Mis Primeros Clientes Mi Historia Personal

Si hay algo que he aprendido mientras daba mis primeros pasos en los negocios y aun hoy día es que las oportunidades de convertir a cualquier persona con la que tengas contacto en cliente es algo muy real y no tan complicado como muchos pensarían.

Cuando comencé mi primer negocio de hacer páginas de internet lo primero que pensé es ya sé cómo hacer las páginas de internet ahora como consigo los clientes. Todo surgió antes de lo que me esperaba.

Me puse a hacer un listado de las personas que conocía y al lado escribía si tenían algún tipo de negocio o vendían algo, para yo poder ofrecer mis servicios. Ya con el listado en mano, me di a la tarea de llamarlos, pero sabes que no les ofrecí mis servicios, mantuve una conversación casual, les pregunte sobre que estaban haciendo en sus negocios y como les iba.

Además les comente que me dieran sus emails porque estaba pensando entrar en los negocios aun que todavía no tenía nada definido les estaría enviando un email para mantenerlos al día.

Con esto logré recopilar una gran cantidad de emails de personas que conocía, ya tenía lista una pequeña base de datos de emails que ellos mismos me habían dado sin ninguna excusa.

Prepare un email en el que les describía los beneficios de tener su página de internet y lo segmente de acuerdo a la profesión o si se dedicaban a las ventas.

En el email también les hablaba acerca de hasta donde pudieran llegar a mejorar sus ventas, mi información y preparación en el tema.

Saben que? El plan tuvo éxito, en menos de 1 mes ya había comenzado a preparar sobre 6 páginas de internet además de haber cobrado el 50% de todos esos proyectos.

De esto les indico que aprendí lo siguiente

  • Siempre ten un plan, yo desarrollé mi plan muy sencillo, primero los llamo, les pido sus emails, luego les envío un email con información y luego a hacer negocios.
  • Tienes que escuchar las necesidades de tus posibles clientes, si les ofreces un producto luego de haber escuchados sus necesidades ya estarás un paso adelante
  • Puedes crear la necesidad del producto, esto lo hice de la siguiente manera, les plantee un panorama en el cual sus competidores hacían sus páginas de internet primero que ellos y los dejaban rezagados en el negocio que tenían.
  • No luzcas como un vendedor estoy seguro que si al hacer las llamadas en un principio les comentaba a mis futuros clientes que estaba llamándolos porque quería ofrecerles mi servicio no hubiera tenido éxito y tal vez ni siquiera me hubiesen dados sus emails porque ya sabrían que les enviaría una carta de ventas y los cogería con la guardia en alto.
  • Por último segmenta tus objetivos, en muchas ocasiones lo que aplica a ciertos clientes no aplica a otros, yo tenía el panorama completo de quienes eran mis posibles clientes, así que hice pequeñas modificaciones de acuerdo al tipo de negocio del cliente.

Si haz iniciado tu negocio y aun no haz conseguido clientes o no tienes un plan especifico, haz lo que te acabo de indicar, el porcentaje de respuesta con este tipo de estrategia es muy alto

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