Redacción de un plan de negocios: realización de análisis de la industria

CAPÍTULO NUEVE: Parte A - ¿Cómo se realiza el análisis de la industria para un plan de negocios? ¿Necesita ayuda para realizar estudios de mercado y análisis de la industria para su plan de negocios? Entonces te aconsejo que sigas leyendo.

Así que tiene una gran idea de negocio, la ha perfeccionado y perfeccionado y está listo para lanzarla. Vas a ofrecer un producto o servicio con una base de clientes claramente definida y estás seguro de que tendrás éxito a largo plazo. Bueno, si lo anterior se aplica perfectamente a usted, entonces no ha completado su tarea.

¿Qué sucede cuando ingresa a una sala de exámenes sin haber estudiado para el examen? Pasarías todo el tiempo en el pasillo culpándote por ser tonto, ¿verdad? Ahora, iniciar un negocio es mucho más importante porque hay mucho más en juego que aprobar o reprobar una calificación. Por lo tanto, no debe dejar de lado ningún aspecto de la investigación sin hacer.

En esta sección de su plan de negocios, demostrará que vale la pena perseguir el tamaño del mercado de la industria, quiénes serán sus principales competidores si decide dar un paso adelante y cómo podrá hacerse un hueco para usted y dar sus competidores una carrera por su dinero. Planificar un negocio va más allá de analizar el potencial de su oferta. También debe analizar los siguientes tres factores:

• Las fortalezas y debilidades de su negocio
• La competencia
• Quiénes son sus clientes, qué quieren y cómo lo quieren

Estos son los componentes principales del análisis de mercado o industrial de un plan de negocios y también se conocen como análisis FODA ( Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas ). Esta sección de su plan de negocios revela las posibilidades de que su negocio logre el éxito con sus ofertas. Y es por eso que el análisis de la industria es una sección muy importante de su plan de negocios, que debe realizarse y documentarse cuidadosamente.

Entonces, en este artículo, veremos cómo realizar un análisis de la industria para un plan de negocios. Si es un emprendedor en ciernes o está planeando comenzar un nuevo negocio; A continuación, se muestran los pasos exactos a seguir al realizar un análisis de la industria para un nuevo negocio:

Cómo realizar análisis de la industria para un plan de negocios

1. Analiza la competencia

De los tres factores enumerados anteriormente, la competencia puede resultar el más difícil de analizar, especialmente si es nuevo en la industria. Pero hay formas de simplificar la tarea. Puede comenzar mirando a sus competidores directos. Si está planeando comenzar un nuevo restaurante en un área, sus competidores directos son otros restaurantes dentro de esa localidad, mientras que sus competidores indirectos son aquellos que están un poco remotos pero que aún existen.

Ahora, no solo estás contando la cantidad de rivales que tienes. Estás tratando de ver cómo puedes adelantarlos llenando un vacío legal que nunca notaron durante todo este tiempo. A algunas personas les resulta difícil dejar su lugar de trabajo para ir al restaurante a la hora del almuerzo, pero o lo hacen o pasan hambre. Puede alterar el status quo del mercado ofreciendo llevar el almuerzo a las personas en sus lugares de trabajo. Su objetivo debería ser llenar las lagunas como esta.

Si no elabora estrategias para adelantarse a la competencia, simplemente ingresará a la industria y se unirá a la carrera de supervivencia que quizás nunca gane. Por lo tanto, debe introducir una innovación que amenace a sus rivales. Recuerde, ¡o se diferencia o se desvanece rápidamente!

2. Evaluar el tamaño de la industria / mercado

Después de analizar a sus competidores directos e indirectos, deberá analizar sus posibilidades de mantenerse firme incluso frente a una competencia más dura. Su primer paso en la investigación de mercado es tener una idea de cuán grande es la oportunidad y por qué vale la pena perseguirla.

Esto significa averiguar a cuántos clientes atiende y cuántos ingresos es probable que obtenga. Este es un primer paso convincente para atraer a quien esté leyendo su plan de negocios para que se sienta intrigado y profundice en sus hallazgos. Aquí hay algunos factores que debe considerar:

• Las fortalezas y debilidades individuales de sus competidores.
• La tasa a la que nuevos competidores ingresan al mercado o la tasa a la que los antiguos competidores abandonan el mercado.
• Los productos o servicios que generan más ingresos para sus competidores.
• Cómo superará la amenaza de los bienes sustitutos.

Puede obtener mucha información útil sobre su mercado de fuentes gubernamentales, asociaciones comerciales, empresas de servicios financieros, proveedores de datos en línea y recursos gratuitos en la web.

3. Analizar las fuerzas y tendencias de la industria

Deberá describir lo que está sucediendo en la industria desde muchas perspectivas que ayudarían al lector a comprender la esencia completa de si el mercado es lucrativo o no. Una gran herramienta de propósito general para hacer precisamente eso es el análisis PEST. Esto es lo que representa y lo que debe considerar:

• P - Factores políticos ( el papel que juega el gobierno en su industria )
• E - Factores económicos ( el estado de la economía tanto a nivel local como nacional )
• S - Factores sociales ( cambios relevantes en asuntos como tendencias de estilo de vida, demografía, actitudes de los consumidores, patrones de compra y opiniones )
• T - Factores tecnológicos ( el impacto de las tendencias tecnológicas cambiantes en su industria )

4. Desarrolle su plan de marketing

Desarrollar su plan de marketing implica responder las siguientes preguntas:

• ¿Qué productos o servicios ofrecen?
• ¿Cuánto cobrarás por tus ofertas?
• ¿Dónde venderá su producto y quiénes son sus clientes objetivo?
• ¿Qué incentivos especiales utilizaría para animar a los clientes a comprar su producto?

En resumen, esta sección de su análisis de la industria describe cómo entregará su producto a los clientes y cómo ganará clientes para su lado.

5. Elabore su plan de crecimiento

Si bien algunos empresarios opinan que este paso debe darse solo después de que haya establecido su negocio, la elaboración de su plan de desarrollo de mercado le ayuda a visualizar su empresa creciendo en unos pocos años. Su plan de crecimiento debe abordar las siguientes preguntas:

• Según datos recientes, ¿el mercado de su producto está creciendo o disminuyendo?
• ¿Planea introducir nuevos productos o extensiones de línea en los próximos años?
• Si planea introducir nuevas ofertas, ¿estarían estrechamente relacionadas con sus ofertas actuales o dentro de otro nicho completamente?
• ¿Existen estrategias para darle a su empresa la ventaja competitiva en la industria?
• ¿Hay planes para manejar la creciente demanda?

6. Ajuste su análisis

Después de los pasos mencionados anteriormente, verifique sus análisis para asegurarse de que sus hallazgos sean fácticos y sus cifras sean precisas. Otra herramienta útil para tener en su arsenal al realizar investigaciones de la industria es el análisis de las 5 fuerzas de Porter todopoderoso . ( No se preocupe si nunca ha asistido a una clase de estrategia empresarial en su vida, en realidad es bastante sencillo ). Aquí está el desglose:

• Amenaza de nuevos participantes : ¿Qué tan difícil ( o fácil ) es para alguien ingresar a su vertical específico? Si es muy fácil, lo más probable es que el espacio esté lleno de competidores que luchan por los márgenes. Por el contrario, si es muy difícil, eso en sí mismo puede convertirse en una ventaja competitiva.
• Amenaza de productos o servicios sustitutos : ¿Qué posibilidades hay de que otro producto o servicio pueda reducir la demanda o desplazarlo a usted y, potencialmente, a toda la industria?
• Poder de negociación de los clientes : cuando se trata de precios y condiciones, ¿cuánto poder tiene su cliente? ¿Están lo suficientemente organizados para ejercer su poder adquisitivo, o hay tanta competencia que pueden elegir, lo que resulta en guerras de precios entre proveedores?
• Poder de negociación de los proveedores : se refiere a su dependencia de un determinado proveedor para operar su negocio. Si es difícil o casi imposible para usted cambiar, eso significa que ellos tienen la ventaja, mientras que, si los costos de cambio son bajos, puede negociar mejores condiciones para usted.
• Rivalidad competitiva del mercado : teniendo en cuenta las primeras cuatro fuerzas, puede llegar a una buena comprensión del campo de juego y si está a su favor si ingresa en él, cuánto tiempo podrá durar, a través de qué medios usted Te haré un espacio para ti y para lo que te enfrentas.

Como nota final, nunca debe olvidar que el análisis de la industria es una parte vital de su plan de negocios y probablemente será la parte más extensa del mismo. Por lo tanto, tómese su tiempo para realizar una investigación exhaustiva sobre sus competidores y las tendencias del mercado en los últimos años.

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