¿Qué es una estrategia de negocio transnacional?

Empresa Transnacional

Una empresa transnacional lleva a cabo operaciones en varios países con diversos grados de coordinación e integración de estrategias y operaciones, según el profesor George Stonehouse, de Newcastle Business School, y sus colegas. Una estrategia transnacional combina el alcance global, la coordinación de las operaciones y el aprovechamiento de las ventajas únicas de los mercados locales para impulsar las ventas, la cuota de mercado y el crecimiento de las ganancias.

Tipos de Estrategia

Fundamentos

La estrategia transnacional implica operar en diferentes mercados mundiales, diseñar estructuras organizacionales receptivas y establecer actividades de valor agregado que aprovechen las similitudes y diferencias nacionales. Stonehouse define la gestión estratégica transnacional como iteraciones de aprendizaje organizacional y mejoras en el rendimiento. La base de una estrategia transnacional es una visión global, pero con implementaciones personalizadas para los mercados y regiones locales.

País Entorno

El entorno del país es un aspecto importante de la estrategia transnacional. En una entrevista en marzo de 2007 con Sean Silverthorne, escritor de Harvard Business School Working Knowledge, profesor de Harvard Richard H. K. Vietor sugiere que los países con un entorno fiscal y monetario sólido, derechos de propiedad seguros y políticas anticorrupción atraigan a las empresas transnacionales. Un propietario de una pequeña empresa debe seleccionar un país basándose en su entorno empresarial actual y una estimación razonable de lo que podría ser el entorno empresarial y político en tres a cinco años. En una entrevista en octubre de 1999 con el escritor James Aisner, profesor de Harvard, el profesor Michael E. Porter, redactor de Harvard Business School Working Knowledge, analizó la importancia de los clusters en la selección de países. Los clusters son concentraciones geográficas de proveedores y proveedores de servicios que compiten y cooperan entre sí. Los países emergentes deberían alentar a las empresas transnacionales a establecer vínculos con la economía local y convertirse en consumidores de bienes y servicios locales. El desarrollo de la formación profesional y la infraestructura de apoyo son también características importantes de los países que atraen a las empresas transnacionales.

Branding

Las empresas transnacionales pueden utilizar marcas globales o crear marcas locales especializadas. En un artículo publicado en octubre de 2007 en Harvard Business School Working Knowledge, el profesor de Harvard John A. Quelch cita los casos de fabricantes de automóviles estadounidenses y japoneses para sugerir que desarrollar una estrategia de marketing en torno a un conjunto de marcas es más eficiente que tener varias marcas diferentes para diferentes regiones del mundo. Las marcas globales comparten ciertas características, como el enfoque en una sola categoría de producto y un posicionamiento de mercado consistente.

Planificación de contingencias

La estrategia transnacional también incluye la planificación de contingencia. Los desastres naturales, como el terremoto de marzo de 2011 en Japón, pueden causar graves perturbaciones en la cadena de suministro. En una entrevista en mayo de 2011 con el escritor de Harvard Business School Working Knowledge Dennis Fisher, el profesor de Harvard Willy C. Shih sugiere que los fabricantes y proveedores a menudo carecen de planes de contingencia y se encuentran luchando por alternativas cuando ocurre un desastre. La diversificación de las fuentes de aprovisionamiento y la existencia de distribuidores alternativos son algunas de las opciones de planificación de contingencia. Sin embargo, la dirección debería considerar si los clientes estarían dispuestos a pagar el coste de establecer y mantener estos acuerdos de suministro y distribución de reserva.

Consideraciones

Aunque la gente usa los términos indistintamente, las empresas globales, multinacionales, internacionales y transnacionales tienen sutiles diferencias. Internacional es un término genérico que se aplica a todos los negocios con operaciones en el extranjero. Una empresa multinacional opera en varios países extranjeros, pero delega la responsabilidad de la toma de decisiones estratégicas en sus filiales en el extranjero, que operan como empresas autónomas. Una empresa global realiza actividades en muchos países pero con una estrategia mundial integrada.