MSRP versus precio de factura: ¿A qué debo prestar atención?

La mayoría de los productos que compramos a diario tienen un precio fijo anunciado. Pero con los precios de los automóviles, es posible que se encuentre con algunos números diferentes, incluido el precio minorista sugerido por el fabricante, o MSRP, y el precio de la factura. Y debes prestar atención a ambos.

Al investigar la compra de un automóvil nuevo en un concesionario, es importante conocer el MSRP y el precio de la factura del automóvil; lo ayudarán a negociar el precio final.

Echemos un vistazo más de cerca al precio de venta sugerido por el fabricante en comparación con el precio de la factura: comprender que ambos precios pueden ayudar durante las negociaciones. También veremos dos precios de automóviles más para tener en cuenta durante su búsqueda de automóviles.

¿Cuál es la diferencia entre MSRP y precio de factura?

El MSRP es el precio que recomienda un fabricante de automóviles para un automóvil. También se lo conoce como el "precio de etiqueta", porque puede encontrarlo en la etiqueta pegada a la ventana de cada automóvil en el lote de un concesionario.

Como su nombre lo indica, el MSRP es una sugerencia. Los concesionarios pueden vender un automóvil a este precio sugerido, pero también pueden subir o bajar el precio sugerido por el fabricante. El MSRP no incluye complementos opcionales que podrían aumentar el precio del automóvil.

El precio de la factura es más bajo que el MSRP. Es el costo del concesionario: el precio que el concesionario paga al fabricante por el automóvil. Cualquier cantidad por la que un concesionario de automóviles vende un automóvil por encima del precio de factura suele ser una ganancia.

¿Cómo encuentro el precio de factura de un coche nuevo?

Hay dos formas de encontrar el precio de factura del concesionario en un automóvil.

• Pídale al concesionario que le muestre la factura del concesionario del vehículo.
• Busque el precio de factura de un automóvil utilizando las herramientas de precios de Edmunds o Kelley Blue Book. Ambas herramientas pueden mostrar el precio de factura de un automóvil, el MSRP y el valor justo de mercado.

Tenga en cuenta que el precio de la factura no refleja necesariamente el costo final del distribuidor. A través de incentivos, reembolsos y retenciones (reembolsos al concesionario) de los concesionarios, los fabricantes de automóviles devuelven dinero a los bolsillos de los concesionarios que pueden ayudar a acolchar sus márgenes de ganancia.

¿Cómo puedo pagar menos del MSRP en un auto nuevo?

Hay algunas formas en las que podría pagar un precio por su nuevo automóvil que sea más bajo que el MSRP.

• Negociar. Un comerciante puede estar dispuesto a negociar sobre su margen de beneficio, a menudo entre un 10% y un 20%. La diferencia entre el precio de la factura y el MSRP podría ayudarlo a considerar dónde comenzar sus negociaciones.
• Visite más de un concesionario de automóviles. Compre y negocie con más de un distribuidor y compare los precios que ofrecen. Un distribuidor puede estar dispuesto a ajustar su precio para competir por su negocio.
• Manténgase alejado de los modelos de alta demanda. Si un modelo de automóvil no es tan popular, es posible que pueda negociar un precio muy por debajo del MSRP, posiblemente incluso más cercano al precio de la factura, porque los concesionarios quieren mantener el inventario de automóviles en movimiento.

Cómo negociar el precio de su automóvil

Otros precios de coches a los que prestar atención

Si bien es útil comparar el MSRP con el precio de la factura, estos no son los únicos números que debe conocer. Aquí hay otros dos números que debe considerar al negociar la compra de un automóvil.

Valor justo de mercado

El valor justo de mercado de un automóvil es lo que se vendería en el mercado abierto. Al igual que el MSRP y el precio de factura, puede encontrar estimaciones del valor justo de mercado de un automóvil utilizando Kelley Blue Book y Edmunds. Ambos proporcionan el valor justo de mercado estimado de un automóvil, en función de factores como la marca, el modelo y lo que otras personas en su área han pagado por vehículos similares.

Al negociar, considere hacer del precio de la factura su punto de partida y trabajar hacia el valor justo de mercado.

Precio al aire libre

El precio de venta al público es el precio final que paga por el automóvil. Dependiendo del distribuidor, el precio de venta al público puede incluir gastos como impuestos sobre las ventas, cargos por título y registro, y cargos del distribuidor que no aparecen en la etiqueta de la ventana.

Cuando esté negociando, asegúrese de que tanto usted como el vendedor estén discutiendo el precio de venta al público. De lo contrario, podría terminar gastando miles de dólares por encima de su presupuesto una vez que se agreguen los impuestos y tarifas.

¿Que sigue?

Si bien el precio de un vehículo es importante, no es lo único a considerar antes de comprar un automóvil. El ahorro de combustible, la seguridad y la confiabilidad son solo algunos otros factores que querrá incluir en su proceso de toma de decisiones. Para obtener consejos sobre cómo evaluar los automóviles en función de estos factores, consulte nuestra guía para comprar un automóvil nuevo .

Y recuerde que cuando esté presupuestando para un automóvil nuevo, querrá considerar más que su precio. El verdadero costo de ser dueño de un automóvil puede incluir gasolina, mantenimiento, registro, impuestos y más.