden incluir:

• Redes de inversores ángeles
• Programas de aceleración
• Corredores comerciales
• La comunidad emprendedora de tu ciudad
• Escuelas de negocios de primer nivel
• Clubes de inversión

6 consejos sobre cómo presentarse a inversores de clubes nocturnos

Tu campo es lo principal que podría hacer que tu discoteca despegue o se hunda. A continuación se muestran algunos de los increíbles consejos para obtener ideas de lanzamiento efectivas para su club nocturno.

a. Haga de su propuesta una historia

Según los expertos, contar historias es la mejor forma de atraer a la audiencia. Es una forma científicamente probada de captar la atención del oyente y hacer que recuerde lo que dice. Por lo tanto, con la narración, puede hacer que su discurso sea inolvidable. Tenga en cuenta que las valoraciones, las hojas de cálculo y los números difíciles de entender ya no atraen a los inversores . Cuando presenta su historia, los inversores obtienen toda la información que desean.

si. Elija la audiencia adecuada

No todo el mundo querría invertir en una discoteca. Entonces, justo antes de comenzar a compartir su idea con un inversionista, es recomendable conocer los intereses de sus inversionistas. Como propietario de un club nocturno que necesita financiación, ¿de qué serviría lanzarse a inversores que no están dispuestos a invertir en su club? Los diferentes inversores solo pueden financiar su negocio cuando se encuentra en un nivel específico.

Según los expertos, es recomendable comenzar a presentar sus ideas a los inversores ángeles . La audiencia de su club juega un papel muy importante cuando se trata de conseguir un inversor que le ayude económicamente. Después de reconocer a su audiencia adecuada, es conveniente diseñar su presentación de una manera atractiva. Establezca las metas y los objetivos de su club y también indique el período.

C. Crea un tono simple pero incisivo

Tenga en cuenta que la presentación es un aspecto crucial de la presentación de inversores, y la mayoría de los propietarios de clubes nocturnos se equivocan al presentar sus presentaciones. Muchos propietarios de clubes piensan que usar un idioma diferente puede beneficiarlos, pero este es un error común. Tenga en cuenta que el objetivo principal de la cancha es mostrar los objetivos de su club y verificar cómo los fondos ayudarían a expandirla.

Además, simplificar la comprensión del tono ayuda a lograr su objetivo. Además, es aconsejable utilizar un lenguaje sencillo al preparar su presentación. Debe ser de tal manera que un niño pueda entenderlo. Elabore su discurso para que no sea demasiado largo ni quede nada importante por contar. Sea conciso, simple y directo al grano.

re. Ponga líneas de tiempo estrictas

Se espera que todos los negocios, incluso los clubes nocturnos, trabajen en los plazos establecidos. Por lo tanto, es pertinente agregar fechas límite al lanzar. Considere establecer algunas líneas de tiempo particulares que cumplan con el período especificado para sus inversores. Tenga en cuenta que esto demuestra la seriedad con la que desea obtener fondos para su club.

Recuerde que cuanta más dedicación tenga por su club, más satisfacción tendrán los inversores al apoyarlo. Por lo tanto, conviene fijarse plazos y concienciarlos a los posibles inversores.

mi. Se valiente

El objetivo principal de los propietarios de clubes nocturnos en estos días es lanzarse a los inversores para obtener lo mejor. Pero, ¿cuántos de ellos lo hacen eficazmente? Tenga en cuenta que para presentar su concepto de manera efectiva a los inversores, debe informarles sobre la parte del club que no se ha discutido. Hágales saber que si se desbloquea el potencial, el negocio prosperará.

Recuerde, se trata de convencer a los inversores de cómo la infusión de fondos le ayudará a conseguir los objetivos. También debe ocuparse del despliegue de capital del inversor en su lanzamiento. Es porque todos los inversores desean que el dinero que utilicen para financiar su club genere esas ganancias.

F. Hable sobre las ventas

Si usted es un nuevo propietario de un club que acaba de comenzar a generar ventas, asegúrese de mencionar esto mientras se dirige a posibles inversores. Indique el gráfico de ventas y asegúrese de explicarlas dentro de un cronograma. Por ejemplo, si dice que después de solo seis meses, ya ganó $ 100,000, les muestra a los inversionistas que está obteniendo ventas y que invertir en su club puede beneficiarlos.

Tenga en cuenta que una vez que haya mencionado las ventas en su presentación, el próximo desafío es prepararse para preguntas como “cómo va a mantener las ventas”, entre muchas otras. Cuando un inversionista pone su dinero en su club nocturno, significa que su negocio crecerá. Por lo tanto, su lanzamiento debe indicar cómo el club acelerará las ventas cuando el club se expanda.

Conclusión

Los inversores están allí para ganar dinero, por lo que su tarea como propietario de un club nocturno es mostrarles que hará exactamente eso, y que lo hará mejor que sus otras oportunidades de inversión. Para hacer un lanzamiento exitoso, lo más importante que puede hacer es estar preparado. Ese plan de negocios debe ser lo más hermético posible. Tu historia debe ser convincente y bien pensada.