5 consejos para tomar decisiones inteligentes al comprar seguro para entrenadores personales

Comprar un seguro puede parecer como entrar en la sala de pesas por primera vez – confuso en el mejor de los casos, tal vez intimidante o incluso abrumador. Como entrenador, usted sabe que con sólo unos pocos consejos básicos, un novato puede entrar en la sala de pesas con la confianza para enfrentar el desafío.

Aquí en Negocios Rentables Hispanos, sentimos lo mismo acerca de ayudar a los entrenadores personales a tomar buenas decisiones cuando se trata de comprar un seguro, ya sea por primera vez o cuando se cambia a una mejor cobertura. A continuación encontrará algunos consejos que le ayudarán a seleccionar el producto de seguro adecuado, para que su negocio esté totalmente protegido, sin quebrar el banco.

1. Conozca sus riesgos y haga una lista de verificación

Usted conoce mejor su negocio, haciéndolo el más calificado para saber dónde está en riesgo. Siéntese y escriba una lista de todas las cosas que podrían salir mal, aunque parezcan un poco descabelladas. Trate de usar los zapatos del cliente y cuestione sus prácticas desde su perspectiva. ¿Dónde están sus vulnerabilidades? Repase su día a día y sea detallado en su análisis.

Hay muchos tipos diferentes de seguros disponibles. Para los entrenadores personales, la responsabilidad civil general y profesional son las dos más importantes.

  • La responsabilidad general cubre cualquier lesión a otros o daño a la propiedad por la cual usted sea encontrado responsable (legalmente responsable), resultando en una demanda potencial. Ejemplo: un cliente rasga su ACL mientras que entrena con usted y archiva un pleito. Este tipo de riesgo puede alcanzar millones de dólares en daños – y realmente amenaza el sustento de su negocio. Recomendamos encarecidamente que se dé prioridad a esta cobertura sobre todas las demás.

  • La responsabilidad profesional lo cubre cuando los clientes encuentran sus servicios insatisfactorios, y deciden entablar una demanda por estas razones. Ejemplo: un cliente no cumple con sus objetivos de negocio y lo demanda a usted por no proporcionar una capacitación más efectiva.

Las otras categorías principales de seguros empresariales relevantes para los entrenadores personales son la cobertura de bienes y locales. “Propiedad”, en este contexto, es decir, bienes físicos como equipo, y “locales” son el espacio que usted alquila o posee para operar su negocio.

Piense a cuáles de ellos podría estar expuesto, averigüe si sus empleadores (por ejemplo, su gimnasio) requieren cobertura/límites específicos y haga una lista de lo que necesita, en orden de prioridad. Recuerde, es muy importante que se proteja contra riesgos que podrían ser lo suficientemente grandes como para sacarlo del negocio.

2. El seguro no es una solución única para todos los casos

Usted ha construido su lista de verificación – ahora es el momento de empezar a buscar el mejor paquete de seguro que se adapte a sus necesidades. ¿Cómo elegir entre las docenas de opciones que existen? Tenga en cuenta que más cobertura no siempre es mejor – la clave es trabajar con un proveedor que conozca su industria y le ayude a obtener cobertura para riesgos que realmente podrían amenazar el sustento de su negocio. Le sugerimos que se concentre en

  • Encontrar un proveedor/asesor que entienda su negocio. Hay suficientes opciones en el mundo de los seguros que usted puede encontrar un especialista. ¿Iría a un optometrista con preguntas sobre su tos? Ambos son médicos, pero uno podrá evaluar sus necesidades mucho mejor que el otro. El mundo de la formación personal viene acompañado de riesgos laborales que otros no tienen que afrontar – potencial de lesiones, contacto físico con los clientes, etc. Asegúrese de que está comprando de una fuente que ha investigado tanto sobre su industria como usted.

  • No comprar coberturas innecesarias. Asegúrese de que no está pagando por una cobertura que no es relevante para usted. Por ejemplo, muchos de los paquetes para propietarios de negocios incluyen cobertura de locales, que usted puede no necesitar como viajero o entrenador en línea. Cada cobertura va a aumentar el precio de su seguro, así que piense tanto en lo que no necesita como en lo que hace.

3. Las exclusiones lo pueden hacer o romper

Todos somos culpables de no leer nuestras pólizas de seguro – después de todo, estos documentos pueden tener más de 100 páginas. Sin embargo, la verdad es que las cláusulas de exclusión ocultas en estos documentos pueden significar que las actividades que son esenciales para su negocio no están cubiertas. Algunas de las exclusiones más comunes que puede encontrar incluyen

  • Responsabilidad profesional – como usted probablemente ya sabe si siguió el consejo en el consejo #1 y enumeró sus riesgos, la cobertura de responsabilidad profesional es clave para que un Entrenador Personal la tenga. Recomendamos encarecidamente no comprar un paquete de seguro que no incluya esta cobertura.

  • Limitaciones en los lugares que están cubiertos. Piense en dónde entrena (¿Es siempre en un gimnasio – o podría ser en un parque? ¿Ocasionalmente entrena fuera de su ciudad/estado? y verifique si la póliza lo cubre allí. También es común que las políticas de Personal Trainer excluyan las actividades de capacitación fuera del hogar. Si su cliente se asegura a sí misma haciendo estiramientos mientras está en su casa, es posible que tenga que pagar de su bolsillo por el tratamiento médico o para protegerse contra una demanda.

  • Cobertura de nutrición / suplementos dietéticos – una vez más, este tipo de actividad es a menudo excluida. Si usted proporciona asesoramiento dietético a sus clientes, busque una póliza que incluya esta cobertura, aunque cueste un poco más.

4. Piense en salvaguardas que puedan ayudarlo a calificar para la mejor cobertura – a un precio más bajo

Al llenar una solicitud, se le pueden hacer preguntas relacionadas con la obtención de la certificación en su área de especialización, la voluntad de pedir a los clientes las exenciones de responsabilidad/formularios de historial médico, y otras prácticas comerciales que disminuyen la probabilidad de que algo vaya mal y de que usted sea responsable. A veces se le dará un crédito o un descuento por estos. Si bien esto puede parecer tedioso, y usted puede dudar en hacer la inversión, debe considerar tanto la reducción en el riesgo para su negocio como la reducción en los gastos de seguro – estos pueden sumar un valor significativo.

5. Su experiencia con el seguro no termina con la compra.

Comprar un seguro no es como comprar un equipo de entrenamiento. Desafortunadamente, la gratificación instantánea no está ahí – pero, más importante aún, las interacciones posteriores a la compra con sus proveedores de seguros son una pieza crítica del rompecabezas.

  • La mayoría de nuestros clientes regresan a nuestro sitio web (por lo general, más de una vez) para obtener una Prueba de Seguro o un formulario de Asegurado Adicional – como lo requieren los gimnasios en los que están entrenando. Averigüe cómo es el proceso para obtener estos formularios (si se trata de autoservicio o si necesita contactar y hablar con alguien del personal durante el horario laboral, qué tan rápido puede obtener el formulario y si hay cargos involucrados (estos pueden sumar hasta cientos de dólares, cancelando rápidamente cualquier ahorro que tenga al comprar).

  • El momento real de la verdad es el día en que algo sucede y usted necesita presentar una reclamación. Con suerte, este es un escenario con el que nunca tendrás que lidiar, pero si lo haces, ¿con quién te pondrás en contacto? ¿Qué tan rápido recibirá respuesta y de quién? ¿Está su proveedor de seguros dispuesto a comprometerse a cumplir con un plazo para tomar una decisión sobre un reclamo, particularmente si el reclamo tiene un valor inferior a $10,000?

La conclusión es que comprar un seguro es elegir la pechuga de pollo orgánica a la parrilla en lugar del tentador (y de menor costo) sándwich de pollo frito. Puede ser menos gratificante en el momento, pero va a ser mucho más barato hacer la inversión ahora que pagar las cuentas médicas, o las demandas más importantes, más tarde.

Esperamos que estos 5 consejos le ayuden a comenzar o ampliar- su proceso de reflexión sobre cómo hacer la mejor elección de cobertura de seguro para su negocio, dadas sus prioridades y su presupuesto. Este artículo también debería darte una idea de lo apasionados que somos por ofrecer el producto que satisface las necesidades específicas de los Entrenadores Personales, en lugar de asumir que un negocio de Entrenamiento Personal es más o menos lo mismo que una lavandería.

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