Tu Propuesta única De Ventas Debe Ser Como Un Laser Para Apuntar Finamente

Recientemente he estado visitando muchos negocios, algunos de ellos para trabajar con estrategias sobre cómo mejorar su mercadeo, otros que les interesa estar en Internet y no saben por dónde empezar, o consultoría general para identificar por donde podemos empezar a trabajar.

Al momento de realizar las consultas, tengo que tener una idea clara de que tipo de negocio es el que tengo delante de mí, por eso hago una gran cantidad de preguntas. Pero siempre hay una pregunta que a muchos les cuesta contestar o que simplemente no tienen respuesta a ella.

¿Cuál es su Propuesta Única de Ventas?

Así que te daré una decisión bastante clara: La Propuesta Única de Ventas: es un grupo condensado de palabras que comunican tus deseos, tan claro como sea posible a tus posibles clientes.

Esto le enseña a tus posibles clientes que tú puedes darles los resultados que ellos esperan.

Debemos utilizar nuestra propuesta única de ventas en nuestra estrategia de Mercadeo, pero sobre todo debe estar muy claramente en nuestra cabeza, a donde es que queremos apuntar en nuestro negocio.

Muchas personas cometen el gran error de tratar de vender lo que ellos creen que es importante. Esta es una de las maneras más erróneas de hacer las cosas, es mucho mejor si encuentras que es lo que los clientes piensan que es importante y se los ofreces.

Debes saber que el tráfico que recibes esta hecho de personas individuales. Estas personas buscan a otras que sean Igual a ellos, y que puedan conectar con ellos.

Es muy importante que ellos sientan que tu entiendes sus problemas y lo que ellos quieren, y que tu puedes solucionarlo.

Las personas quieren tener relación con personas que tengan cosas en común con ellos, con quienes se puedan relacionar y sentir identificados.

Te daré unos ejemplo que he conseguido que me parecen ilustran muy bien lo que es una buena USP

Propuesta Única de Ventas de: Dominos Pizza, ellos dieron en la necesidad de sus clientes.

“Pizza caliente y fresca, lista en 30 minutos o menos garantizado”

“Fresh, hot pizza delivered in under 30 minutes guaranteed.”.

Cada palabra de su USP habla directo a las necesidades de sus prospectos.

Propuesta Única de Ventas de FedEx  

“When it absolutely, positively, has to be there overnight.”

Al repetir la necesidad de sus clientes FedEx a comunicado claramente cuál es su propósito en el mercado.

Tu Propuesta Única, debe servirte de base para cualquier tipo de negocio que decidas crear, esto se vuelve cada vez más relevante en Internet, donde la cantidad de información y productos muchas veces suele ser abrumadora.

Si tienes una buena Propuesta Única, quienes la lean sabrán que tú eres diferente.